书城成功励志说话说到位全集
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第13章 说话要把握好分寸(3)

第二招:热情友好式

一位青年作家想同某大学的一位教授交朋友,以期今后在文艺创作和理论研究方面携手共进。作家热情地说:“今晚6点,我想请你在海天楼餐厅共进晚餐,我们好聚一聚,你愿意吗?”事情真凑巧,这位教授正在忙于准备下星期学术报告会的讲稿,实在抽不出时间。于是,他亲热地笑了笑,又带着歉意说:“对你的邀请,我感到非常荣幸,可是我正忙于准备讲稿,实在无法脱身,十分抱歉!”他的拒绝是有礼貌而且愉快的,但又是那么干脆。

招式妙诀:如果你想对别人的意见表示不同意,请注意把你对“意见”的态度和对人的态度区分开来,对意见要坚决拒绝,对人则要热情友好。

第三招:相互矛盾式

春秋时,鲁国相国公仪休喜欢吃鱼,全国各地因此很多人送鱼给他,但他都一一婉言谢绝了。他的学生劝他说:“先生,你这么喜欢吃鱼,别人把鱼送上门来,为何不要了呢?”公仪休回答说:“正因为我爱吃鱼,才不能随便收下别人所送的鱼。如果我经常收受别人送的鱼,就会背上徇私受贿之罪,说不定哪一天会免去我相国的职务,到那时,我这个喜欢吃鱼的人就不能常常有鱼吃了。现在我廉洁奉公,不接受别人的贿赂,鲁君就不会随随便便免掉我相国的职务,只要不免掉我的职务,就能常常有鱼吃了。”听了先生这番话,学生若有所悟地点了点头。

招式妙诀:当别人向你提出使你感到为难的要求时,你不妨先承认他的要求可以理解,你同时也希望满足他的要求,但接着说出不容置疑的客观原因,从而拒绝他的要求。

第四招:相反建议式

有这样一则对话:

小李:“小张,王经理让我把这些资料整理好,但我怕做不好,你能帮我完成吗?”

小张:“我很愿意帮你的忙,不凑巧得很,我自己的那份工作还没干完。其实以你的能力和素质是完全可以做好那件事的。你不妨先干着,也许我能帮你干点别的什么。”

小李:“那好吧!谢谢你啊!”

招式妙诀:小张的这一番话说得非常妙,如此既有拒绝,又有相反的建议,建议他先干着,对方还有什么话好说呢?相反,如果小张本能地回答:“你的事我可不在行。”这是很不好的拒绝方法,很容易伤了同事之间的和气。

第五招:岔开话题式

林肯曾经有一次巧妙的拒绝:一个秃头的来访者对林肯纠缠不休,浪费了他不少时间。为了摆脱他的再次打扰和纠缠,林肯想出一个妙方。在那人第二次来访时,他故意打断对方的话,匆忙拿出一瓶生发药水送给对方:“人们都说这种药水可以使脑袋长出头发来。现在你把它拿走吧,过几个月再来看我,告诉我效果如何。”那人有点尴尬,但看林肯诚心诚意的样子,只得拿起药水走了。林肯的这一招确实高明,不仅一下子把对方打发走了,还使对方不好意思在短期内再来打扰他。

招式妙诀:当别人向你提出某种要求时,他们往往通过迂回婉转的方式,绕个大弯子再说出原意,如果你在他谈到一半时就知道了他的意图,并清楚自己不能满足他的愿望时,你不妨把话题岔开,说些别的。让他知道这样做只会使你为难,他也就会知难而退了。

第六招:反弹式

在《帕尔斯警长》这部电视剧中,帕尔斯警长的妻子出于对帕尔斯的前程和人身安全考虑,企图说服帕尔斯中止调查一位大人物虐杀自己妻子的案子。最后她说:“帕尔斯,请听我这个做妻子的一次吧。”他却回答说:“是的,这话很有道理,尤其是我的妻子这样劝我,我更应该慎重考虑。可是你不要忘记了这个坏蛋亲手杀死了他的妻子!”

招式妙诀:别人以什么样的理由向你提出要求,你就用什么样的理由进行拒绝,让对方无话可说。

第七招:寻找出路式

例1:甲:您就帮我把这件事办了吧!

乙:这件事我实在没有时间帮你去办了,你不妨去找试试。

例2:甲:这份资料,我能借用几天吗?

乙:对不起,这份资料我这几天还要用,不过图书馆里还有一份没有借出去,你赶快去还可以借到。

招式妙诀:当对方确有为难之事求助于你,你又无法承担或不想插手时,你可以用为对方另找其他的出路的方法,来弱化可能产生的不愉快。因为对方有了其他“出路”,就会对你的拒绝不在意了。

你知道怎样摆脱不喜欢的男人吗

爱情不仅热烈,而且深沉。即使是男士,也不会轻易而直截了当地,向一个自己并不了解其心意的姑娘发出求爱信号。男士们相信女子对感情的倚重,因而都有一套捕捉和培养感情的巧妙方法:先设法接近,培养好感,而后步步为营,直至取得姑娘的爱情。男士们的这种接近,最初总是谨慎小心的,随着他们感情投资的增加,他们也会变得大胆而亲近,以至于最终变为纠缠。姑娘如果粗心,便不能及时传递拒绝的信息,而当男士们的进攻演成了这种纠缠,便会有许多被动。此时,为了摆脱这种精神的负担,姑娘们可以按下面的2个原则去做。

(1)回避与对方独处的场合

男士们虽说粗犷,但对爱情的感受可能是都挺心细的。有心跟你套近乎的男士,你走到哪儿他都会与你“邂逅相遇”,仿佛是前世有缘似的。其实,你不知道他们在这上面费了多少心机、花了多少精力。对此你得警惕,如果你没爱上他,就得对这一切都假装看不见,并需故意回避。你去餐厅用餐,他的饭盆已放在你常用的餐桌上,你另找一个座位就是;他跟你借书,“哎呀,才还掉,真抱歉,不过这书图书室里有”;他约你看电影,“对不起,我身体不舒服,今晚要休息……”总之,尽量避免与之接触,并让对方感觉到这一点,但如果有事,也尽可以去办你的事,他会知趣的。严守自己的感情阵地,别让他靠近你。就这样,对方热情终将消失。

(2)当众显示你与他的格格不入

有心于你的男士,总会找一切机会向你展示自己,口才、学识、智慧、精力,对这一切,你可以主动攻击。他正滔滔不绝地高谈阔论时,你偏偏去冷冷否定他几句,让他感觉扫兴,如此做来,连旁观者都会否定他与你的关系。尽管放心,即使你说得不对,他也断不会触犯其所崇拜的“女神”而驳斥你。此时的男士,心有所欲,口中难言,因而瞻前顾后、患得患失的心理十分明显,因此你完全不必顾虑,即使是会得罪或见笑于人的语言,对方也绝不会对你生气。他要说东,你偏说西,使他感到跟你一起说话十分困难。让他想到你就联想到你的挑剔。终于,他将失去信心,感到丧气,但他仍然怨不着你。

直面失误,方显豁达

在生活中,每个人都可能会遇到失败或挫折,为了避免尴尬或自身受到伤害,就需要适当地为自己做些辩解。下面的方法是值得借鉴的。

(1)用幽默的方法排解失意

史蒂文森是美国20世纪50年代的一位政治家,他曾与艾森豪威尔两次竞选总统,两次都败在艾森豪威尔的手下。但史蒂文森始终保持幽默的谈吐与风格,即使在最失意的时候,他也不忘记幽默。因而,他即使是两度竞选失败,没有登上总统的宝座,但仍然取得了很大的成功。

当史蒂文森第一次荣获提名竞选美国总统时,他内心异常激动,他自己打趣道:“我想,得意洋洋不会伤害任何人,也就是说,只要人不吸入这空气的话。”

当他竞选总统失败时,他仍以充满幽默的口吻,在门口欢迎记者进来,并风趣地说:“进来吧,来给烤面包验验尸。”

后来,有人邀请史蒂文森作演讲。他在去演讲的途中遇到阅兵的行列而使汽车受阻,因而耽误了时间,到达会场时已迟到,面对耐心等待他到来的人群,他当即表示歉意,并解释说,“军队英雄老是挡我的路。”

听众们知道,史蒂文森两次竞选的对手,都是艾森豪威尔将军这位“军队英雄”。因而史蒂文森所说的一句话,让听众心领神会,捧腹大笑。

其实,无论是谁,在前进的道路上总会碰到这样那样的困难和障碍,或是工作上的失意,或是家庭的困难,或是心理的不适。面对挫折,只要你用幽默的方法排解失意,你一定会在人际交往中左右逢源,并且能激励自己战胜困难,增加勇气和信心。

(2)自嘲自讽,摆脱窘境

一个人如果有了缺点或缺陷,这本不是件好事。但如果能够勇于自我暴露问题,揭露自己的缺点,明示自己的缺陷,更能显示一个人的坦诚和责任感,往往被人视为可靠和勇敢的人,使自己显得豁达和自信,从而淡化缺点或缺陷,甚至于会被人视为一种美德。

当自己陷入窘境时,自我超脱,采取自嘲自讽,自贬自抑的方法,嘲笑自己的缺点,嘲弄自己的缺陷,贬低自己的优点,以此作为摆脱窘境的良方。

前苏联总统戈尔巴乔夫最爱讲一个关于他本人的笑话,用来嘲笑他自己对改革前苏联经济所做出的努力。

他在一次俄罗斯联邦大会上对记者说:

“有一个总统拥有100个情妇,其中一个染有艾滋病,但很不幸,他分不出是哪一个;另一位总统有100个保镖,其中一个是恐怖分子,但很不幸,他不知是哪一个。”

戈尔巴乔夫环视了一下周围的记者自我嘲笑说:“而戈尔巴乔夫有100名经济专家,其中有一个是聪明的,但很不幸,他不知道是哪一个。”

戈尔巴乔夫想用经济改革的成就来挽救他政治体制改革的失败,经过一系列的努力,仍无济于事。

他在这里的自我嘲弄,实际上是把经济改革的失败归罪于经济专家的“愚蠢”,为自己制定的政策失败开脱罪责。

(3)强调自己的成功

遇到挑衅性的问话的时候,用幽默的语言回答,比直接驳斥有时会取得更好的效果。爱迪生致力于发明白炽灯泡的时候,有人取笑他说:“先生,你已经失败了1200次了。”

爱迪生回答说:“我的成功就是发现了1200种材料不适合做灯丝!”说完,他自己哈哈大笑起来。

他的幽默答话化解了自己的困境,对方再也说不出什么挑衅性的话来了。

主动道歉,求得他人谅解

与人交往,难免不说错话,不做错事,也就难免不得罪人,有时甚至会给人家带来精神上的巨大痛苦和经济上的巨大损失。对此,若是能及时认识到自己的错误,诚恳地向人家道歉,并主动承担责任,一般情况下,总是能得到别人原谅的。倘若你发现自己错了,又不及时向别人道歉,甚至千方百计找借口为自己辩解,其结果不仅得不到别人的谅解,相反还会受到道德上的谴责和人格、形象上的损害,使你失去朋友、失去友谊,因此,任何人都不要小看了道歉的作用。

真正的道歉并不只是认错,而是要勇敢地为自己的过错承担责任,承认自己的言行破坏了彼此间的关系。通过道歉表示你对这个关系十分重视,并希望重归于好,这样不仅可以弥补破裂了的关系,而且还可以增进感情。

要进行成功的道歉,必须掌握以下要领。

(1)态度一定要诚恳

美国学者苏珊?杰考比说:“在我最初的记忆中,母亲对我说,在说‘对不起’时,眼睛不要盯着地上,要抬起头,看着对方的眼睛。这样人家才会明白你是真诚的。我母亲就这样传授了良好的道歉艺术:必须直率。你一定不要在假装做其他事情。”道歉并非耻辱,而是真挚和诚恳的表现。

(2)要堂堂正正,不必奴颜婢膝

学会道歉,检讨自己,纠正错误,是一种美德和值得尊敬的事。因此不必躲躲闪闪,羞羞答答,但也不必夸大其词,一味往自己脸上抹黑,那样,别人不仅不会接受你的道歉,甚至觉得你虚伪。

(3)一定要及时

即使不能马上道歉,日后也要找准时机及时表示自己的歉意。

很多人一做错事,就会搬出很多理由试图保护自己,也有人碍于面子而不肯诚实认错。殊不知,这样做,效果反而不好。做错了事,最重要的是应该自己先认错。唯有自己勇于认错,才能冀望对方以“人非圣贤,孰能无过”的宽容态度给予谅解。

言语出现失误时要积极弥补

“人有失足,马有漏蹄”。同样,在人们的交际过程中,无论凡人名人,都免不了随时可能发生言语失误。虽然个中原因有别,但它造成的后果却是相似的:或贻笑大方,或纠纷四起,有时甚至不堪收拾。

那么,能不能采取一定的补救措施或者矫正之术,去避免言语失误带来的难堪局面呢?回答是肯定的。具体有以下几种技巧。

(1)及时改口

历史上和现实中许多能说会道的名人,在失言时仍死守自己的城堡,因而惨败的情形不乏其例。比如1976年10月6日,在美国福特总统和卡特共同参加的、为总统选举而举办的第二次辩论会上,福特对《纽约日报》记者马克斯?佛朗肯关于波兰问题的质问,作了“波兰并未受前苏联控制”的回答,并说“前苏联强权控制东欧的事实并不存在”。这一发言在辩论会上属明显的失误,当时遭到记者的反驳。但反驳之初佛朗肯的语气还比较委婉,意图给福特以订正的机会。他说:“问这一件事我觉得不好意思,但是您的意思难道在肯定前苏联没有把东欧化为其附庸国?也就是说,前苏联没有凭军事力量压制东欧各国?”

福特如果当时明智,就应该承认自己失言并偃旗息鼓,然而他觉得身为一国总统,面对着全国的电视观众认输,绝非善策,于是继续坚持,一错再错,结果为那次即将到手的选举付出了沉重的代价。刊登这次电视辩论会的所有专栏、社论都纷纷对福特的失策作了报道,他们惊问:

“他是真正的傻瓜呢?还是像只驴子一样的顽固不化?”

卡特也乘机把这个问题再三提出,闹得天翻地覆。

高明的论辩家在被对方击中要害时决不强词夺理,他们或点头微笑,或轻轻鼓掌。如此一来,观众或听众弄不清葫芦里藏的什么药。有的从某方面理解,认为这是他们服从真理的良好风范;有的从另一方面理解,又以为这是他们不屑辩解的豁达胸怀。而究竟他们认输与否尚是个未知的谜。这样的辩论家即使要说也能说得很巧,他们会向对方笑道:“你讲得好极了!”

相比之下,里根就表现得高明许多。

一次,美国总统里根访问巴西,由于旅途疲乏年岁又大,在欢迎宴会上,他脱口说道:

“女士们,先生们!今天,我为能访问玻利维亚而感到非常高兴。”

有人低声提醒他说溜了嘴,里根忙改口道:

“很抱歉,我们不久前访问过玻利维亚。”

尽管他并未去玻利维亚。当那些不明就里的人还来不及反应时,他的口误已经淹没在后来滔滔的大论之中了。这种将说错的地点时间加以掩饰的方法,在一定程度上避免了当面丢丑,不失为补救的有效手段。只是,这里需要的是发现及时、改口巧妙的语言技巧,否则要想化解难堪也是困难的。

在实践中,遇到这种情况时,有三个补救办法可供参考:

①移植法。就是把错话移植到他人头上。如说:“这是某些人的观点,我认为正确的说法应该是……”这就把自己已出口的某句错误纠过来了。对方虽有某种感觉,但是无法认定是你说错了。

②引申法。迅速将错误言辞引开,避免在错中纠缠。就是接着那句话之后说:“然而正确说法应是……”或者说:“我刚才那句话还应作如下补充……”,这样就可将错话抹掉。

③改义法。巧改错误的意义。当意识到自己讲了错话时,干脆重复肯定,将错就错,然后巧妙地改变错话的含义,将明显的错误变成正确的说法。