书城心理失败是一种积蓄全集
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第162章 只要开动脑筋

世界食品博览会在芝加哥拉开帷幕,全球各大公司争相展出自己的优质产品,汉斯食品公司也将其开发的罐头送去参展。博览会提供的具体展位,有的地方非常醒目,有的地方不太吸引眼球。很不走运的是,他们推出的罐头被安排在阁楼上。开馆的头一天,来博览会参观的人络绎不绝,然而光顾阁楼的却少得可怜。

面对这种情形,老板汉斯非常着急。只缘不想错失良机,他琢磨出一个绝妙的主意。时隔一周,展厅地上就出现一种小铜牌,上面刻有这样一段文字:“拾此铜牌者,可到位于阁楼的汉斯食品公司领取纪念品。”

一块铜牌意味着一种幸运,每每给参观者带来一种惊喜。无论是出于好奇,还是不愿放弃意外的收获,每个捡到铜牌的人都很开心,欣然将脚步移向那间阁楼。几千块铜牌陆续撒放到会场,无一遗漏地被参观者发现,很快地,阁楼就成为最热门的展点儿。为了防止蜂拥而至的顾客把阁楼弄塌,主办者不得不匆忙请来木匠,连夜对阁楼进行加固。

事情常常就是这样,只要你开动一下脑筋,许多看似背运的地方,其实大有可为。阿莫斯饼干是美国的名牌产品,开拓国外市场时遭到日、韩等亚洲国家的抵制,仅仅打通了销往澳大利亚的渠道。经过公司几年的苦心经营,阿莫斯饼干在澳洲的销量不断攀升,走俏市场的有上千个品种,每月交易额达到4000万澳元,给公司带来了可观的利润。

这年圣诞节,有一男子打来匿名电话,声称对澳洲某一地区的阿莫斯饼干投了毒。这一突发事件在公司决策层造成很大的震动,同时也引起他们的高度重视。几个小时之后,公司董事会就采取一项紧急措施,不惜蒙受巨大损失,迅速查封澳洲的所有阿莫斯饼干。他们还在媒体上刊登一则广告,向买不到阿莫斯饼干的消费者表示歉意。

十几个小时之内,澳洲商店的阿莫斯饼干就全部下架。为确保食品的安全系数,公司给产品换上新的包装,采用了打开后就无法复原的防伪技术。时隔8天,焕然一新的阿莫斯饼干就重新上市,公司再次在澳洲市场站稳了脚跟。

没过多久,这桩投毒案就被警察局侦破:原来打匿名电话的男子是一个喜欢吃阿莫斯饼干的精神病患者,投毒事件不过是他发神经搞的一出恶作剧。让疯子这么一折腾,歪打正着地提高了阿莫斯饼干的信誉和知名度,日、韩等亚洲国家闻讯纷纷给阿莫斯饼干的进口放行,公司当年的海外销售非但没有亏损,反而有很丰厚的利润进账。

公司老板沃利·阿莫斯有所感悟说:“当我不再为赚钱而是为让人们高兴而生产饼干的时候,我的事业红火起来,我生活中的幸福也与日俱增。”艾伦·科恩这样评价说:“沃利跟其他成功的开拓者一样,把快乐看做是第一重要的东西。因为他看重爱的价值,他也就收获了无穷的爱。”

成功箴言

物极必反就意味着,机会退到最低潮的时候,就是涨潮的开始;夜色最黑暗的时候,就有了迎接光明的最好机会。正是在山重水复疑无路的时候,老天为我们打开一条出路,帮我们做到自以为做不到的事情。