书城成功励志做人高手(现代生活实用丛书)
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第25章 言中求精,掌握技巧(3)

(2)注意使用温和谦虚、合宜得当的尊敬语;

(3)要注意多为对方着想,不要占用别人太多的时间。当然,打电话的礼仪远远不止这些。

电话打错时的语言技巧

有时候,是你打错电话,找错了单位或找错了人;有时候,则是对方打错了电话,把本来应该业务科接的电话打到了行政办公室。如何用恰当的语言处理这些打错的电话?

接线员由于疏忽大意或不熟悉而接错电话,把人事科的电话接到了业务科。如你恰是业务科的秘书,接到这样的电话如何处理?千万不能说:“啊?这事啊?科室搞错了,我们不负责这方面的业务。请稍等一下,我帮你把电话转一下。”看起来似乎很有礼貌,也很负责,其实不然。这种回答的方法是不恰当的。要询问的电话,对方一定已向接线员说过了,所以搞错的本来就是接电话的一方。而上面回答的口气仿佛倒是客户错了似的,所以“帮”一词用得不妥。

尤其像一些规模比较大的公司或企业,业务繁杂,要非常精确明细地划清业务的界限和范围是很难的,而通晓本科室的所有业务内容也几乎是无法办到的。不过,即使明知不是属于本科室的工作范围,也不要以“我们不负责这类业务,大概应该是别的科吧?”此类答复来搪塞对方,并把电话不论转到哪儿算了——这实在是太不负责任了。

你可以回答:“这里不负责这类业务。请让我查一查该哪个科负责,让我们给您回电话。请告诉我您的姓名和联系地址。”事后暂且先把电话挂了,并一定负责处理此事。如果再添句:“我是业务科的。”对方也就放心了。如此认真负责的态度,一定会使客户更加信赖你的公司。

电话“拒绝”他人的艺术

有人说:“求人办事最好面对面,拒绝别人最好是电话里。”这是很有道理的。特别通过电话拒绝别人的请求,可以节省时间,同时也避免看到对方失望的眼神而歉疚于心,礼貌地拒绝以后,挂断电话,两人相隔着一定的距离,也省去了许多纠缠。

如果是别人出其不意地打一个电话给你,提出一个需要解决的难题或是苛刻的要求,并要求你马上答复。这时不要紧张,用镇定的声音告诉对方你有另一件重要的事,你会考虑一下再给他回电话。电话的好处就在于“只闻其声,不见其人”。当对方的刁钻甚至是恶意之词令你脸红、尴尬时,对方也看不见,只要你声音保持镇定,再寻求各种应对之策。

用电话拒绝对方要讲究委婉含蓄。最直接的拒绝恐怕就是“我对这件事没有多大的兴趣,况且我现在很忙,所以我要挂上电话了”。听了这样的话对方一定不好再说什么。但一点余地都不,留给自己也不好,万一以后自己又改变主意呢。

你可以说:“我马上要有个会议”或者“我和人约好的时间快到了,我现在只能挂电话了,欢迎再来电话”,这样不会拒人于千里之外,但也能让他明白你的用意。对方听到你这样的话,对所求的事是否有希望恐怕也能估计出来了。

宴席上的语言交流技巧

现代社会的交际,少不了宴会,作为主办者,为了让宴会取得成功,就需要注意展示自己的口才以及社交能力,为宴会营造一个良好的气氛。宴会上离不开酒,幽默风趣的祝酒词更能增强你的魅力。美酒良言虽能促进彼此间的感情,但也要注意把握一个“度”,千万不要因为贪杯而失仪误事。结婚喜宴是一种最为热闹和充满喜气的宴会。在这样的场合中,你将如何利用你的口才,如何巧妙地向新婚夫妇表达最美好的祝福呢?掌握好宴席上的语言显得十分重要。

迎送宾客的语言技巧

当代人把设酒宴、办招待当成一种有效的沟通手段。作为举办宴会者,更需要巧妙地用语言与宾客进行沟通。

宴请客人来了之后,应当负责介绍来宾的姓名、身份、工作,不要随意夸张,不要随意渲染,必须简要,两三句便可。当来宾坐下之后,不要独自和某一个人展开忘我的长谈,必须注意处理好与众人的关系,不要对这个冷,对那个热。对于那些遭到冷落或接不上嘴的宾客,应去为其解围。宴会毕,当大家成群离去时,也应送至门口,挥手互道晚安,并应致意:“感谢各位的光临,谢谢大家把宴会气氛维持得这样好。”如果时间还早,可稍示挽留。

最好能在宴会开始或结束后致辞,以活跃气氛。请看一个招待会上的讲话。

贵宾们,朋友们:

今天各位能在百忙中大驾光临,我公司同仁非常高兴,并热烈欢迎!

托各位的福,我公司梦寐以求的一千万元促销计划实现了!这应当归功于各位的支持,应当感谢大家的关照。我在这里向大家鞠躬了!

在这次推销活动中,公司王××因劳累过度而病倒了。可是他仍坚持接受推销定额,不顾一切地整天四处奔跑。不少客户被他的工作热情所感动,爽快地同他签订了购货合同。这大概是商人的义气吧?我要再次深深感谢这些客户,也要感谢为公司出了大力的同事们!

物资交流是双向的,购销协作是相互的。这次各位支持了我们,我们定将铭记在心,今后大家如有难处,我们公司自会出力。请相信我们吧!

为了庆祝实现一千万元的促销目标,我公司今天在此宴请各位。虽然只是粗茶淡饭,却表明我们诚挚之情。请大家不必客气。

今后我们将继续合作,共谋发展。为搞活国有企业闯新路,为实现经济腾飞作贡献!谢谢!

这篇讲话,内容切实,感情真挚,表现了企业家的气度。

接待来宾,送走客人,为了表示热情与感谢,表明对客人的关怀礼节要周到,而且语言更要讲究。

乘车、船、飞机远道而来的客人,心理上常常会有一种陌生感和疲惫感,对接待人员一般采取观察的态度,往往不愿多问多讲。接待人员要事先了解客人的数量及他们的身份,考虑好接待时的姿态和语言,用热乎乎的话去温暖客人,以博得好感、消除沉闷、增进友情。

请看下面的例子:

“请问您是×××吗?我是×××公司公关部的×××,我代表×××公司欢迎您的到来!”

“您好!请问您是海南××公司的×经理吗?我是××电器集团公关部的×××,我们郑总派我来接您,欢迎您的光临!”

“啊!张总,一路辛苦了!我是××集团公关部的小李,我代表赵总前来欢迎您,请上车吧!”

接待客人时要介绍必要的安排,使客人感到踏实。

请看下面的例子:

“尊贵的客人们,我们的车正向公司迎宾楼开去,大约半小时就到,辛苦大家了!”。“各位贵宾,本次购销洽谈将从明天开始,今天下午大家可以好好休息,晚上专为你们举办欢迎晚会,请各位赏光。”

“陈总、张总,这次展销会为你们准备了足够的展台,还有两天布置准备时间,欢迎你们在北京一展风采!”送客时要表示歉意和祝福,使客人感到圆满。

请看下面的例子:

“王总经理,恭喜您这次洽谈硕果累累,祝贵公司来年大展宏图!”。“吴总,这次来到我们这边远小市,条件不好,招待不周,委屈您了,请多包涵!”

“贵宾们,祝大家都走好运,祝你们事业成功!欢迎各位再来!”

有了这样的语言,就能使宾客高兴而来,满意而归,并给大家留下热情好客的印象,有利于扩大交流与合作。

祝酒词的语言艺术

宴会中,免不了相互祝酒,一是为了加强了解,增加感情;二是为了活跃宴会的气氛。祝酒词有即兴发言,也有准备稿子的。通常的祝酒词分为四段:开头一段、结尾一段、中间两段。

开头除称呼外,还要表达欢迎、感谢、祝贺等各种致意。

结尾往往以表达决心、信心、希望和其他祝愿之词结束。

开头和结尾都是客套话,如何使它不落俗套,那就要看当事人的口才了。

且看某市市长出访德国马尔巴赫市,在欢庆两市成为友好城市的晚宴上的一段致词:

“让我端起金色的葡萄酒,在诗人席勒的故乡,用他著名的《欢乐颂》里的一段话,为我们已经签订的盟约干杯!‘巩固这个神圣的团体,凭着这金色美酒起誓:对于盟约要矢志不移,凭星空的审判起誓。’”

这段祝酒词风格独特。它突出该市是席勒的故乡这一典型特征,引用席勒的名诗名句,把酒会的欢乐气氛及双方长期友好合作的愿望表达得淋漓尽致。

中间两段一般是赞扬对方和介绍自己。赞扬对方既是对对方的尊重,又是一种礼貌。如尼克松1972年访华时,赞扬我国长城;撒切尔夫人1982年访华时,赞扬中国是很多科学发明的发源地。在祝酒词中适当介绍自己是提高自己知名度的好机会。介绍内容须根据具体对象,择词而用,不拘一格。

另外,祝酒词要有文采。适当引用成语、名言、典故、诗词,以及话语幽默,都能使讲话更有感染力。

1984年,缅甸总统吴山友访问上海,上海市长在祝酒词中引用了陈毅元帅《致缅甸友人》的诗句:“我住江之头,君住江之尾,彼此情无限,共饮一江水。”大家都知道中缅交界只有一江之隔,两岸人民共饮一江水。话语亲切,表达了中缅两国人民之问的情谊,外宾当然十分高兴。有一次,一位中央领导访问朝鲜,在告别宴会上祝酒时,曾引用李白《赠汪伦》诗中“桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情”的诗句来热情赞誉主人的深情厚谊,赢得了朝鲜人民的认同。

总而言之,灵活掌握祝酒词的语言艺术,就能使宴会在愉悦中一步步达到高潮。

喝酒时的语言表达艺术

从古到今都流传着这样一句话:“酒逢知己干杯少。”即使现在也是如此,彼此谈得来的人到一块儿,酒一喝,话密了,情自然就浓。酒杯对酒杯,心口对心口,滚烫的友情便挡也挡不住,友谊也随着酒的绵香而逐渐加深。生意场上有不少人借着酒精的刺激来促进彼此的往来,在我们周围也不乏原来滴酒不沾的人,在工作了多年之后变成了杯中高手。如果在酒席上坚持不喝酒的人,则会引起别人的反感,甚至觉得你不真诚,虚伪,心眼太多,不可交。

尤其是生意人早就已经习惯在酒席上谈生意,好像不喝点酒就没办法敞开胸怀说话似的。这种习惯其实并非中国人所特有的,外国人也是如此。

其实,喝酒只是一种形式,真正起作用的还是推杯换盏间溢美之词。只要你适当运用自己的口才,就能“喝”出名堂来。

(1)众欢同乐,切忌私语

大多数酒宴上宾客都较多,所以应尽量多谈论一些大部分人都能够参与的话题,得到多数人的认同。因为每个人的兴趣爱好、知识面不同,所以话题尽量不要太片面,避免唯我独尊,而忽略了众人。

特别是尽量不要与邻近的人贴耳小声私语,给别人一种神秘感,往往会使别人产生“就你俩好”的嫉妒心理,影响酒宴上的气氛。

(2)话语得当,诙谐幽默

酒桌上可以显示出一个人的才华、学识修养和交际风度,有时一句诙谐幽默的话语,会给别人留下很深的印象,使人无形中对你产生好感。所以,应该知道什么时候该说什么话,语言得当,并巧妙地运用你的诙谐幽默。这很关键。

(3)劝酒有度,切莫强求

在酒桌上往往会遇到劝酒的现象,有的人总喜欢想方设法让别人多喝几杯,认为不喝到量就是不实在。

“以酒论英雄”,对酒量大的人还可以,、酒量小的可就犯难了,有时过分地劝酒,反而会伤害朋友间的感情。

(4)敬酒有序,主次分明

敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序,敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序,分清主次。即使与不熟悉的人在一起喝酒,也要先打听一下身份或留意别人对他的称呼,做到心中有数,避免出现尴尬的局面或伤了感情。敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于席上的某位客人,对他自然要倍加恭敬,但是要注意:如果在场有更高身份或年长的客人,则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬,而要先给尊者、长者敬酒,不然会使大家都很尴尬。

在酒桌上交友办事要把握好分寸。只要言语到位,再配上适当的酒量,要办的事自然能够办好。

推辞他人劝酒的语言技巧

宴席中,酒量不错者,当然应付自如,但那些酒量不大者,往往对一再劝酒十分尴尬。杯中之物,多喝无益,且劳神伤身,所以,学会谢酒的艺术,在日常交际中十分必要。

作为被劝者,当酒量喝到一半有余时,应向东道主或劝酒者说明情况。如:“感谢你对我的一片盛情,我原本只有三两酒量,今天因喝得格外称心,多贪了几杯,再喝就‘不对劲’了,还望你能体谅。”如此开脱以后,就再也不要喝了。

李某新婚大喜之日,当酒宴进入高潮时,某“酒仙”似醉非醉:“请三位来宾,每人喝一瓶。”面对“酒仙”言辞上的咄咄逼人,三位来宾中的许先生站起来说:“我想请教你一个问题:‘三人行,必有我师’,这是不是孔老夫子的话?”“酒仙”回答:“不错。”许先生见其已人“圈套”,便说:“既然圣人说:‘三人行,必有我师’,你又提出要我们三人一起喝,你现在就是我们三位最好的老师,请你先示范一瓶,怎么样?”这突如其来的一击,直逼得“酒仙”束手无策,无言以对,只得解除“酒令”。

此番谢酒,妙就妙在许先生抓住“酒仙”言辞中的“突破口”,以此切人,提出问题,悄悄布下一个“圈套”,诱使其说出(或者同意)与自己相似的观点,请君人瓮,随即“收拢圈套”,达到制胜谢酒的目的。

当劝酒者采用“车轮战术”,自己又无法把目标转移时,可用攀比的方法保护自己。“今天在座的都是我的好朋友,理当一视同仁,要干,大家一起干!”来宾酒量不等,往往与劝酒者讨价还价,迫使其作出一些让步。

只要你掌握谢酒的语言技巧,宴席上就能免于不胜酒力之苦。

结婚喜宴祝辞的技巧

婚宴喜宴是人类生活很重要的一部分,也是除过年过节之外最为隆重、热闹和喜气洋洋的一个节日。在这一天,新郎、新娘的盛装就不用说了,单是那济济一堂的男女老少,哪个不是穿戴得齐齐整整,面带笑容地来为新郎新娘贺喜?所以关于这一方面的祝词十分重要。受邀的人,事先一定要以合适的身份准备好祝辞,即使新郎新娘没有委托你代表众人讲话,你也可以把准备好的祝福词献给他们。

(1)长辈的祝辞

在婚礼当中,长辈的祝辞应该是最必不可少的,它是婚礼仪式上的一项很重要的程序。作为一个长辈,不能在婚礼上说几句客套话就算了事,他们既是您的晚辈,也是您的亲人,所以您的谆谆教导是最合适的祝辞。

“我是新娘的大伯,在这里我代表她所有的长辈首先祝他们小夫妻‘生活甜美,白头到老’”。

“我的侄女,我诚实地告诉你,婚姻生活不是完全沐浴在蜜汁里,你得趁早打破少女时的痴梦,竖起你的脊梁,决定做一个温柔贤惠的妻子,同时还要担负起家庭事务的重担。”

“我的侄郎,或许你不久就会发现别人的太太更加漂亮。要清楚,你的新娘并不是仙女,她只是一个可爱的女子,能帮你度过人生的种种磨难。唯有她,才是你一生可遇不可求的稀世珍宝,而世上这样的珍宝不多,所以你要加倍地爱惜和保护。

“我已经浪费了你们许多宝贵的快乐的时光,但我还要说一句长辈的愿望:希望你们互相信任,互相扶持,共同走完美满的人生之路。”

(2)领导的祝辞