人脉关系是一种互相提拔、让彼此形成双赢的共荣圈。人脉就是人际交往关系中的脉络，它能实现互通，并整合双方乃至多方的资源，创造多赢的局面——众人拾柴火焰高！
1．众人拾柴火焰高
人脉金典：一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。
俗话说：“一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。”意思是：一个人的力量总是有限的，有了大家的帮助，个人才能有更大的发展。观察我们身边那些成功人士，有几个是自己孤军奋战取得胜利的？
社会的发展对分工协作的要求越来越明显。行业的多元化、市场的细分无不体现了这种要求。人是社会的，要想获得高质量的生活和发展，就必须依靠众人的力量。因此，能否与别人建立双赢的关系，是一个人事业成败的关键环节。从某种意义上说，中国社会是人情网络型社会，一个人要想有所成就，就必须对“合作精神”给予更多的重视。
“1＋1>2”这个富有哲理的不等式给我们的启示是：集体的力量并不等于个人力量的简单累加，而是互相促进的累加。
所以，想要事业有成的人，就必须学会建立横向的联系，还要会建立纵向的联系。自己不懈努力，再加上他人之力，成功的速度就会更快一些。
宁波雅戈尔制衣有限公司的成功，就是在前进的道路上不断积累人脉关系，从而加快了自己成功的步伐。
20世纪80年代初，当雅戈尔还是个连工资都发不出的烂摊子时，厂长李如成的一个朋友告诉他：吉林辽源经编厂有一批经编涤纶布要搞加工返销，尚未确定客户。李如成立即赶到辽源，苦口婆心地与对方商谈，终于拉回100多吨经编涤纶布的加工业务。工人们日夜加班赶制，当年便获利50万元，使厂子摆脱了“山重水复疑无路”的困境。
90年代，公司已初具规模。李如成瞅准国内高档衬衫，决定走合资办厂、更新设备、创造名牌之路，但一时苦于无合资伙伴，一位朋友传来信息，澳门南光国际贸易公司副经理曹贞女士正在杭州，欲在大陆寻找合作伙伴。李如成立即驱车直奔杭州，千方百计找到曹贞女士，并说服了她到宁波看看。这一看，给曹女士留下了深刻的印象，使她一反常规，打破了南光公司过去只搞贸易不搞投资办实业的惯例，欣然同意与李如成合资办厂。从此雅戈尔生机勃勃，开始了新的飞跃。
正如李如成所说：“朋友也是一种无形的财富。”雅戈尔前进的每一步，都有热心的朋友伸出援助之手。
在交往的过程中，真诚地对待对方，坚持互惠互利的原则，关系才能持久，事业才会发达。任何一个获得巨大成功的精英人物，绝不是单枪匹马、单纯依靠个人之力取得成功的。
香港富豪李嘉诚说：“每天，我要处理的事情太多了，我又不是孙悟空，可以有三头六臂，我只是一个平凡人，所以，如果没有人替我办事，我是无论如何不会取得今天这样的成就的。所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我做生意成功的秘诀。”
盛颂才一直追随李嘉诚长达30年之久，后来因为举家移民加拿大才走出了长江实业的大门。周千和是集团公司副董事，今天，他依然在李嘉诚身边为他出谋划策。
尽管李嘉诚的企业是一个典型的东方家族管理式企业，但是，他给这个家族企业注入了新鲜的血液，使公司拥有一个具备一流专业水准和超前意识且组织严谨的现代化“内阁”。
一家评论杂志是这样评论李嘉诚的企业的：“李嘉诚这个内阁，既结合了老、中、青的优点，又兼备中西方色彩，是一个行之有效的合作模式。”
李嘉诚把麦理思、周千和、周年茂、霍建宁、马世民、洪小莲这些人笼络在自己身边，为自己出谋划策，共守江山。其中，周年茂、霍建宁都是三十来岁的年轻人，但是他们有能力。李嘉诚的用人之道就是：不管你是年轻人、中年人还是老年人，不管你是中国人还是外国人，只要你有能力，我就用你。你为我工作，我一定会给你丰厚的回报。他敢于起用洋人，如麦理思、马世民等，李嘉诚财团之所以成为纵横东西的跨国公司，很大程度上便是这些洋人出谋献计又充当大使在前方“冲锋陷阵”的结果。
英国人麦理思可谓是李嘉诚的得力助手，他毕业于剑桥大学经济学系，对西方现代化的科学管理知识了如指掌，并具有丰富的管理才能和经验，1979年加入长江实业担任执行董事，于1987年升任集团副主席，同时又兼任和记黄埔及香港电灯集团副主席。他一直追随李嘉诚左右，为生气勃勃的李氏王国大效其力。
英国人马世民也非常受李嘉诚的器重，他成功地为李嘉诚出使“西域”，使得李嘉诚财团拓展了业绩。从此，便得到了李嘉诚的信任和赏识。
所以，在李嘉诚身边工作的人个个都是精英。有这样的团队，还有什么事做不成呢？
以上所有的例子都可以让我们得出这样的结论：良好的人脉关系会加快你成功的步伐。一个人想要在短时间里取得令人瞩目的成就，没有人脉关系是肯定不行的。
2．处关系要能容人
人脉金典：一个人的心里能容多少事，他就能驾驭多少财富。
有一点，你要知道，做大事要有容人之量，这样才会容人，只有容人才会营造和谐的人际关系。
三国的时候，陈琳是袁绍的谋士，他非常有才华。有一次，袁绍打算进攻曹操，令陈琳写檄文。陈琳用了不到一炷香的时间就完成了三篇檄文，他把曹操骂得狗血喷头，连曹操的父亲、祖父都一同骂了。看了檄文之后，曹操气得火冒三丈，差点没休克过去。
毕竟曹操是三国中的枭雄，他兵多将广，那场战争的结果是袁绍兵败，陈琳被俘。曹操手下的人都劝他将陈琳的头砍了，省得他再骂人，但是曹操没有那样做，他钦佩陈琳的才华，不但没有杀他，反而抛弃前嫌，委以重任。曹操的度量令陈琳感动得痛哭流涕，后来，他为曹操出谋划策，立下了赫赫战功。
后来，曹操统一了中原，当上了魏王，完成了统一北方的大业。如果曹操是个小肚鸡肠、心胸狭窄的卑鄙小人，怎么能成就大业呢？
周瑜也是三国时代叱咤风云的人物，然而两人的度量正好相反。曹操有着政治家的胸怀，他广纳贤士，笼络人才。而周瑜则嫉贤妒能，容不下贤能之士。
周瑜虽然聪明过人，但是却没有作为一名大将应有的度量，容不得超过自己的人。诸葛亮是何等智慧的人物，周瑜却总想和他一比高低。赤壁之战，周瑜损兵马、费钱粮，诸葛亮毫不费力，却捞了个大获全胜，气得周瑜眼冒金星。
后来，周瑜用美人计，骗刘备去东吴成亲，被诸葛亮将计就计，最后是“赔了夫人又折兵”。
再后来，周瑜用“假途灭虢”之计，想谋取荆州，被孔明识破，四路兵马围攻周瑜，并写信规劝他，周瑜仰天长叹：“既生瑜，何生亮！”连叫数声而亡，可见周瑜度量之小。
“度量有多大，事业就有多大”，在谋求财富的道路上，只有胸怀宽广，目光远大，才能不沉湎在琐事上，才能不被细枝末节所困扰，才能腾出精力，一心一意地发展自己的事业。
处理人际关系，就要不拘小节。
韩信年轻时很贫困，表面看来，他一无所长，家乡的人都很瞧不起他。他既不能做小吏，又不愿种地，也不会经商，作为一个身强力壮的年轻人却靠乞食生活。
韩信曾长期在亭长家里寄食，亭长的妻子后来很反感，就设法赶他，于是每天全家提前吃饭，等韩信赶来时人家已吃完了。他碰了几次钉子，从此就不去了。后来去河边钓鱼，又不肯用心，还是不免饿肚子。有一位在同一条河里漂洗棉布的老太太，看他可怜，就连续几十天将自己带的饭分给他吃。韩信很感激，在漂母做完工与自己分手时，韩信诚恳地对她说：“我将来一定要百倍地报答您。”漂母觉得他很不争气，愤愤答道：“你这样一个男子汉大丈夫，自己不去挣饭吃，这样没出息的人，谁指望你报答，你还是自己快找谋生之道吧。”面对如此的冷落，韩信并不气恼，没事儿似的继续做自己的事。
韩信身材高大，总是随身佩剑，虽贫贱，但显得仪表不凡，威风凛凛。他好佩剑和出众的仪表与其志向、才能和气质有关，因内符外，他与众不同。这种社会地位和精神气质的反差最易引起小人的注意和嫉妒，于是，总有一些人无事生非，当众羞辱他。
有一天，一群无赖拦住韩信，其中一个说：“如果你有胆量不怕死，你就把我杀了。如果你怕死，就从我裤裆下钻过去，否则绝不罢休。”韩信狠狠盯着他，手不自觉地紧握着剑柄，过了许久，他松开手，趴在地下，居然从那人胯下爬了过去。为此，家乡的人更看不起他了，认为他不但无能，而且是个懦夫。
韩信并不是个懦夫，他忍受那样大的屈辱，是因为他的人生抱负太大了，没有必要小不忍而乱大谋。后来他逐鹿中原，先后做过齐王和楚王。他与部下谈起这事时说：“难道那时我没有胆量和力量杀他吗？只是杀了他，我的一生也就完了，因为那时能够忍耐，所以我才能得到今天的地位和成就。”
心理学研究表明：信心与胸怀总是成正比的。自信心越高，心理素质越好的人，宽容的度量也就越大。
做大事便要有做大事的气量。如果你只想做些小打小闹的生意，求个温饱的无忧，或许还不要紧，但要想有所作为，跻身富豪之列，就要注意了，你必须把自己的胸怀培养宽广，否则，你的事业就做不大。
3．处好关系才能搞好合作
人脉金典：合作是一门精深的人际关系学。
做大事都需合作的力量，单枪匹马打天下只能越做越小。18世纪的牛顿和19世纪的爱迪生是依靠个人“单打独斗式”的奋斗成功的范例，而在今天孤军奋战很难有大的作为。个人的智慧和能量终归是有限的，干事业需要借助合作的力量。
自己的力量是有限的，每个人都是如此，但是只要有心与人合作，那就要取人之长补己之短。这样一来，互惠互利，能让关系中的双方都从中受益，形成双赢。
华帝热水器的创业群体被人称为“北斗七星阵”，7个从小一起长大的朋友都来自广东中山市小榄镇的农民家庭，他们在一起树起了合伙创业的大旗。
1991年年底，邓新华、黄文枝、潘权枝、李家康、黄启均、杨建辉、关锡源7位老朋友偶然间聚到一起，此时每个人在事业上都小有成就。没有了生存的压力，就有了发展的苦恼，他们商量着日后的发展大计。开燃气用具配件加工厂的黄文枝说：“我的厂最近一年给几家燃气灶具生产厂提供配件，每个月的要货量都在大幅递增，证明生产灶具是有利可图的。”大家一听来了兴趣。
1992年4月，7人一致推举邓新华为董事长，黄文枝为总经理，将企业更名为中山华帝燃具有限公司。7位老板都没有上过大学，最高也就高中毕业，开始时他们遵循“各尽所能，各取所长”的基本原则，进行了合理的简单分工，每个人兼任一个部门的经理。同时，他们实行民主集中制，在重大决策问题上，7个人中有4个人赞成即算通过，彻底杜绝了个人独裁决策的失误，从制度上保证了华帝的健康发展。如今华帝气派典雅的高品位形象得到了消费者认同，成为热水器市场的一支奇兵。
朋友、老乡、同学，是商业经营最重要的人脉资源，合作创业，共同发展，这样的例子有很多。何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬这5个名字被饮料行业界称为“四龙一凤”的“黄金组合”。1989年，在广东中山市小榄镇，何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬5个生意人租用“乐百氏”商标，开始了白手起家艰苦创业的历程。其间，公司曾更名为今日集团，后通过收购广州乐百氏而重新更名为乐百氏集团。
从事商业活动的人不可能独立地在生意场上行事，善于交际与合作才能获得发展。合作是一门精深的人脉关系学，要依靠别人，更要学会与人协调。有钱大家一起赚，懂得合作之道的人总能做到一笔生意两头赢利的“双赢”。
4．合作是为了自己的发展
人脉金典：合作可以说是一种能力，但是表现出来的更是一种艺术。
海尔现在是世界著名品牌了，在国际市场上占有一席之地。从1985年起，名不见经传的青岛电冰箱总厂引进德国利勃海尔公司的先进技术，自出产“琴岛—利勃海尔”冰箱以来，海尔公司走出了一条苦心经营世界级品牌的成功之路。说海尔对品牌苦心经营，从1993年海尔与日本三菱合资生产空调的事件中可见一斑。
20世纪90年代初，凭借德国先进技术和海尔公司科学管理的优势，海尔冰箱一跃成为国内名牌。海尔集团决策层决定把海尔品牌做大，实施品牌延伸战略。海尔审时度势，决定进入空调机领域，于1991年成功兼并了经营陷入困境的青岛空调机厂，在海尔人的严格管理下，海尔空调出现在中国空调机市场，并很快占有一定市场份额。
1993年，日本三菱重工株式会社决定在中国寻求合作伙伴，成立控股公司。经过严格的考察，最终倾向于海尔集团。而此时海尔正渴望扩充规模，也中意于三菱的技术与资金，双方一拍即合，议定在海尔工业园内合资组建三菱重工（青岛）空调机有限公司，三菱控股55％，海尔占股份45％。这是三菱柜式空调机在日本本土外的第一家生产基地。
然而，在使用谁家的商标问题上，双方互不相让，各自坚持用自己的品牌。海尔敢于在品牌问题上与三菱这个世界级企业巨人较真儿，令三菱公司大吃一惊。与海尔合资将失去自己的品牌，这不得不让傲气凌人的三菱公司重新审视一下自己的合资伙伴——海尔，这个中国的名牌新秀。
毫无疑问，海尔品牌在中国如日中天，其产品质量和优秀的售后服务具有无限升值的空间，产品打上“海尔”品牌，将有利于在中国的销售。更令三菱的专家折服的是，海尔有一整套科学严谨的管理制度。当初三菱人到海尔考察时，在海尔车间的备用模具上顺手一摸，手上一尘不染，这个结果令三菱人久久说不出话来。
三菱，这个傲视全球的跨国企业巨人终难舍弃海尔，几经谈判后，在品牌使用上达成妥协：凡出口产品，打“三菱”商标，销售权归日方，凡在中国市场销售的产品，用“海尔”品牌，销售权归海尔。
据说，后来日本三菱重工株式会社社长对此很满意，他说：“在中国青岛，我们成功地实现了‘三菱技术+海尔管理＝世界一流产品’的运作。我们将把这个基地作为楷模，让三菱总公司的人来认真学习观摩。”
三菱的牌子，无论是国内还是国外，在当时都远比海尔响亮，打上三菱的牌子，将有助于产品的销售，其价格也远比打海尔的牌子要高得多，但海尔就是坚持自己的牌子，因此才有今天的辉煌。
用谁的牌子是企业合作中经常碰到的问题。
两个企业合作，从争夺市场的角度看，生产的产品大多以两个企业中牌子较响的那个作为商标，这样做的好处显而易见，因为可以多卖多赚钱。所以，在当时民族企业与外资企业的合作中，采用国外名牌的现象十分普遍。