书城成功励志男人凭什么赚大钱
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第12章 男人巧织关系网赚钱(4)

实际上,吉拉德的那些人情小礼物和那些巨富比起来,只能算是小巫见大巫。譬如,一些有钱人一掷千金,就为了一张超级杯赛或拳击锦标赛的门票!也许最阔绰大方的例子应该是拉斯维加斯的赌场老板们。他们的附赠小礼品是什么?是一张张头等舱的往返机票;一套套高级豪华的服装;一顿顿让人大开眼界的佳肴美味。一句话,客人们想要什么就有什么。他们把送礼当成一门“科学”来认真对待。而客人们感到体面荣光的同时,自然会掏钱购买大堆大堆的筹码,兴致勃勃地掷下骰子。另一方面,赌场从客人们身上赚回的钱却是付出的许多倍。

一般说来,人情礼物应当相对地便宜一些,否则的话,你的生意伙伴会觉得像是收了什么贿赂。礼物太昂贵,生意伙伴有可能认为你想收买他。

男人做生意,必要时送些礼物沟通情义很重要。古人云:“千里送鹅毛,礼轻情义重。”可见礼物虽小,但送到点子上了,就能增深情义,生意也好做了。生意场中的男人应该注意,若想编织自己牢固的人际关系网,巧妙送礼是不可忽略的。

8.多个朋友,少个对手

朋友是一生的财富。朋友总是在你最需要的时候出手帮助你,男人要想赚钱,就要多交朋友,形成自己的社交圈,甚至化敌为友,多个朋友,少个对手,就多份成功的保障,少份失败的风险。

重视朋友,用好朋友,编织好朋友这张人际关系大网,是每个想成功的男人必须做到的。

利用朋友关系成就一番事业,美国传奇大亨特朗普是此中的高手。

大学一毕业,特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。大学四年的每年暑假他都协助父亲管理业务,却不愿呆在生活圈子狭窄的纽约市皇后区。他独自迁居繁华热闹的曼哈顿,勇敢地伸出触角,在高级社交圈结识了不少有钱有势的名流,这对于他日后发展房地产事业,有莫大帮助。

1974年,纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产,特朗普立刻买下这块地产,向政府建议在此兴建“市立会议中心”,迟至1978年才获纽约市政府批准。特朗普得寸进尺地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心,但遭市政府拒绝。

1975年,特朗普以100万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆,历经5年的准备,终于说服市政府给予40年减税优惠,顺利办妥了贷款手续。他亲自监督重建工程,于1980年竣工的“凯悦大饭店”,是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖靓丽的旅馆外貌,吸引了络绎不绝的宾客,至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功,彰显出特朗普锐不可当的经营才华,此时,年仅34岁的他,已在纽约市颇具名气。

紧接着,他又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴建“特朗普大厦”。这幢高达68层的综合商业大楼,为高收入的民众提供了宽敞的办公室、精品商店以及豪华公寓,吸引了无数长期租客,特朗普亦因此赚进滚滚钞票,并继续攀登更具挑战性的高峰。

特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业,开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛等。

凭借多年来在政经界建立的朋友圈,特朗普轻而易举地扩张信用,投资手笔也一次比一次巨大,并傲慢地以“特朗普”之名为保证,有数家银行竟然愿意随时为他提供上千万美元的贷款金额。

在特朗普成功的道路上,成功的朋友关系网占据了不可替代的重要作用,拥有了朋友的鼎力支助,还有什么事不能办成呢。

9.不要把对手当成死敌

从某种意义上来讲,除了我们自己,任何人都有可能成为我们的对手,更何况是在深不可测、尔虞我诈的商场上。聪明人会将对手变为潜在的朋友合作伙伴,愚蠢的人往往将对手变成自己的死敌。想成大事赚大钱的男人一定要记住:要看到竞争对手潜在的价值,也许有一天,他就是你的贵人或合作伙伴。

商界有一句名言叫做“人脉即财脉”,拥有宽广的人脉是男人成就大业不可缺少的重要组成部分,构成人脉的不仅仅只是你的朋友,竞争对手一样也可以成为你的人际资源。

在一次招聘会上,有一家企业很小,而且刚刚成立不久,但由于从事的行业是最有前途的通讯业,而且公司的创立者掌握着领先同行的关键技术,总经理本身在商界颇有实力,从而使这家企业很有人气。应聘者共有一百位,但是最终进入企业工作的却只能有三个人。大部分应聘者都被辞退了。就在这些人要离开的时候,总经理的秘书留住众人:“诸位辛苦了,虽然我们这次没有足够的职位满足大家,但是我们知道,你们都是非常优秀、具有很大潜力的年轻人,现在我们把自己掌握的其他企业空缺的职位信息提供给大家,希望能对你们有所帮助,也衷心祝愿你们能如愿以偿。”

大家都觉得很震惊,一个小小企业,虽然初涉商场,居然有如此长远的眼光!究其原因,乃是因为其余的97人肯定将分别进入不同的公司就职。如果能够与这些人保持良好的关系,就能为自己的公司带来莫大的好处,或许能将日后的竞争对手变成朋友也未尝可知。

有个已经退休的老人,讲了这样一个故事:他有一个非常好的朋友,相交三十多年,至今仍是最要好的伙伴。原来,他们是同一年进入同一个部队工作的,他当时是个军校毕业的大学生,而对方只是一个普通得再也不能普通的士兵。后来两个人都因为出色的工作成绩和才干,被提拔到同一级岗位上。

再后来,机关需要提拔一个干部,他们两个都成为最有可能的候选人,当然也就成为最强劲的竞争对手。这是一个非常微妙的关系,许多人都认为他们是理所当然的对手,关系肯定非常糟糕。也曾经有过好多心怀别样目的的人,在两人中间说些不利于团结和工作的话。但是,他们两个却成为了最要好的朋友,从来不为名利争权夺势。后来,他调到了另外一个单位,并且当上了领导,最初他还以为是自己真的才能出众。原来,这一切都是对方为他安排的,那位朋友凭借自己的人际关系,把他引荐给上级,才使得他走得那么顺利。直到晚年,两个人都功成身退,老人更觉得当年辛辛苦苦所维持的良好的朋友关系,给自己带来了莫大的回报和安宁。

有一句广为流传的商界名言是:“一流人才最注重人缘。”其实这句话倒过来说应该是:“最注重人缘的人,才能成为一流人才。”确实,人缘是很微妙的东西。我们在世间的一举一动,所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网,我们每一个人都生活在一个个的网目之中,攀缘着网丝,可以和许多人拉上关系。假如你能和这么多人建立良好的人际关系,使他们成为在事业上帮助你的朋友,在生意上照顾你的顾客,这样一来,相信你的事业也一定非常成功。

10.天下财富,善“钓”者取

现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会变得疏远,朋友之间逐渐互相淡漠,这已经成为了很普遍的现象。俗话说得好:“平时多烧香,急时有人帮”,“晴天留人情,雨天好借伞”。真正善于求人的人都是有长远的战略眼光的,早做准备,未雨绸缪,这样在急时才会得到意想不到的帮助。

男人若想获得财富,必须要有一个强大的人脉网,而获取这个人脉网,却与钓鱼有些类似。受者无心,“钓”者有意,善于结交广泛人脉的男人,必定会有一番成就。

但也只有那些善“钓”者才能有“鱼”可吃,所以“钓鱼”的技巧很重要。

(1)做饵与下钩

单从鱼饵的选择或制作而言,需要极强的判断力,比如弄清楚要钓的鱼爱吃什么样的鱼食,这反映在人际交往中需要了解用什么样的方式能够激起对方的欲望。此外,钓鱼的人还必须懂得下钩要找对合适的“鱼塘”及适宜的时机,这与人际交往也很相似,社交高手从来都会选择合适的场合与时机来进行交往。

(2)钓鱼要学会守竿

守竿第一是要有耐心,不可急功近利地“一下钩就想见到鱼”;第二要冷静,给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当,因为也许对方是在试探是否安全。高手同样懂得用这种方法维系持久的交往关系。

最后,钓鱼总是要收钩的,这是最关键的时刻,要知道“到嘴边的肉却没吃到”的事情大都发生在这个阶段。因此,此时务必要深藏不露,一旦稍露行迹或过于急躁,便会功亏一篑。而那些人际交往高手一定会随机收放,张弛相宜,吊足对方胃口。

除了上述的要领外,还应该注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等人际交往的策略,同时还不可忽视平时对朋友、同事等身边的人的感情投资,只有这样你才能够渐渐成为一名“钓鱼”高手。

善于放长线、钓大鱼的男人,在看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿,把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再次慢慢收线。如此一收一弛,待到大鱼精疲力竭,无力挣扎时,才将它拉近岸边。在人际交往中,你也许经常会遇到请求别人的时候,如果追得太紧,别人反而会一口回绝你的请求,在这种时候,只有耐心等待方才是最好的应对之道。人际交往中采用此种策略的社交高手比比皆是。

陈某是个小打小闹的小老板。但是他却能经常长期承包那些大公司的工程,他和别人一样经常对这些公司的重要人物施以小恩小惠,但他的交际方式有一个过人之处,那就是:不仅奉承公司要人,对年轻的职员也殷勤款待。

事前,陈某总是想方设法将大公司中各个员工的学历、人际关系、工作能力和业绩做一次全面的调查和了解,如果认为这个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,不管他有多年轻,都尽心款待,陈某这样做是为日后获得更多利益而做准备。他明白,十个欠他人情债的人当中最少有九个会给他带来意想不到的收益,他现在做的亏本生意,日后会利滚利地收回。

所以,当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去庆祝,赠送礼物。年轻的科长自然倍受感动,无形之中产生了感恩图报的意识。而陈某却说:“我们公司有今日,完全是靠贵公司的抬举,因此,我向你这位优秀的职员表示谢意,也是应该的。”

这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,还会记着陈某的恩惠。因此,在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商倒闭的倒闭,破产的破产,而陈某的公司却仍旧生意兴隆,其原因就是他平常注意人情关系的投资。

从这个例子中不难发现,在求人交友时要有长远眼光,要注意有目标的长期感情投资。同时,想要“放长线,钓大鱼”,还必须慧眼识英雄,才不至于在今后的日子里实施错误的投资,浪费你的时间与财富。

法国有一本名叫《政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人,起码应该搜集几个将来最有可能做总理的人的资料,并把它背得烂熟,然后有规律地去拜访这些人,和他们保持较好的关系。这样,当这些人之中的任何一个最终成为总理,自然就容易记起你来,大有可能请你担任一个部长的职位了。

天下财富,取之不尽。只有善“钓”之人才能得到远远超出别人的那份。善“钓”者必须深藏不露,处心积虑,用人脉为自己搭起一座成功的桥梁。