书城励志用活公关办事门道
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第31章 把握原则远离禁忌(3)

还是这个费无忌,在成功地将美人弄给了楚平王,自己成为楚国最炙手可热的权臣之后,慢慢地感觉到了危险。他知道太子一旦继位,干出这种缺德事的自己肯定会倒霉。于是他先下手为强,偷偷告诉楚平王说太子因为妻子被抢,心怀不满,准备谋反,以此挑拨楚平王父子之间的关系。心虚的楚平王于是废除了太子,并将和太子关系密切的伍子胥一家杀死,迫使伍子胥投奔到了吴国。

(5)见利忘义,没有原则

小人没有原则,也不讲原则,见利忘义是这类人的看家本领。清朝末年,维新派人士准备变法强国。新军头领袁世凯明确表示支持,并跟维新派人士往来密切。然而在维新派谭嗣同劝说他杀掉荣禄,支持光绪皇帝时,袁世凯却向荣禄告密,导致光绪皇帝被囚,谭嗣同等人被杀,变法失败。

当然,小人的特征远不止这些,拍马奉承、阴奉阳违、落井下石都是小人惯有的特点,总而言之,不讲道理,没有原则,不择手段,笑里藏刀,损人利己,无情无义都是小人的性格。

贵人也是万万不能得罪的。

所谓贵人,就是在你的事业中能够提携你、帮助你的人。这种人一般来说要么拥有丰裕的人脉资源,能够给你铺开一条四通八达的人脉关系网,要么位高权重,能够给你提供一个充分发挥自己才能的平台,要么专业知识丰富,能够大幅提升你的技能。

凡此种种,贵人可以说你是人生事业的关键。要想成就一番事业,这类人自然是万万不能得罪的。他们一般都神通广大,得罪了他们绝不是得罪了一个普通的人那么简单,而是得罪了一批或者一片人,也许将迫使你在相关领域永远难有出头之日。

还有一种人也不能得罪,那就是朋友。

很多人也许会不这么认为,以为朋友之间就算有点摩擦也没什么,如果抱有这样想法,那就是大错特错了。

对于任何事物来说,毁坏都要远比建设困难得多,友谊也是这样。再坚固的东西摔碎之后也难以恢复到原来的样子了。更何况人生知己难求,一个好端端的朋友却在轻易之间被你得罪,试问如此做人,还会有谁愿意跟你继续交往?

朋友,意味着人脉资源,意味着困难时的帮助,意味着你生活中的点点滴滴,所以,朋友也是不能得罪的。

公关办事一点通:

人活在这个世上,其活动能力的大小取决于人际关系的多寡以及人缘的好坏,起决定作用的还是与人交往过程如何应对各种各样的人,所以说尽可能的不去得罪任何人,这对你的事业有很大的好处!

6.合作共赢,不要吃独食

如果在一次合作中,大家经过辛勤努力,好不容易获得了成功,结果所有的功劳却全部变成了某一个人的,你会怎么想?

不甘、气愤、不平衡,这是很自然的事情。

如果下次还有机会跟他合作?如果由自己选择合作对象,你会怎么选择?当然是拒绝这个自私的家伙,另找他人了,这还用说。

事实上就是这样,在跟人交往办事的时候,合作才能共嬴。过分自私、吃独食的人只会搬起石头砸自己的脚,最终被人抛弃、孤立。

很多时候,彼此之间只有依靠合作才能把事情办好,才能让彼此之间的利益最大化。

有一个寓言故事是这样的:一只狮子和一只豹子同时发现一只野狼,于是商量好共同追捕那只野狼。它们合作得很好,当狮子把野狼赶过去的时候,埋伏在一边的豹子伺机而起,扑上前一口咬住了野狼的脖子,把野狼咬死了。然而狮子却起了贪心,不想和豹子平分这只野狼,于是它就想把豹子赶走,独吞这份美食。豹子自然不甘心,两只动物就此展开了一场厮杀。豹子虽然勇猛,比起兽中之王还是略逊一筹,最终死在了狮子的尖牙利爪之下。不过狮子虽然咬死了豹子,也付出了惨重的代价,它被豹子咬断了一条腿,抓瞎了一只眼。

试想一下,如果狮子不如此贪心,与豹子共享那只野狼,哪会有这等事情发生?

狮子过于贪心,结果让自己付出了断腿瞎眼的代价,而美国的钢铁大王安德鲁·卡耐基很明白这道理,自然而然地就获得了成功。

有一次,为了获得太平洋联合铁路公司的一笔生意,卡耐基的公司和一位名叫普尔曼的商人展开了激烈的竞争。双方为了拿到工程,大打价格战。到了最后,两家公司根本就是为了争一口气,实际上已经毫无利润可言。

见此情景,卡耐基自然心有不甘,于是想了一个办法。为了找太平洋联合铁路公司的董事会商谈合作,卡耐基和普尔曼住在了同一家酒店。于是,在很“偶然”的情况下,两个人“意外”碰面了。

卡耐基友好地跟对方打招呼:“晚上好,普尔曼先生,我们这么做不是在跟自己过不去吗?何不想想别的办法?”

“此话怎讲?”普尔曼对于自己最大的竞争对手自然没有什么好脸色,因此说话的语气也没那么友好。

卡耐基没有把对方的无礼放在心上,他很直接地说出了自己的计划。就是希望两家公司不要再这样恶性竞争下去,而是进行合作,重新组建一家公司来承担这笔生意,并把合作、互不竞争以及对普尔曼公司的好处着重阐述了一遍。

普尔曼听得很认真,却没有表态。一直到卡耐基说完了之后,普尔曼才显得很随便地问了一句:“你想好新公司的名字了吗?”

卡耐基立即说:“当然,普尔曼轿车公司。”

就是这句话,让普尔曼对卡耐基的话产生了兴趣,他马上热情地邀请卡耐基就有关问题作进一步讨论。

当然,最后新公司顺利组建,卡耐基和普尔曼都获得了丰厚的利润。

卡耐基是一个办事的高手,他知道只有彼此合作才能共嬴,如果像贪心的狮子那样想吃独食,结果可能会让自己付出惨重的代价。

有人说:“人生如战场。”但是人生毕竟不是战场,就算是战争中也难得有永远的敌人,合作共嬴才是永恒的道理。与其争个鱼死网破,两败俱伤,不如好好合作,共同发展。

不管是荣誉还是成就,最好的应对方式应该是:感谢、分享。与人分享荣耀与胜利的喜悦,体现了一个人宽广的胸襟与气度,也展现了一个人的美德和智慧。相反,如果过于贪心,只顾自己而忽略了他人,不仅让人觉得你好大喜功,独占所有人的劳动成果,还会对你怀恨在心。轻则断绝合作,重则暗地里对你施以报复。

晓森在一家图书出版社担任编辑。他为人随和又很有才气,平日里总喜欢与同事开些小玩笑,所以单位上下关系都非常融洽。

有一次,晓森编辑的图书在评选中获得了大奖,而且位居排行榜榜首。为此,晓森感到无比荣耀。大概是开心过了头,他逢人便说自己的图书获了大奖,同事们表面上纷纷向他祝贺。可是,一个月过去了,他发现工作氛围有些异常,单位里的同事,似乎都在刻意躲避他,有的还有意和他过不去。

一段时间以后,晓森才找到了矛盾的根源,原来他犯了“吃独食”的错误。这本书之所以可以获得大奖,身为责任编辑,晓森的功劳自然很大,可是那毕竟不是凭他一个人的力量完成的,其他人也为此付出了很大的努力,这份荣耀他们也应当分得一份,但晓森一个人独占了所有的荣耀,别人心里当然不舒服。

一般来说,如果一件事情是大家共同做的,在荣耀面前,他们不会认为某个人的功劳最大,他们会认为自己“没有功劳也有苦劳”,分享一份荣耀是理所应当的,而晓森的错误就在于他不明白这个道理。

其实晓森如果按照以下的方法去做,那么所有的不快和烦恼就都消失了。

(1)共享荣耀

生活中,其实有些人根本不在乎分得荣誉的多少,他们想要的只是获得荣誉时的那种满足。意识到这种心理后,你应主动感谢他人对你的支持与帮助,主动把一部分荣誉与他人分享,别人会认为他在你心目中有分量,你没有把他们忘记,在以后的合作中他们也会尽力帮助你。因此,在这件事情上,晓森只要表示自己的成就是大家一起努力所得,让大家共同分享这份荣耀,所有的不快也就烟消云散了。

(2)懂得感恩

获得荣耀后,别忘了感谢同仁的协助,不要认为所有的功劳全部属于你一个人。特别要感谢你的上司,感谢他的提拔、指导、支持。如果上司没有为你的成功付出任何努力,同仁的协助也很有限,至少在表面上也应该感谢他们。

参加过颁奖仪式的人都知道,为什么很多人上台领奖时,开场的第一句话就是:“我很高兴!但我要感谢……”其中的含义就在于此。虽然这种感谢只是发自口头,缺乏“实质”意义,但听到这些话的人,无疑会感到很舒服。

晓森如果明白这一点,在获奖以后组织一个宴会,好好地感谢大家一下,想必同事和领导都会很开心,关系也会更近一层。

(3)要谦虚,别炫耀

有些人获得荣誉就沾沾自喜,甚至得意忘形。虽然你愉悦的心情可以被人理解,但是你却没有考虑到别人的感受。别人要承受着你的高高在上,出于情面又不好说些什么,因为你正在风头上。如果这份成功是在人家的帮助下获得的,你反过头来对人炫耀,别人势必会对你产生不满。晓森就是不明白这一点,才会让自己陷入了比较尴尬的处境。所以,有了成绩以后,不但要等懂得跟人分享荣耀,知道感恩,还要保持谦虚的态度,以免遭到别人的妒忌,为自己招惹麻烦。

公关办事一点通:

做事的时候务必要多长几个心眼,远离禁忌,懂得合作,不要吃独食就是其中很关键的一项。

7.不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里

不管是生意人还普通人做事都明白一个道理:“不把所有鸡蛋放在一个篮子里。”理由就是这是一种孤注一掷的冒险行为。

曾经有一个小偷,偷盗无数。警察抓获他以后,曾经很好奇地提出了一个问题:“一般人如何避免因为遭遇扒手而给自己带来重大的损失?”

小偷回答说:“不要把身上所有的钱放在一个口袋里。”

任何人做事情都希望获取最大的利益,但是有一点却不要忘记,风险和利益并存,利益越高,风险越大,孤注一掷的做事方法很难获得成功。要想把事情办好,那就要把握一个原则:不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。

作家塞万提斯说过:“聪明人是不会把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里的。”道理其实很简单,一旦篮子摔了或者篮子坏了,那么所有的鸡蛋就可能全碎了,你将失去翻身的机会。相反,如果把鸡蛋分散放在不同的篮子里,即使有一只篮子摔了,其他的鸡蛋仍然会完好无损。

很多人做事的时候常常是毕其功于一役,恨不得一下子就成功,一口就吃成胖子,这种想法对于办事来说是很不利的。成功了自然是好,如果没有成功呢?

这是一个让人看了觉得有些辛酸的故事。

王军2000年毕业于河北某高校,之后去了北京一家公司。在那个公司里他总共待了16个月,就辞职回到了自己原来的学校,在附近租了一间房子住了下来,目的只有一个--考研。

王军说,在北京的一年多时间里,他感受到了很多。他所在的那家公司效益不错,王军因为专业知识比较扎实,而且刻苦努力,加上他刚去的时候公司人手紧缺,所以只用了半年时间他就成了公司的骨干。

就在王军朝着美好目标努力的时候,却接连挨了几闷棍。那个季度刚结束,公司开始薪资调整,同事们的待遇都水涨船高地上升了一截,而只有他还是原地不动,连刚进公司的几个新员工,待遇也比他好,因为他只有本科学历。

在年末的人事调整里,业绩最好的他并没有顺理成章地成为部门主管,坐在主管位置上的是一位新来的研究生。

王军爆发了,他觉得不公平,可是人事经理的一句话就彻底将他击倒:“本科生领导研究生,这样不太好吧?”

王军辞职了,带着一年来的积蓄,回到原先上大学的地方,决心考研。

四年过去了,王军还在考研,可是不难发现,他已经变了很多。那个意气风发的年轻人在不知不觉中开始消沉、惶惑,年复一年的失败让他的话语中多了几分无奈和自嘲。

他付出了很多,现在的王军再想回到原先的企业已经是不可能了,连找一个类似的工作都很难,对于一个连续四年没有考上研究生的人来说,他的履历表上只有两个字--失败。

为了考研,王军失去了很多,青春、工作,还有爱情。用他自己的话说,这是一场赌博,是孤注一掷,在用自己生命里最好的一段时间去赌一个研究生学历,不管不顾,而结果却难以预料。

欲罢不能是王军现在的状态,不考了怎么也不甘心,这意味着四五年的苦读统统打了水漂,可是,继续考下去,压力却越来越大,于是在这种矛盾的心态中,他一年又一年的坚持着。

经过调查发现,像王军这样的人还有很多。他们将全部的赌注都压在了考研上,不成功决不罢休,因而也就催生了许多像王军这样的考研专业户。

2007年的考研结果出来以后,曾经在新闻上看到,有人因为考研成绩不理想而自杀,可是王军呢?这已经是第五年了。据说去年就回到了他家所在的那个小城市,至今没有任何消息。

不能说王军的选择是对还是错,也不好说现在的考试制度是好是坏,但是有一定是可以确认的,那就是这样孤注一掷的赌博式行为,对于渴望成功的人来说,是很不理智的,也是很不可取的。

原因有三:

其一,能否考上研究生,这是一个疑惑。尽管他很努力,废寝忘食,然而总差那么一点点,到什么时候才能考上呢?到底能不能考上呢?没有人知道。

其二,考上研究生又如何。正常毕业的研究生年龄是二十五六岁,而对于这些年过三十的大龄研究生,又没有多少工作经验,究竟有多少优势可言?

其三,价值成本。就算是一个高度重视学历的公司,七八年(以现在就考上计算)的拼搏也应该小有成就了吧,人脉资源的积累,工作经验的丰富,专业技能的掌握,用这些去换一个研究生文凭,值得吗?

《战国策》中孟尝君的门客曾经这样告诫孟尝君说,“狡兔有三窟,仅得免其死耳;君今有一窟,未得高枕而卧也,请为君复凿二窟”。古人为了避免失败还要做多收准备,今人办事时岂能孤注一掷?把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,倘若篮破蛋打,岂不一无所有?

公关办事一点通:

俗话说:“居安常思危,未雨多绸缪。”要想把事情办好,少一些风险,起码应该注意一点:别把所有的鸡蛋都放进一个篮子里。

8.天下没有免费的午餐

西方有句俗语说:“天下没有免费的午餐。”守株待兔、坐享其成只会让自己的人生变得更加糟糕,一分耕耘一份收获,脚踏实地,辛苦努力才是获得成功的最可靠方法。

从前,有一位国王,治国有方,爱民如子。在他的统治下,人们安居乐业、丰衣足食,生活得非常幸福。

然而,富有远见的国王在自己逐渐年老的时候却开始担心:他的子民们在自己去世之后是不是还能有着这么安详快乐的生活,是否还能够像现在一样幸福?为此,他考虑了很久,却始终想不到一个办法。

最后,国王终于想到了一个方法,那就是召集全国知识最渊博的人,把他们集中起来,找一个能够确保人民生活幸福的法则。