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第187章 反道而行任务成

在轩宝大酒店的另一个包间里,此时却饭局正酣。这里只有两个人,一个是沈氏集团的沈冲,另一个则是被志涛赶出创智公司的谢辉。

“兄弟呀,你这次找到我,算是给了沈氏一个机会。”沈冲虚伪地对谢辉说道。

这次谢辉主动找上门来,如一只丧家之犬,沈冲起初并不想跟他见面,一是因为“红色7号”电脑病毒风波过后,沈冲准备解散自己旗下的那个软件开发公司,二是因为在沈冲看来,谢辉已经没有了利用价值。

他们两个之所以还是走到了一起,其中最根本的原因就是志涛,两个人都在志涛身上栽过跟头,同仇敌忾也好,同病相怜也罢,总之他们两个在一块,对志涛不是件好事。

谢辉又喝多了,鼻涕一把泪一把地说着:“我算是看错了人,志涛这人贼得很,把我两个项目都骗走了,连我带的队伍也给留下了,最后我什么都没有得到。”

他没有将志涛最后给了他一百万的事说出来。

离开创智,谢辉以为能带出几个项目组的人,没想到他们一个个全部拒绝了自己,他不会想到,志涛不仅让谭肖做了业务副总,还对项目组员工进行了一次加薪,就是为了留下这些人。虽然财务管理系统开发失败,但是不能因此就否定了他们的能力。他们依然是创智的中坚力量。

“我早就盛情邀请你来沈氏,可是你被志涛鬼迷了心窍。”沈冲不无惋惜地说道,“还好醒悟的不算太晚,以我沈氏的实力,你绝对会东山再起。”

沈冲就是想利用谢辉这个败军之将,在志涛面前制造重重阻碍。

“我啥都不说了,你看我表现。”谢辉又喝了一杯酒。

沈冲刚把沈氏集团的那烂摊子给收拾好,所有毁坏的电脑统统换掉,丢失的文件能找到就找到,找不到就拉倒,“灾后重建”正式完成,各部门已经开始正常工作。

他一直认为这“红色7号”病毒就是志涛搞的鬼,要不然怎么那么巧,苗娜窃来的程序里就带有病毒呢。志涛是个对沈氏有很大威胁的人,不管怎么样,沈冲都不能让他在滨西市站稳脚跟。

“沈老板,我想多问一句,那个苗娜真的是咱们的人?”谢辉问道,到现在,他依然对苗娜念念不忘。

“她是我们的人,我就知道你跟着志涛肯定会吃亏,我不能眼看着你这样一位优秀人才被别人利用,就想着让她在你身边帮助你,没想到志涛这小子太歹毒,不仅赶走了苗娜,还把你也赶出来了,简直是不给任何人活路。”沈冲添油加醋地说道。

“那太谢谢沈老板了,那苗娜现在在什么地方?”谢辉真是傻出了新境界,把利用自己的人当好人,还感恩戴德。

沈冲看谢辉对苗娜一往情深,不禁轻蔑地冷笑着。这个谢辉,真是没有一点脑子,什么人都信,就是不信好人。

“她呀,出国旅游了,你看,她被志涛赶走,心情总之不好,不散散心能成嘛?”沈冲说道。

“说的也对。”

谢辉以为自己终于跟上了明主,又多喝了几杯,便醉倒在沈冲面前。

沈冲冷视着谢辉,叫手下在这里给他定个房间,手下把他扔进房间就不再管。

专案组离开滨西没多久,季凯就被放了出来。

这些天,季凯在里面只把“骷髅头”当自己人,“骷髅头”也把他照顾地无微不至,深得季凯赏识,他们说好,待“骷髅头”出去,一定要给他打电话,季凯开宝马来接他这位兄弟。

从劳教所出来的季凯,马上安排人寻找那四个在劳教所里面对自己“百般凌辱”的人,可是一个也没找到。

在揍了季凯之后,这四个人第二天就出了劳教所,丁诚从志涛那里拿了十万块,平分给了他们,让他们永远都不要再踏入滨西半步。那时候,两万五千块还是个钱,回家盖个新房绰绰有余。

这四个人知道自己揍的人是沈氏集团有分量的人物,清楚再呆在滨西市不会有好下场,拿了丁诚给的钱之后,就坐着公共汽车离开了滨西。

季凯没有找到那四个人,只能将怒火窝在肚子里慢慢消化。

丁诚没有让扮演“骷髅头”的瘦猴马上出看守所,怕引起季凯的怀疑。季凯不一定有怀疑“骷髅头”的智商,但是沈冲可不是个简单人物,季凯身边突然冒出一个陌生人,他总会调查一番的。

到达灵北市的唐飞,也遇到了麻烦。虽然接触了压制光盘的几个厂家,但是这些厂子规模大,根本看不上十万光盘的订单。人家压制光盘,起步就是一百万张。

唐飞跟志涛联系,看是否可以一百万张起步,志涛当即拒绝,他的目的是探探线下渠道是否顺畅,并没有大面积铺货的意思。一百万张超出了他的承受能力。

这倒把唐飞给难住了,滨西市的光盘压制企业太小,而灵北市的光盘压制企业又太大。这十万张光盘压制的合同,在滨西市是大得无人敢接的大合同,可在灵北市却成了不值一提的小合同。

唐飞站在宾馆里的窗前,不远处就是一家大型的光盘压制企业,他去了,连负责人的面都没有见到。

他必须想个办法,把这事给办成,志涛已经在电话里给他说了,让他尽早回去,他现在是创智的代理总经理。即使在创智和佳通高科合并之后,他的担子也不会有丝毫的减轻。

灵北市的光盘压制企业除了几家大型的意外,不会没有小型企业,但是唐飞知道的就只是那几家大企业。他想着用什么办法和那些小企业取得联系。

唐飞认真思考着,忽然灵光一闪:“就这么干!”

他想到了广告,一般的广告都是供方打广告,需求方通过广告进行选择,但是需求方为什么不能打广告,让供方主动联系自己,也能达到双向选择的目的。

经过唐飞的一番努力,当天晚上灵北市的地方台就在屏幕下方打出一行字,是佳通高科需要制作十万张光盘的订单需求信息,后面附有唐飞的联系方式。

唐飞能做的,就是静静地等待。

结果,在唐飞的意料之中,也在他意料之外。等他第二天早上醒来,手机一开机,短信铺天盖地地袭来,而且还有很多未接电话。这些都是要给他做那笔十万张光盘生意的公司打来的。

唐飞觉得广告打出去了,总会有几个打电话过来的,却没有想到居然这么多。

他从手机来电之中,选择了几个打了过去,和那些公司的人安排好见面的时间和地点。

每到一家光盘压制公司,志涛都得去他们的厂区看一下,以此来判断公司的实力和生产质量。

和这些小公司的接触中,唐飞感觉到,他们的生存环境并不乐观,竞争也十分激烈。十万光盘的产量对于大型公司来说不屑一顾,在他们这里,那绝对算是个大单。

一天的时间,唐飞跑了六家光盘压制公司,从他们各自的生产线来看,十万光盘,他们完全可以接下来。唐飞剩下要做的,就是在这五六家公司里,选择一家质量可靠,价格低廉的公司进行合作。

这六家公司,唐飞将他们的情况都认真地记了下来,回到宾馆就开始认真筛选。经过反复对比分析,他选择了一家名叫诚运的光盘压制公司。

诚运光盘压制有限公司,成立于一年前,生产线都还很新,而且给出的价格适中,和公司经理的沟通中,唐飞感觉到经理对这单生意的渴望。

该公司老板姓冯,名相宾,是个三十多岁的年轻人。

“冯老板,我是唐飞呀,咱们昨天见过面的。”唐飞联系了冯相宾。

冯相宾自昨天和唐飞见面之后,一直盼着他能打电话来,听着唐飞的声音,他竟然有些激动:“唐总,我知道你打电话什么意思,有什么事咱们来我公司谈。”

唐飞听出了冯相宾的急切,越是急于做成这单生意的人,就越容易妥协,唐飞就越能在合同签订上争取最大的利益。

冯相宾进入光盘压制这个领域,有些晚,所以公司建成之后,生意一直不好,加上对这行也不是太熟悉,更是每天生活在水深火热之中,公司处在停产半停产当中,唐飞的这个订单,在冯相宾看来就是及时雨。

唐飞赶到诚运公司的时候,冯相宾亲自在门口迎接,给了他最高的礼遇。

“冯总,你太客气了,天这么热,在办公室等就好。”唐飞不好意思地说道。

“你可是我们的客户,我必须让客户满意不是?”冯相宾握着唐飞的手说道,好像很害怕他走了一样。

两人来到办公室,一个工作人员给他们准备好了茶水。

“唐总,我是不敢保证我出的价格是最低的,但是我能保证我这里压制出的光盘是最好的。”冯相宾信誓旦旦地说道。

“既然冯总对自己产品的质量这么有信心,那我就不在质量上说什么了,咱们直接谈价格。”唐飞笑着说道,“光盘压制完成到包装,这一套下来,你出的价格是四元,这十万套的价格就是四十万元,我们公司原则上同意这个价格,但是我昨天也说了,如果我们公司的杀毒软件销量好,会追加订单,到时候你们是否可以再给我们更大的优惠?”

唐飞希望找到一家可以长期保持合作关系的光盘压制公司。

没有在价格上过多的讨价还价,让冯相宾舒坦了不少,唐飞所说的杀毒软件,他是有所了解的,何况他自己的电脑也是安装的同款杀毒软件,对这杀毒软件的未来,他比唐飞都有信心。

“那是当然,如果你们将来能将光盘压制追加到一百万张,我每张的价格定在两元。”

冯相宾即使把价钱压到如此之低,依然有利润可赚。

“好,那我们下午就签合同,并且我们现付两成货款,等所有货物我们都收到之后,再付余下的货款,你看如何?”唐飞对着冯相宾说道。

两成货款,也就是八万块钱,冯相宾一算,这些钱可以解决诚运公司的燃眉之急。

“好。”冯相宾答应道。

签好了合同,唐飞立马带着合同坐上了返回滨西的火车。