书城成功励志成大事必备的99个辩论技巧
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第53章 辩论中的逻辑技巧(7)

郑板桥早年家贫,一年除夕赊了一只猪头,刚下锅,又被屠户要了去转手卖了高价。为此他一直记恨在心。直到后来到山东范县做官,还特别规定杀猪的不准卖猪头,自己吃也要交税,以示对屠户的惩罚。夫人感到不妥,一天,她把一只老鼠吊在房里。夜里老鼠不住地挣扎,郑板桥一宿没睡好觉。他埋怨夫人,夫人说她小时候好不容易做了件新衣裳,被老鼠啃坏了。郑板桥听后笑了:“兴化的老鼠啃坏了你的衣裳,又不是山东的,你恨它是何道理?”夫人说:“你不是也恨范县的杀猪的吗?”

郑板桥的夫人通过比照,用情感兜圈子,然后画龙点睛,终于说服了郑板桥。

◎绕开对方的避讳点

20世纪30年代,美国费城电气公司的威伯到一个州的乡村去推销用电。他来到一位老太太门前没想到吃了个“闭门羹”,威伯再次叫门,门勉强开了一条缝,威伯说:“对不起打扰您,我这次并不是来推销用电,而是来买几个鸡蛋”。

老太太消除了一些戒备,把门开了一点,探出头来怀疑地望着威伯。威伯继续说:“我看见你喂的多明尼鸡种很漂亮,想买一打新鲜鸡蛋回城。”

听到这些,老太太态度温和了许多,和威伯聊起了鸡蛋的事情。但威伯指着院子里的牛棚说:“老太太,我敢打赌,你丈夫养的牛赶不上你养鸡赚钱多。”

老太太被说得心花怒放。长期以来,她丈夫总是不承认这个事实。于是他把威伯视为知己,带他到鸡舍参观。威伯边参观边赞扬老太太养鸡经验丰富,并说,如果能用电灯照射,产的蛋会更多。老太太似乎不那么反感了,反而问威伯,用电是否合算。当然,她得到了完满的解答。两个星期后,威伯在公司收到了老太太交来的用电申请书。

威伯以迂为直,解除老太太戒备,智取说服成功。

在论辩过程中,有时有意避开对方的讳忌点,绕道而行,选择对方感兴趣的话题谈起,从而消除对方的敌意和不满,一见时机成熟,话题一转,马上抛出自己真正的命题,当对方跟着你走完一段路程的时候,对方已经不自觉地向你的观点投降了,这样解除对方戒备,能够巧达说服目的。在运用这种方法时,要注意以下两点:

一是要顺着对方的心理趋势进行论辩。顺着对方的心理趋势,很重要的是以对方的认识基点为起点。不管对方认识如何,它总是一个客观存在。因此,使用此法最忌讳的是一开始就提出分歧观点。

二是要积极主动地表示对对方的认同和肯定。在论辩时,对对方的谈话中表现出来的观点,只要是同意的,就应立即作出表示赞同的反应,但不宜太直接、太露骨。辩者要表现得若无其事,和对方谈些他们感兴趣的事,使自己的诚恳感情渗进对方意识里。要巧妙寻找话题,要适时适度赞美,通过你的发挥,对方与你的共同点得到了强调,有助于抵消对立的情绪。

98简单归纳,全面论证

这种方法使用是一般都把公理作为论据进行辩论,所以,具有很强的说服力。这里需要特别指出的,辩论者必须善于挖掘包含在复杂事物中的这些公理,因为大多数公理都是暗含的,都是涵蕴在具体的道理之中的。

过去,某县来了一个新县官。当地一个财主李百万听说这个县官也姓李,就想借同姓去巴结巴结他。他以为,有了李姓的县官做靠山,就再也不怕十疤子这样的穷鬼捣乱了。于是,他送了很多礼物给县官,还送了一块大金匾,上面写着“树大根深”四个字。

收到礼物,李县官非常高兴,特意叫人把这块大金匾挂在县衙的大厅上。

农民十疤子得知此事后,跑到县衙大厅里,几扁担把那大金匾砸了个稀巴烂。

李县官大怒:“大胆刁民,为何砸烂我的金匾?”

十疤子说:“老爷,你刚上任,为何就挂起这贪赃枉法的招牌?”

“此话怎讲?”李县官听了大吃一惊,连忙问道。

十疤子说:“你知道‘树大根深’的意思吗?我们这地方有句人人都爱说的话:‘树大荫死百草,根深吃瘦四方!”’

李县官一听,气得大叫起来,心想,李百万这小子竟敢挖苦嘲弄本官,败坏本官名声,我非得给他一点颜色看看不可!于是,县官马上下令:“把李百万给我捆来!”

在这个故事中,十疤子之所以只有一句解释就达到了自己预期的效果,原因就在于它使用了公理论证的辩论方法。他以当地人常说的“树大荫死百草,根深吃瘦四方”这个浅显易懂的道理作为论据,推导出“树大根深”是暗指新县官贪赃枉法、搜刮四邻百姓的结论。刚好碰上这个愚蠢的县官,一句便激怒了他,使他轻易相信了十疤子的“歪理”,并惩罚了李百万。

在辩论中,辩论者常常要“摆事实,讲道理”。而事实总是个别性的东西,道理则是一般性的东西。那么,一般性的原理怎样从个别性的事实中产生出来呢?只有通过对个别性的事实进行归纳、概括才能得出。所以,归纳推理已成为辩论者广泛运用的逻辑方法之一。作为一种辩论技巧,归纳证明既可以通过具体的事实来说明某个道理。运用具体的论据来支持某个论题,又可以通过列举一些事实,从中归纳出一个与原论题相矛盾的结论来,从而驳倒原论题。

有时候,利用这种方法还可以进行劝辩,做到按普通程序所做不到的事情。

当年,方尚书做官不久,皇帝令他还乡祭祖。方尚书想,自古以来,衣锦还乡是最荣耀的事,要是能为父老乡亲们带点礼物,岂不是锦上添花?

那么,带什么礼物呢?方尚书左思右想,没想出一个好办法。

动身之前,收拾书籍行李时,方尚书无意间看到一张湖南地图。于是,他有了一个好办法。

次日,皇帝上厕所时,看见苍蝇在厕所的墙上聚成五个大字,他觉得很稀奇,不禁念出声来:“湖南免山粮。”

皇上的话音未落,就见方尚书从厕所角落里蹿了出来,跪到皇帝面前,恭恭敬敬地说:“谢主隆恩。”

正在出恭的皇帝吓了一大跳,解释说:“寡人照字而念,非朕本意。”

方尚书道:“君无戏言。”

皇帝无奈,只得下旨道:“免湖南山粮。”

原来,方尚书先悄悄溜进御用厕所,用蜜糖在墙上写下五个大字,然后藏了起来。待时机一来,他就闻声而出。

湖南自古是“七山一水两分田”,这一年,“蒙主隆恩”,免了山粮,老百姓个个欢喜。

在这个故事里,方尚书用“君无戏言”这个封建社会的“公理”进行巧辩的。皇帝自己也不得不带头维护这个公理,所以,方尚书给乡亲们送上了一份大礼。

由于这种方法使用时一般都把公理作为论据进行辩论,所以,具有很强的说服力。这里需要特别指出的,辩论者必须善于挖掘包含在复杂事物中的这些公理,因为大多数公理都是暗含的,都是涵蕴在具体的道理之中的。

有道是“有理不在声高”。有时候,在辩论的过程中,声嘶力竭的高呼未必就能起作用,而心平气和、娓娓道来的常情说理却能起到事半功倍之效。就人的判断来说,都能接受人类社会中在长期发展过程中积淀下来的一般道理准则,这就是所谓的“人之常情”。

99其人之道,制其自身

以其人之道还治其人之身,达到害人者害己的目的。这似乎是一种阴谋诡计,但是,只要我们运用得恰当,它仍然不失为一种可以采用的论辩方法。请君入瓮后,就可以逼敌抉择,提供若干可能情况给论敌,并要他从中作出选择,从而制服论敌。

◎其人之道,还制其身

古代的一个皇帝脚踩马蹬,挺身悬空,为难一位年轻美丽的聪明姑娘:“你说我是上马还是下马?”姑娘没有正面回答,而是不慌不忙地一只脚踩在门外面,一只脚踩在门槛上,反问皇帝说:“你说我是进门还是出门?”皇帝于是哑口无言。

用这种方法揭穿阴谋,可以做到一针见血。

在明朝万历年间,海盐县有个女子还没有出嫁,有个恶少想要娶她,她的父亲不同意,恶少诬告说他已娶了这个女子为妻,而她的父亲逼她再嫁人。县令把女子叫到跟前,跟她谈话,而后突然问恶少:“你既然是这个女子的丈夫,那么你说说,你妻子手上的疤痕是在左手还是在右手?”恶少于是目瞪口呆,答不上一句话。

有时我们还可以接过论敌的话来要求论敌自己进行抉择,这种方式别具魅力。应对的一种方法是高声宣布“我既不是驴子,也不是骗子,而是介于两者之间”,将脏水泼回到泼脏水者的身上。

毛拉去集市买毛驴,卖驴的地方挤满了乡下来的农民。有个衣冠楚楚的人经过那里,说道:“这个地方不是农民,就是毛驴。”毛拉听了,上去问道:“先生,您准是农民了?”衣冠楚楚者说:“不,我不是农民。”毛拉于是说:“那你是什么呢?”衣冠楚楚者觉察出了毛拉话中有话,不禁窘态百出。

◎模仿对方的话语结构批驳对方

运用对方的话语结构来批驳对方,往往让对手无力还击。在说辩中,对于模仿术的运用,是制敌的一种重要的方法。怎样模仿才能最有效果呢?下面介绍几种常用的方法。

一、模仿临近的事物

模仿对方的逻辑错误,拿来批驳对方的观点,这种方法能起到爹底抽薪的效果。

二、模仿对方的说辩形成一个相似的喻例

赵楠上班接二连三地迟到,班长批评他,他不仅不接受,还辩驳说:“你为什么老是批评我?你没有看到我是在进步吗?我第一次迟到15分钟,第二次迟到就只有10分钟,今天才迟到5分钟。这说明我在逐渐改正错误,不仅不应该批评,还应表扬我的进步。”

班长反驳道:“假如有这样一个小偷,他一天偷了人家10个钱包,被抓住后发誓要改正,于是第二天只偷了9个钱包,第三天又减少到8个。我们是否应该对这个小偷的‘进步’加以表扬呢?如果他减少到一天偷一个,是不是应该对他大加赞赏,以表彰他飞速的‘进步’呢?”赵楠无言以对。

上例中,班长就是仿拟赵楠的说辩形式,选择一个谬误性极强的喻例,采用反问的口气设难,从而使狡辩者理屈词穷。这种技巧的特点是喻例较多,随手可取。运用喻例要注意使他们既能“同步”,又能“互补”,表述喻仿既要注意使它们层次清晰,又语气连贯。

这种方法就是模仿对方的说辩,构造出一个相似的喻例,然后以喻例向对方设难,造成以其人之道,还治其人之身的效果。

三、直接模仿对方

直仿是直接模仿对方的语言形式,或袭句讽刺,或换词反击,或以谬制谬,造成以其人之道,还治其人之身的效果。

著名的幽默大师马克·吐温喜欢向人家借书,他的邻居想出一个办法,以期扭转他的习惯。当马克·吐温提出要借阅某一本书时,这位邻居说:“可以,可以。但是我定了一条规则:从我的图书室借去的图书必须当场阅读。”

一星期后,这位邻居向马克·吐温借用割草机。马克·吐温便运用直仿术回敬对方,他说:“当然可以,毫无问题。不过我定了一条规定:从我家里借去的割草机只能在我的草地上使用。

当然,马克·吐温是运用直仿术开开玩笑而已。邻居的规定还是勉强可以执行的,而马克·吐温的规定则是无法做到的。

在下例中,丘吉尔对直仿术的运用,与马克·吐温有异曲同工之妙。

与丘吉尔共事的保守党乔因森希克斯在一次会上演讲时,看到丘吉尔摇头表示不同意,便说:“我想提请尊敬的议员注意,我只是在发表自己的意见。”丘吉尔马上回答道:“我也想请演讲者注意,我只是在摇自己的头。”丘吉尔完全袭用了乔因森希克斯的句式,但却一点不漏地把对方的话“弹”了回去,使议员处于无言以对的尴尬境地。

丘吉尔是很善于运用此法的。著名的幽默家、剧作家萧伯纳甚至都被他讥讽得败下阵来。有一次,萧伯纳派人送两张戏票给丘吉尔,并附上短笺说:“亲爱的温斯顿爵士,奉上戏票两张,希望阁下能带一位朋友前来观看拙作《卖花女》的首场演出,假如阁下这样的人也会有朋友的话。”

萧伯纳的幽默以尖刻著称,所以这样奚落丘吉尔在他来讲并不过分。丘吉尔看了短笺当然不肯示弱,他马上写了一张回条加以还击:“亲爱的萧伯纳先生,蒙赐戏票两张,谢谢。我和我的朋友因为有约在先,不便分身前来观赏《卖花女》的首场演出,但是我们一定会赶来观赏第二场演出,假如你的戏会有第二场观众的话。”

幽默大师萧伯纳想讥嘲丘吉尔没有朋友,丘吉尔则直仿出萧伯纳的戏没有第二场观众。