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第329章 熊掌鱼刺不可兼得(4)

巧巧文凭不高,上进心强,后天的进步巨大,她在销售方面已经属于专业人才,能力在老高之上。她对大伙说:“老高是维护我,可我到现在也不认同老高的说法。你们听我分析。我们的春鞋卖得好,是因为我们没有上传夏款凉鞋。如果我们上传了夏款凉鞋,就意味我们的春鞋已经下市。到了那个时候,顾客就会认为我们的春款鞋是处理鞋,反而不会购买我们的春鞋。”

她用的是逆向思维。只要我们不上传凉鞋,就意味着我们有大量的春鞋要出售,而不是别人挑剩的处理鞋,反季节购买的顾客就会大量囤积。在这一点上,我同意巧巧的观点,可以再坚持十几天,总比夏款凉鞋上架以后,没有多少生意要强。

既然是公事公办,不掺杂个人情感,老高的声音就大了,他说:“现在已经是五月中旬,我们要早做准备,不能因小失大。再说,我们的春款鞋卖到现在,就是处理鞋,这是不争的事实。既然张俊已经把凉鞋图片拍好了,我们就上架凉鞋吧。你们自己安排一下,把凉鞋内长测量出来,尽量早点上架。”

老高看着张俊,希望张俊能再度支持他,可他没有支持张俊,张俊已经松了气,要保持中立。一方面是张俊不愿意得罪巧巧,另一方面是张俊不愿跟在老高后面瞎起哄。

齐生树向来是巴大不巴小,学的又是市场营销,讲的是死板硬套,却不懂顾客心里学。他说:“上架凉鞋,与春鞋有什么关系呢?”

“就是啊。”老高说。

“老高,我不同意。”巧巧大声地说,“把凉鞋的内长提前测量出来,那是可以的,如果立马就上架凉鞋,我还是不同意的。真的要上架凉鞋,也要等十来天后。顾客之所以反季节购买,是因为春鞋和秋鞋没有区别,他们可以趁机囤积,我们就趁这个时机,多卖一些,何乐而不为呢?总比凉鞋上架以后,没有多少生意要强得多。其实,我这样做,也可以减少秋季的压力。”她把目光停留在我的脸上,希望我能站出来,支持她的看法,又说:“周小武,你是行家,你来说。”

老高还是想不通,反问:“难道上传了凉鞋,春鞋就卖不出去?如果有这种想法,就是大错特错。巧巧,你按我说的去做,一旦出了问题,就由我来负责。”巧巧不搭理老高。老高无可无奈,走到了我身边,对我说:“周小武,言者无罪,你是什么样的想法,大胆得说出来。巧巧的做法处于极端,我是不同意的。”他在提醒我,要我支持他。

“我也想不通。”齐生树插嘴说。