书城文学蓝色蜃楼
13757000000161

第161章

刘涛是被直接请到曹志毅的办公室里去的,给他开门的是曹志毅的宝贝女儿曹雯燕。

曹雯燕是曹志毅的独生女,曹志毅把她当做掌上明珠,时时带在身边。曹雯燕是个性格活泼的女孩,她现在的身份是特种生物繁育研究公司厂长办公室的秘书,具体负责厂长办公室的业务。刘涛对曹雯燕并不陌生。因为相互见面的机会较多,因此对于各自的爱好都比较了解,两人的关系相处得也比较融洽。

曹雯燕打开办公室的门,见来客是刘涛,便莞尔一笑,说了一声“请”,就把刘涛让进了办公室。因为有其他工作人员,曹雯燕不敢造次,就冲刘涛做了个鬼脸,然后一闪身,躲到她的秘书室里去了。

曹志毅是一个五十几岁的老人,有着一张和善的面孔,一双慈祥的眼睛满含着对于朋友的信任。他的略显稀疏的头发,被剪成了半寸来长,这使他显得更加整洁和年轻。他穿着一身已经褪了色的蓝色工作服。因为要会见客人,他的衣服已经被重新洗过。

曹志毅见刘涛来了,热情地迎上前去,紧紧地握住了刘涛的手。刘涛感到,曹志毅的这双手坚定有力,刚硬得就像铁块似的——这是一双粗糙的大手,历经沧桑,历经磨炼,握住它,就会使人立刻感到浑身增添了力量。

曹志毅非常高兴,他对刘涛说:“资金问题已经成了影响公司继续发展的严重问题,这一下好了,你为公司解决了大问题,为公司的发展找到了可靠的保证……我们一定要重重地奖励你,感谢你……北京的谈判代表已经来了,里边有个年轻人,说跟你是老乡,他要见见你……哎呀,真是太让人高兴了呀,我好长时间没有这样开心了!真的……真是让人高兴的事情。是的,我们一定要对你进行重重地奖励……”

“其实没有什么,不过顺便推荐一下……我对这项事业也十分喜爱……这样金贵的东西,应该让它走出去,服务于社会,服务于人民……”

“说得好呀!说得好!你们年轻人的认识能力就是比我们要快,能够认识到这些东西的价值的人本身不多,你能够这么快地认识它们的价值,说明你跟它们是有缘分的。就凭这一点,我完全可以引你为知己。算我没有与你白做朋友……”

曹志毅是那种容易激动的人,他对刘涛大加赞赏。

座谈会开始之前,曹志毅微笑着把刘涛引荐给了北京来的客人,说刘涛是他的最得力的助手,刘涛先进的管理理念,是公司不断向前发展的最可宝贵的财富。他给客人们介绍“经验”说,拥有人才,比拥有雄厚的资金更为重要,一个好的管理人才,将是企业发展壮大的最坚强的支柱,刘涛就是西安动植物繁育研究公司发现和培养出来的最优秀的人才,正是因为有了他,才有了公司蓬勃发展的喜人局面。

曹志毅的人才观,得到了与会人员的一致赞同,洽谈会在轻松愉快的气氛中拉开了序幕。

北京制药厂希望了解一下公司的生产情况,曹志毅也不推辞,欣然引领北京的客人去参观他的“特种生物繁育研究公司”。

这是西安城郊外一处占地约一千余亩的幽静农庄。农庄的四周,是青瓦覆顶的花墙。花墙内,花红柳绿,百鸟争鸣,一派迷人的风光。近处看,碧草如茵,翠树婀娜,精致的小桥横卧在小河之上,淙淙流水,泛浪吐花。往远处看,黛青的连山薄雾缭绕,静谧的池沼亮若明镜。绿烟青雾中,有亭榭翠盖如伞,楼台红墙似梦,鹭鸟翻飞于田野,鸡犬吠鸣自村舍,陌上小溪,绿柳护岸,田间小道,青石砌面……好一处世外桃源,恰似人间仙境!

面对这样一个生机勃勃的农庄,大家赞不绝口,心生羡慕,他们在曹志毅和他的女儿曹雯燕以及刘涛等人的陪同下,去参观“特种生物繁育研究公司”。

穿过数片竹林,一行人来到了一处独特的楼舍前。这是一幢建筑面积一万平方米的四层楼舍,是加工蛇药和特种动植物开发研究的地方。

楼舍的前边,是一块草地,草地上建有两座假山、三块草圃和一处池塘。草地的外围建造了光滑的护栏,用来隔断与外界的联系。草地的中间建造了一道宽阔的天桥(说是天桥,其实离地面也就两米来高),这道天桥掠过草地的上空,把草地之后的楼舍和外边的世界连接了起来。曹志毅介绍建有假山池塘的那块草地说,那里是养蛇的地方,那里边放养着上万条大小不一的毒蛇。

人们顺着他手指的方向看去,果然便看见了静伏在草丛中的密密麻麻的大小毒蛇。

“都是毒蛇,以蝮蛇和眼镜蛇居多。这两种蛇毒性很大,分泌的毒液也最多。品种不同,所以要分类养殖,如果混养在一起,它们会相互残杀。”曹志毅仔细地为北京来的客人介绍,“蛇长到一米来长,体重达到一公斤以上之后,就是取毒的最好时候了。取一次,能取到二三克蛇毒……蝮蛇和眼镜蛇长到两米长的时候,便不再生长了,这说明它们进入了晚年时期。进入晚年时期的蛇,已经不能再继续采取蛇毒,我们便将其宰杀,提取蛇皮、蛇胆和蛇骨。蛇皮是很名贵的皮革,蛇胆和蛇骨却用来加工药品……毒蛇是很叫人害怕的东西,但它浑身是宝。古时候,人们就拿蛇毒给人治病呢……蛇肉是上好的食品,蛇皮被我们加工成皮革产品,那是很名贵的皮革,都是要用来出国的东西。目前,国内还不能加工这些东西……我们还是到加工厂去看看吧!”

看过养蛇的地方,曹志毅带领客人走过草地上面的天桥,到加工厂去看蛇制品加工。

曹志毅所说的“加工厂”,就是眼前的这栋楼舍。这是一幢看上去非常普通的楼房,楼舍有四层,按照不同的用途,被分为两个部分。东面部分,是加工蛇药制品的,包括蛇毒的提取以及毒蛇的宰杀,蛇胆、蛇肉、蛇骨、蛇皮的分离制作。底层楼舍内,进行蛇毒和蛇胆药品的提取,养蛇工人把老蛇从蛇笼中抓到这个地方,首先用特制的蛇毒提取杯最后一次提取蛇毒,然后就地砍掉蛇头,收集蛇血。待蛇流尽最后一滴血,屠宰工将蛇尸悬挂在一个特制的挂钩上,将蛇尸送入下一个流程。

提毒采血,这是一个比较缓慢的流程,因此,在这里做工的工人较多,细心的人仔细点数了一下,在底层楼舍内,有二十个蛇毒蛇血采集点。

一条输送带从这些采集点前缓缓地游走,上面挂满了刚刚被屠杀后的蛇尸死蛇雪白的肚腹和灰暗的背脊,形成了鲜明的对照,散发着浓重的蛇毒腥味。

蛇尸被输送带送到二楼上去,人们在这里首先将其取皮,然后剖腹提取蛇胆。被提取了蛇胆剥掉了皮的蛇只剩下蛇肉和蛇骨了,屠宰工将它挂到另一条输送带上,送往三楼。在三楼的工作间,不可一世的毒蛇最终被工人们“碎尸万段”,分离出了蛇肉和蛇骨。鲜嫩殷红的蛇肉,被仔细地冲洗干净之后,由打包机将其填装进特制的塑料袋,送入了蛇肉冷藏库,晶莹剔透的蛇骨,则通过输送带进入了烘烤室,经过杀菌、烘干、粉碎、研磨等程序,加工成了提取蛇药的原料。

大楼的西半部分,是特种生物研究开发中心,目前正在进行蓝狐、牛蛙和蝎子的研究开发。其中,蓝狐的研究和开发业已取得了显著的成果,目前已经开始批量繁殖。

蓝狐繁育公司建在离公司三里远的一个泡桐林中间。泡桐林内,林木茂密,环境幽静,适合狐狸的生长发育。在这个公司里,圈养着五十组蓝狐,共有一百四十多只。这是从美国引进的新品种,它的皮毛非常珍贵。作为培育的品种,这种蓝狐本身的价值,已经远远超过了它的商品价值曹志毅介绍说,这样的一只蓝狐,价值已达二三万元,其种苗更在数万元之上,商业前景十分乐观!

“这简直是一个奇迹!有谁能够想到,在中国的大西北,竟然存在着这样一个神奇的地方?我可以坦率地告诉你,你所做的这些事情,简直是全中国最独特的事情!据我所知,目前,国内还没有一家像您这样的公司,也没有哪一家具备您这个公司所具备的规模!您真的创造了一个奇迹!”

北京来的客人激动万分,在他们看来,在我们的国家刚刚经受了那么多灾难,刚刚开始调整整顿的时候,在贫穷的大西北,便出现了这样让人惊奇的事情,这简直是不可思议的事情。

“这是一个充满了潜力的事业,她的光明的前景未可估量!”国家西部治沙研究所主任、南大生物研究系教授方翔楠信心满怀。他断言,西安“特种生物繁育研究公司”,不日就将成为我国西部特色企业天空中一颗耀眼的明珠,她夺人的光芒,必将照亮我国民营企业美好的前程,并引领民营企业创造出更加辉煌的业绩!

参观完公司,同仁制药厂的专家要求就合作事宜进行洽谈。曹志毅是一个精明的商人,像这样的事情他还是第一次碰到,如何跟合作人进行洽谈,他觉得有些心中无底,不知道究竟要谈一些什么。他决定先跟大家商量商量,尤其是要听听刘涛的意见,他认为刘涛这个年轻人在做生意方面还是很有些办法的。再说,刘涛目前还在部队后勤处从事物资供应,经常到外面采购物资,在这方面,他肯定有一套成功的经验,他希望刘涛能够给他帮忙献策。

曹志毅把自己的难处给刘涛说了一下,刘涛也不推辞,表示愿意给他帮忙。他说:“也不是有多难的事情,不过是跟人家合伙做生意的事情。按照生意场上的一般原则进行操作,一般不会有大的失误。不过这样的合作,是很特殊的合作。我们是民营企业,人家是国有大型企业,如果合作得好,肯定有利于企业的发展,如果合作得不好,就有可能被人家‘吃掉’。为了避免这样的结果发生,必须明晰双方在合作过程中应该担负的责任和应该占有的股权份额。比如可以将我们的场地设备、养殖的物种数目、生产技术、管理技术等折算成一定数量的股份,作为固定的资产,投入企业生产的运营,并以此为依据,从中分割经营过程中产生的红利。同时要求对方也应该提供一定份额的股份,并依其占有的份额,参与利润分成。如果能够做到这些,就能够取得长期合作共同发展的良好结果。”

“这里边似乎还有很高深的学问呢,听起来很费劲。不过却是很有道理的,如果不是这样,我们又如何跟人家合作?”

曹志毅认为刘涛说得很有道理,就邀请刘涛参加洽谈会,代表公司进行合作事宜的谈判。刘涛也不推辞,愉快地答应了下来。大家商量定:在目前还不十分清楚对方的胃口有多大的情况下,应该首先让他们摆明合作的方式及其目的,然后根据具体情况,制定跟他们合作的办法。

刘涛说:“虽然我们在资金和技术上落后于对方,但是我们拥有丰富的资源优势。因此,也不能过分地放宽口子,廉价出卖自己的财富利润。要尽可能多地争取我们的合法利益,但也不能让对方无利可图。合作开发,共同受益,这应该是我们谈判的基本原则。”

他一锤定音,明确了谈判的基本原则。想到即将要进行的谈判,是自己从来也没有做过的事情,大家都很兴奋,纷纷摩拳擦掌,决心在谈判过程中发挥自己的聪明才智,为公司的发展做出应有的贡献。