◎文/李华伟
这个故事启示我们，在谋划一件事的时候，应该充分考虑各种因素，尤其是相关一方的心理，尽量进行换位思考，站在对方的角度去考虑得失。这样，在劝说对方配合的时候，就会有的放矢，让对方自愿配合，轻松地达成自己的目的。
秦朝末年，天下大乱，陈胜、吴广起义。陈胜自称张楚王，派武臣去攻打原来赵国的属地。武臣攻占赵地后，就自立为赵王。武臣又派部将韩广去攻打原来燕国的领地。韩广一进入燕的属地，各地都望风归附，于是就自称燕王。
武臣得知韩广称燕王后，便与张耳、陈余商定是否杀了他的家眷，以解心头之愤。张、陈两人建议：“杀了他的老母妻小没有任何意义，不如送他们到燕地，以显示您的恩惠。等到韩广放松警惕了，再行攻打也不迟。”武臣听取二人建议，派人护送韩广的母亲、妻小一行人，前往燕国。韩广得与骨肉相见，大喜过望。隆重招待了来使，并让他向赵王转达谢意。
后来，武臣亲自带领张耳、陈余等人驻兵燕赵边境，准备攻打燕。韩广得信，便派兵增援，严守各边防入口。张耳、陈余见其有所准备，便劝武臣暂且放弃打，待日后时机成熟再来。而武臣却不听二人劝告，居然瞒张耳、陈余二人，自己乔装打扮混进燕地，打探虚实。结果一人城，便被擒住了。
张耳、陈余面对武臣被俘一筹莫展。如攻燕，胜负尚难论，更重要的是赵王被扣其中，投鼠忌器。后派人前去谈判，而对方要求甚高，难以接受。正在两个人踌躇不定之时，忽然有人来报，说是赵王回来了。二人又惊又疑，急忙出来探望。果然看见赵王武臣，神色坦然下了车，后面跟着一个车夫，一同入帐。
二人惊喜交集，忙问武臣是如何脱身的。武臣笑而不答，指了指身后的车夫：“你们问他便知。”
这个车夫只是一名普通小卒，在营中充当火夫，除了烧饭，并没有显露出其他的才能。当其听说赵王被俘，张耳陈余两将束手无策时，他却对同伴说：“我如果进城，一定可以把赵王安全的接出来！”同伴大笑道：“你这是想送死，十多名使者前去谈判，都死于非命。你又怎么能救得赵王？”
小卒也不与同伴多说，换衣来到燕营，很快就被捉住了。小兵说道：“我有要事须见你们将军，别我无礼！”燕兵不知他有什么来历，于是将他带去见韩广。
小兵见韩广，先作了一个揖，然后问道：“将军可知道我是为什么而来的吗？”韩广问：“你是什么人？”小卒答：“我是赵国人。”韩广说：“既是赵人，那一定是来游说救赵王的吧。”小卒不急于回答，又问：“将军可知道张耳、陈余是什么人吗？”
韩广答道：“这二人素来有些名气，但现在也束手无策了吧？”小卒继续问：“将军可知二人的真正意图？”韩广说：“无非是想救赵王罢了。”
小卒哑然失笑，说：“将军不知对方本意啊。张耳、陈余与武臣一同攻城掠地，难道二人不想称王吗？不过是刚取赵地不久，为定人心，暂推武臣为王。而现在赵地已定，二人正想平分赵地，自立为王。而武臣又被燕人所擒，他们表面派遣使者来谈，其实想借将军之手杀死武臣，便可分赵自立。到那时候，二人合兵一处，以报仇为借口，一同攻燕。那时赵人报仇心切，人心振奋，还有什么不能战胜的呢？将军如再不醒悟，就会中二人诡计，燕必被赵所灭！”
韩广便问：“以你的意思，我应该放回赵王？”小卒道：“放与不放，是燕国的事，我不宜多言。但从燕国的利益考虑，我想不如放归赵王。这样，既可打破张陈二人之计；又可使赵王对将军感激；再者，以后即便张陈二人再想策谋诡计，其中有赵王牵制，又怎么能打燕的主意呢？”
韩广信以为真，便放出赵王武臣，并依礼相待。
张耳、陈余，穷思极索，反而不如小卒的一张利嘴，这的确令他们感到惊叹不已。随即，赵王武臣，下令撤兵回师邯郸。
小卒利用自己对事态的观察，已经摸透双方的利弊，以利诱惑对方，以弊恐吓对方，免除了大动干戈，而兴师动众也未必能使赵王脱险。就这样，依靠自己的智慧轻松地救了国主。