”权威效应“，是指人们在面对一种强大的力量或者权威时，常会表现出顺从心理，可以说信任和追随权威是人们的普遍共性。权威力量的范围非常广，包括人们的社会地位、个人品质、处世原则、外在形象、生动的表达……因为，这种强大的力量一旦推动人们去做某件事情时，会使他们自然地认为，你是值得信赖的，也是正确的。所以，当你想影响对方为你做事情的时候，不妨先找出自己具有的这些权威信号，并展示给对方，这会使人们情不自禁地遵从你的意见，支持你的工作。第八章权威效应信任和追随权威是人们普遍的共性·· 权威对人们具有极大的影响力人们面对一种强大的力量或者权威时，常会表现出顺从心理。如果你利用这种强大的力量推动人们去做某件事情，人们会自然地认为，你是值得信赖的，也是正确的。--心理学物语美国著名的科学家兼思想家本杰明·富兰克林曾说过：”人一旦赋予其权利，就会变得十分强大。“也许你会问为什么会出现这样的现象，事实上这就是心理学上的权威效应。
自从有人类社会以来，权威便代表着某种不容改变、不容践踏、不容置疑的强制性力量。正是这种强大的力量，促使那些拥有权威的人渐渐地成为世界的主宰者。从亨利二世到拿破仑，从丘吉尔到希特勒，从艾森豪威尔到乔治·华盛顿，他们无不是通过权威的力量，使自己站在巨人的舞台上。现今，不只这些精明的政客，就是普通人每天也无不在利用着权威完成自己想要做的事情。这便是权威对人们产生的极大影响力。为了进一步证明权威效应的极大影响，在此我们需要向大家提一下世界上著名的航海家麦哲伦。当麦哲伦依次经过大西洋、太平洋、印度洋，成功地环绕地球一周，成为人类历史上第一个环球航行的人时，人们钦佩他持之以恒的精神，也敬仰他的勇敢和毅力，更赞赏他的才华和出众的领导能力，可是却很少有人知道他当初是如何说服西班牙国王对其进行大力支持的。当哥伦布航海大获成功后，许多人为了获得西班牙王室的资助，频频假借航海之名出入于王宫。
麦哲伦为了在西班牙国王面前表现出自己非这些乌合之众，当他觐见国王的时候，专门邀请了当时有名的地理学专家路易·帕雷伊洛与其一同前往。正是路易·帕雷伊洛将地球仪摆在国王面前后的叙述，以及他对麦哲伦航海必要性的介绍，使西班牙国王毫不犹豫地颁给麦哲伦一个航海通行证。可就在麦哲伦成功地完成航行后，人们惊奇地发现，事实上路易·帕雷伊洛当时对地理的某些认识是错误的，并且他所计算的经度以及纬度也有偏差。于是，人们会想，西班牙国王被路易·帕雷伊洛错误的认识欺骗了。可心理学专家却对此持有不同的看法，他们认为，事实上并不是路易·帕雷伊洛说话的内容欺骗了西班牙国王，而是他的专家地位使得国王认为他的建议是正确的。这便是权威效应的影响力。为什么权威效应会有如此大的影响力？心理学认为，人们面对一种强大的力量或者权威时，常会表现出顺从心理，如果你利用这种强大的力量推动人们去做某件事情，人们会自然地认为，你是值得信赖的也是正确的，因此也更容易受你影响。
了解了心理学上对权威的揭示，你便可以很好地利用它，有效地影响他人为自己服务。例如，当你劝说对方为你做事情的时候，不妨树立自己的权威形象，或者利用正在为你服务的其他权威人士或者知名人士。当对方了解到这些权威力量时，如果你再向对方提出请求或者建议，那么成功的几率会大大地增加。甚至即使你不主动提出你的请求，对方也会主动地表现出他为你能做点什么的态度，进而顺从你。罗伯特·西奥迪尼在其著作《影响力》当中说过：”从人们一出生就被告知服从权威是对的，违背权威则是错误的。“事实也是如此。例如，当孩子从一出生即受到父母及身边其他成人的影响时。他们会通过对周围成年人的参照形成自己的是非观，随着年龄渐渐长大，他们会被告知，某些行为是不应该的，某些行为是应该的；同样也会被告知某些行为是正确的，某些行为是错误的。那些应该的、正确的行为方式，会被允许在日后里经常地运用；那些不应该的、错误的行为方式，则不允许被经常运用。孩子上学后受到的教育，也会使他们进一步地服从权威的人、权威的事情、权威的观点等。
因为在学校中，他们同样也必须遵从老师规定他们做的行为或者举动，必须听从老师指定的权威的学习方法，否则他们拿不到高分，得不到老师的青睐、父母的称赞。成人后，生活在一个充满制度和规则的社会，人们必须服从原本规定好的社会规则以及法律制度。只有对这些权威遵从得好，你才能得到社会的认可，他人的支持、帮助，才能更好地完成你想完成的事情。到此时，人们心中对权威的追从的观念已经根深蒂固。就像马基雅维利在《君主论》中所说的那样：”没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。“正是人们一出生便受到权威观念的教育，并能够从中得到好处以及利益，所以人们会习惯性地顺从权威，习惯性地认定权威是正确的、不可违背的，也是可以放心、安心并可以绝对服从的。介绍这么多，无非是想说明一点，正是人们这样的心理环境，为你留下了一个走进他人心里、影响他人的通道--借助权威的力量有效地影响对方为自己服务。影响力智慧人们一出生便会受到权威观念的教育，并能够从中得到好处以及利益，所以人们会习惯性地顺从权威。正是人们这样的心理环境，为你留下了影响他人的秘密武器--借助权威的力量有效地影响对方为自己服务。