书城成功励志圈子是设计出来的
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第32章 整合人脉——建立人脉董事会(4)

经过调查后,警方找出了他公司的“卧底”,而在他背后搞鬼的人竟然是自己的一个酒肉朋友。事实上,就连自己的副手背叛他,都是这位酒肉朋友搞的鬼。这一次的事情,再加上上一次的事情,让他觉悟了,从此之后,他再也不与那些酒肉朋友、狐朋狗友来往,而是开始真心地交朋友,并且在他们有困难的时候帮助他们。后来,这样的付出让他得到了多倍的回报。他的朋友们为他介绍好的客户,为他推荐好的人才,以致他的事业从此顺风顺水。

由此可见,选择朋友很重要,对朋友忠诚也很重要。而对朋友忠诚要对好的朋友忠诚,如果是对坏的朋友忠诚,那将是一件很危险的事情。所以,对朋友忠诚也要有所选择。

8.想要找出5%的挚友,就要知道友谊的本质

如果有人问,你是否知道友谊是什么,或者如何交朋友,相信大多数人都会回答知道。因为我们从很小就已经开始交朋友了,一个人从小到大有很多朋友,我们怎么可能不知道友谊是什么呢?俗话说“患难见真情”,友谊被很多人定义为为朋友提供帮助,而乐于助人也一直都是人们认为的好品质。然而,很多人即使对别人很友好,或乐于助人,但是他们依旧无法获得真心与之相交的朋友,这是为什么呢?其实,问题的关键就在于是否抓住了友谊的本质。

友谊的本质,就是指人们在帮助别人时的动机。当然,这并不是某些帮助别人的人不真诚,而是要区别以下两种想法:第一,为朋友提供帮助,因为大家都说助人是一件善事;第二,为朋友提供帮助,因为朋友在此时需要的正是这样的帮助。

如果我们的助人原因是第一种,可以说是出于好意,会得到道德上的赞扬。不可否认,这是友好的举动,但是值得怀疑的是:这种举动对交情起什么样的作用?其实,在这样的思想背后是一种“对于道德准则的忠诚”,而不是“对朋友的忠诚”。在忠于道德准则的过程中,我们尽可能地为别人提供帮助。但是,我们只是按照道德准则去帮助别人,而没有考虑到我们帮助的是什么样的人。也就是说,我们并没有把被帮助的人当做一个特殊的人来帮助。

而从接受帮助的人的角度来说,接受帮助肯定是让人受益的事,但人们还是会在意自己是众多受益者中的一个,还是被朋友看作是一个特殊的人来对待的。虽然人们不会记恨对所有人都友好的人,但一定不会把这样的人当作自己的朋友。在真正的友谊中,我们要得到的是“单独对自己的忠诚”。而“忠于朋友”,需要注意的首先就是如果我们想要与之成为朋友,我们有多善良、有多大方其实并不重要,重要的是我们与对方的志同道合,即是否足够了解对方,是否欣赏对方。如果没有了解和欣赏,我们就不能针对他来表示自己对他的好感及关心。

其次,与朋友在一起时,感情投入远远比金钱投入重要得多,给朋友经济上的帮助并不是我们关心朋友的最好方式。有时候,如果你帮助的时机不对,还会让他们产生误会,从而产生相反的效果。

在20世纪30年代的英国,生活着一个叫高尔顿的人,他是一个有些文学天分的年轻人。本来,他可以毫不费力地进入一家好的企业,做一份简单而且工资高的广告工作,但是他认为自己是一个诗人,不应该过这种上班族的生活。因此,他推掉了这份工作,开始了他诗人的生涯。

然而,没有收入就不能生活,他必须要去工作才能解决温饱问题,于是他找了一份店员的工作。但是,这份每月两英镑的工资根本就不能维持他作为诗人清高的生活。在这个城市里,还生活着另一个文学爱好者拉弗尔斯顿。而在高尔顿为自己的生计发愁的时候,拉弗尔斯顿正在他舒服的公寓中喝茶。

相比较而言,高尔顿的失败就是因为他的选择,他那每个月两英镑的工作没有给他带来诗人应有的自尊,也没有解决他的生计问题。而拉弗尔斯顿却是一位每月收入800英镑的人。就是这样的两个人却因为文学走到了一起,成了好朋友。

从高尔顿的思想不难看出,他一定是一个不好相处的人,但是拉弗尔斯顿却跟他有很好的交情。究其原因,就在于他帮助高尔顿的时候知道如何把握分寸。

当高尔顿生活不下去的时候,曾经找到拉弗尔斯顿求救,希望他能帮他找一份工作,他要求这份工作可以维持他的生活,但是不能影响他的思想。而拉弗尔斯顿对于“一份工作”和“一份好工作”分得很明白,他不会把自己认为好的东西强行加到高尔顿身上,最终,他帮助高尔顿找到了一份令他满意的工作。

事实上,拉弗尔斯顿很聪明,他们之间的友谊很脆弱,因为他们只是精神上平等,而物质上差距很大。这样的友谊很多都会因为经济条件好的一方看不起穷苦的一方,或者穷苦的一方太过自卑而终结,但是他们并没有,因为拉弗尔斯顿用尊重对方、事事站在对方的立场考虑这样的方式维持了他们脆弱的友情。除了大费周折为高尔顿找一份让他满意的工作之外,拉弗尔斯顿还处处维护高尔顿的自尊。比如,他们一起吃饭从来都是在家里,不会去餐馆,因为这些涉及钱财的事情,可能会让高尔顿觉得难堪。

高尔顿与拉弗尔斯顿之间的关系,证明了对一个人忠诚要有所付出,要出于关心朋友的目的去关心他。可以说,与单纯的按照道德准则行事不同,这样的关心需要我们付出感情,因为这样才能让对方成为自己的朋友。著名演说家戴尔?卡耐基曾经说过:“要想别人成为你真正的朋友,首先要做的就是给朋友真诚和足够的尊重。”除此之外,交朋友还需要注意以下几点:

(1)平时要与朋友多见面。

朋友间最忌讳的就是遇事才上门,这样不仅不会帮你解决困难,还会让你失去朋友。有人说,朋友是泡出来的。现代人的生活都很忙碌,但是朋友的聚会一定不能少。如果真的很忙,可以发个信息、打个电话,这样也能让感情持续,或者升温。

(2)朋友间要尽量避免利益牵扯。

有些人认为做生意找合伙人的话,就一定要找自己的朋友,因为这样的人是知根知底的,我们不用担心被骗。但是事实上,很多朋友合作的人最后都会不欢而散,连朋友都做不成。因此,在生活中要尽量避免与朋友的利益有牵扯。利益会带来很多不稳定的因素,引起矛盾,如果因此而失去了朋友,那将是一件因小失大的事情。

与朋友一起最美好的感受就是像穿着宽松的衣服,或靠或躺在沙发上听音乐,看电视。这是一种轻松和自由,而利益上的牵扯会给这样的氛围加上一些别的东西,因此尽量不要与朋友有利益上的牵扯。当然,这也并不是说不能有金钱上的来往,在双方遇到困难的时候互相帮助是理所应当的。

朋友是我们生活中不可缺少的一部分,我们要用心去维系与朋友间的友情,让仅有的5%的挚友无限地发挥作用,来滋养我们的生活。

9.主动出击,让别人成为你的朋友

在一个公司里,有两个小伙子同时喜欢上了一位姑娘。这两个小伙子在事业上都很优秀,一个是公司的区域经理,一个是市场总监,但是他们的不同点就是,区域经理是一个稳重的人,平时比较含蓄,不爱与人说话;而另一个则是一个健谈、幽默的人,他跟所有人都可以聊得很开心,不管是工作还是生活,他都能找出很多话题。

在追求这位姑娘的时候,区域经理从来不会去主动接近姑娘,只是经常让人给姑娘送去鲜花,在鲜花上附上卡片;而另外一个从来没有送过花,只是经常找这位姑娘聊天,每天都会去说上几句话。渐渐地,姑娘与这位市场总监熟悉起来,每次不期而遇的时候,姑娘都会主动上去跟他打招呼。一段时间后,市场总监请姑娘去喝咖啡,这位姑娘很爽快地就答应了。

结果可想而知,区域经理的鲜花攻势终究没有抵过市场总监的主动接近,姑娘选择了市场总监。一位心理学家曾经说过,如果你想追求一个女孩,不要每天都给她写信,因为她有可能会爱上那个送信的邮差。这就是说,如果想要与别人亲近,就应该主动接近对方。

俗话说,“一回生二回熟”,一个总是笑脸迎人、热情洋溢的人身边一定不会缺少朋友,就像是渔人捕鱼一样,找好了位置,撒网捕鱼,网越大抓到的鱼就越多。当然,前提就是你要主动去撒网,否则,不会有鱼主动到你的网里来。因此在现实生活中,要想与别人交朋友,就一定要主动出击,而不是被动地等别人来找你。

在生活中总会出现某人与别人闹矛盾的事情,这个时候双方之间的关系就会陷入僵局。人都有一种赌气的心理,谁都不想放下自尊先道歉,而这个时候如果你主动一些,向对方承认错误,或者与之微笑打招呼,即便对方开始的时候冷漠对待,在几次之后,他一定会与你握手言和的。而经过这样的事情之后,也许还会让你们的交情更加牢固。

郑义是一位赴美留学生,在他19岁时来到了这个完全陌生的国家,没有亲人,没有朋友,甚至没有熟悉的气息。他憧憬过美好的未来,同时也知道到了美国之后生活难免会有些艰辛,因此到美国后他平静地面对陌生的环境。

有一天,郑义在校园里散步的时候看到一个亚洲人,他一个人拿着两个沉重的行李箱,于是郑义便主动上去询问对方是否需要帮忙,而还没等对方说话,他就拿过对方手里的一个行李箱,然后两个人边聊边向学校的住宿区走去。巧合的是,这个人竟然与郑义同宿舍,是一个韩国人。慢慢地,两个人便成了朋友,而郑义也通过他认识了其他的人,他们一起互帮互助地度过了异国的求学生活。

上述例子说明,主动出击才能更好地交朋友。而主动出击还有以下技巧:

(1)在别人跟你打招呼前,先主动与别人打招呼。

要想掌握主动权,就一定要比别人快一些。在生活中,当你偶然在路上碰到一个熟人时,你要及时主动地与这个人打招呼,否则,会给人留下不礼貌的印象,从而错失一次交朋友的机会。

佛家说,“前世五百次的回眸,才换来了今世的擦肩而过”。相聚相见都是缘,我们应该抓住机会,多交朋友。在路上遇到熟人时,你可以主动跟他打招呼,这样他一定会很惊喜地停下来与你聊几句。虽然可能这次的谈话会很简单、很拘束,但是,在下次见面的时候,你们一定会感觉亲近了很多。其实很多时候,交朋友都是从一个简单的招呼开始,然后循序渐进,最后发展成深厚的友情的。

当你主动跟别人打招呼的时候,不管对方是什么身份,是上司、同事或者是陌生人,在你主动跟他们打招呼的时候,他们都会心生欢喜,甚至是受宠若惊,因此一定会记得你。在接下来的交往中,你们很可能会成为朋友。所以说,有时候一个简单的招呼就能构建一个人脉大网。

(2)用独特的方式介绍自己,与陌生人聊天。

很多人都不敢主动与陌生人说话,认为自己不善言辞,怕找不到可以聊天的话题,冷场了会很尴尬,因此就不去与陌生人打招呼。其实,正因为是陌生人,才会有很多可以聊的话题。彼此都不了解,在主动打招呼的时候,可以进行自我介绍。当然,在进行自我介绍的时候,不要过于冗长,如果你只是滔滔不绝地介绍自己,会给第一次见面的人留下不好的印象的,这样就失去了主动打招呼的意义,甚至还会适得其反,让别人讨厌你,疏远你。

你可以用一些特殊的方式介绍自己,比如,说自己的名字时,加入一些小笑话或者小故事,这样一定会给别人留下深刻的印象的。相信,在下次见面的时候,你们很快就会变成熟人。

(3)平时多联系。

我们每个人都认识很多人,而除了同事与亲人之外,其他人平时很少能够见面。因此,如果有些不是很熟悉的人,你想把他们变成熟人,就一定不要让自己在他们的生活中消失。这就要求你不要吝啬你的短信或者电话费,在适当的时候与之联系一下,就会让你们之间的友情长存。

人脉在我们的生活中很重要,因此人们都想结交很多朋友,而想要结交朋友,就一定要主动出击,不要等着别人主动来认识你。要知道,主动与别人打个招呼,也许会为你的生活换来无数阳光。

【专家建议】

找出人脉网中的关键结点

《西游记》相信大家都看过,在看的时候不知道你们有没有这样的感慨——每次遇到法力高强的妖怪,孙悟空都会去天庭找救兵,但经常是请来了很多大牌的神仙都没有用,还反被妖怪打了,总是在最后的时刻,出现一个关键的神仙(通常都是妖怪的主人),而他则能毫不费力地制伏妖怪。同样,在生活中,如果我们想要求别人帮忙,也一定要找出关键性的人物,只有这样的人物才能很好地帮助你。

李嘉诚曾经说过:“良好的品德是成大事的根基,而成大事的机遇则是要靠贵人。”有了贵人的相助,我们就能守得云开见月明。其实,贵人就是我们人脉网中的关键人物。

如果把人脉看成一张捕鱼的网,成功就是鱼。如果我们想要更多的成功,就一定要让我们的网够大够牢固。网想要结实,就要依靠“结”,如果没有“结”,线再长也抓不到鱼,而关键人物就是我们人脉网中的“结”。

但是在生活中,我们常常犯像孙悟空一样的错误,将自己的精力放在与不重要的人培养感情上,而忽略了这些关键人物。有时候在遇到困难的时候,没有人能帮得了你,并不是你认识的人不多,而是因为你没有找对人。我们需要在自己广阔的人脉关系网中筛选出那些关键人物,再尽力得到他们的信任和支持,然后就能根据这个“结”来控制自己的整个人脉网。

想要通过这位关键人物来控制你的人脉圈,你首先就要了解你的朋友,并尽可能地了解他的朋友们。相信,人们都知道六度人脉理论——当结识到朋友的朋友时,你甚至可以约见奥巴马。