书城童书神勇果敢(中华美德)
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第15章 一种新产品

年夏天,艾迪到了南美洲的法属圭亚那。在那里,他听到了关于杀人蜂的新奇故事。

杀人蜂很强壮,适应力强,生产蜂蜜既多又甜。

艾迪在圭亚那时,住在一位养蜂人的套房中,距森林只有几公里路,在一位昆虫学家的帮助下,他设法惹怒杀人蜂,引起它们向自己攻击。

顷刻之间,总共有数千只蜂向他进攻,针螫在厚厚的保护衣上,要不是保护衣很厚,他准没命了,他吓坏了。

他在主人家里喝茶时,发现了一瓶蜂蜜。这种蜂蜜比一般蜂蜜稀,但更甜。主人告诉他,这就是杀人蜂酿的蜜。

机会女神就要降临在他的面前,艾迪兴奋莫名:”杀人蜂的蜂蜜!多么神奇的事物!现在,我有一种可以发展事业的新产品了!“尽管天气非常炎热,艾迪一切都不顾了,一心构想着自己的公司:”杀人蜂蜂蜜,是圣诞节、情人节和生日的最新奇礼品!“”要用小瓶装,附上动人的说明书,尽量提高售价,要以一种精美而新奇的礼品的形象出现!“”要在大百货公司、小专卖店出售,无论是在高山还是平原都有杀人蜂蜜。“于是,他着手筹办自己的公司。他找一位正在商学院读书的朋友讨论自己最机密的伟大计划,征求朋友意见,”是否有兴趣参加“,朋友提出要给予一定的”顾问费“。

艾迪不肯答应,他们就不想和他一起干。

于是,艾迪决定孤军奋战:自己策划,从采蜜、装瓶、包装、配销和推销等方面都自己亲手去干。

他决定先用自己的钱购进杀人蜂蜜。他设法与里奥的一家蜂蜜公司进行联系,可人家不相信他,连信都没给他回。他又设法用电话进行联络,可他不懂葡萄牙语,难以克服语言上的障碍,他不得不请一位翻译帮助,然而仍然没有用,人家不愿意接受美国人的小批量订单。

他把成本估计过低:他请一位艺术家替他设计蜂蜜的瓶子,请律师代为办理公司成立的手续,他没有想到钱会花得这么快。

一滴蜂蜜还没弄到手,他的各项费用已经花去了1万多美元,公司快没钱了,他长吁短叹,不得不到处去借钱,他到处找人和资金。

有一位失业的朋友答应可以帮他跑腿,但将来要享有一定百分比的利润;他的几位亲戚和朋友虽然借了一点儿钱给他,但看不到会有一分钱的收入,都心灰意冷了,有的日渐改变了主意。

他好不容易才请到一位养蜂人帮忙,在最困难的时刻,央求老朋友基普帮忙。基普提出愿出一半的力量和资金,但要享有一半的权益,艾迪只得勉为其难答应了。

基普设法从巴西买了四大桶蜂蜜,每桶55加仑。为了装瓶,必须请一位养蜂人。可是美国的养蜂人一听说是杀人蜂蜜就退避三舍,害怕装这样的蜂蜜会把杀人蜂引来。

于是,艾迪决定他们自己动手干。

结果,他们的头发上、耳朵上、衣服上,满身满脸都沾满了蜂蜜。

他们运货的卡车跑在公路上,引起一些愤怒的蜜蜂在后面追逐他们。

他把利润估计得太乐观:他为了操办这批货物,花销确实不小,除了购买蜂蜜,还购买了6300个瓶子、瓶盖、标签;自己动手撰写了故事生动的说明书,付出了一定数量的设计费、印刷费;他支付了给律师、装瓶工、搬运工的费用;购买纸箱,贴标签等等,样样都得花钱一结算,他大吃一惊,每一小瓶蜂蜜,成本超过一美元。

他计划给百货公司的批发价是每瓶2.5美元,可是一超过1美元便没有人肯接受。

按此一算,他操办第一批货的结果,亏损了1.5万美元。

他既不会推销,又把市场需求估计过高了:杀人蜂蜂蜜,多么神奇!他满以为人们会抢购这种”神奇之物“。可是,人们并不肯”买账“。

他先是力争抢在圣诞节前抛出这批货物,没赶上,后来又力争赶在情人节。

艾迪勇敢地穿上养蜂人的衣服,亲自在一家小而精致的百货公司内做促销工作,他在衣服上写着:”赠送杀人蜂蜂蜜。“他向顾客分赠涂有这种蜂蜜的小饼干,许多顾客毫无兴趣,说:”这是什么玩意儿?不要钱的?杀人蜂蜜?白送给我也不要!“于是,艾迪变得暴躁不安。眼看情人节已接近尾声,他的货物没卖出多少。

他又盼望下一个圣诞节,还参加新奇商品展览会。可是,他发现,已经没有几个人注意这种产品了。