书城青春你貌美如花,我仗剑天涯
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第8章 粉墨登场,各怀心思(1)

“我早该知道的……”林小烛捧脸欲哭无泪,“天底下哪有那么好做的生意,我怎么就觉得自己开了店就一定可以大赚一笔财源广进呢?难道是被萧痕东传染了,脑子也变木了??”

萧府内的萧痕东:“阿嚏!”

林小烛一个人坐在柜台后茫然无措,心里的悲伤如滔滔江水,眼见着天色已经全暗了下来,而林小烛今天一整天几乎都没吃东西,她怕自己一走动就会错过生意。结果当然——是她自作多情。

林小烛起身,打算先把店给关了去吃点东西,结果这时,一个穿着颇为朴素,发型也有点凌乱的女子小心翼翼地走了进来。

“哎,您要点什么?”林小烛挤出一个笑容,热络地道。

那人看了店里一圈,把目光落在香膏上,道:“我看看那个可以吗?”

林小烛赶紧拿了起来:“当然可以。”

那人看起来十分专业地嗅了嗅,然后放下香膏,看向林小烛:“请问,您是老板娘吗?”

老板娘?

这个称呼倒是让人心里颇为畅快,虽然目前看来她应该是个十分失败的老板娘。

林小烛点头:“是啊。”

那女子小心道:“老板娘,你们还招人吗?”

林小烛:“……”

闹了半天原来是想来店里找事情做的。

林小烛哭笑不得,道:“不好意思,暂时没这个想法。你也看到了,店里很冷清。”

那女子小声道:“那是因为你弄得太奇怪了。”

林小烛:“啊?”

那女子指了指门口两排已经快被来往行人踩成一堆泥的鲜花,道:“这花摆在两边,让人不知道是干吗的。”

她又用手拨了拨进门的薄纱:“就算有人被花吸引了,想来看看里面到底有什么,也被这薄纱挡住了视线。加上你的店名,其实我开始以为你这里是专门卖祭祀用的蜡烛的。”

林小烛:“……”

什么?这可是她费尽心思弄出来的装饰啊……林小烛嘴角抽搐,而后道:“是……吗……”

那女子又道:“何况……虽然酒香不怕巷子深,但,像您这样撒了点花在门口就不管了的老板,我还是第一次见到。”

林小烛:“……”

“您这些,是想卖给南、北斜街里的那些青楼女子的吧?”那女子一语点破,“那您怎么着也应该自己主动推荐一下……就算不好意思去南、北斜街,也该站在店门口喊一喊,再不行……也可以在门外摆个小摊子,展示一下呀。”

她又拨了拨那薄纱:“还有这个,应该是可以撤掉的。”

林小烛虚心接受,连连点头,而后道:“姑娘,你很有经商天赋,一定是个人才。但是很抱歉,我现在还真请不起其他人。”

那女子并不气馁,道:“这盒香膏,是以檀香一两,沉香半两,丁香三钱,混合而成,最后以蜂蜜相调,形成香膏的,对吗?”

林小烛虽然有些惊讶,却没有被唬住,这算是比较基本的软香制造法。她能闻出虽然很厉害,但也不排除是猜的。

“其实,虽然以蜂蜜制作香膏是很好的办法,但如果将蜂蜜改成苏合香油半两,一同调制,效果一定会好很多。”

林小烛忍不住道:“你……对香很有研究?”

“我以前……是宫廷调香师。”那女子抿了抿嘴,“我叫苏湘湘。”

林小烛没听过苏湘湘这个名字,但宫廷调香师还是知道的。闻言她很是惊讶,道:“宫廷调香师?”

“呃,恕我直言,你一个宫廷调香师,怎么会沦落到民间,还来我这种小破店谋求职务?”

苏湘湘想了想,道:“宫廷深深,有权贵逼我,我不肯就范,所以就跑出来了。”

林小烛彻底震惊了。

居然跟她的遭遇几乎一模一样!

不过她是被萧夫人赶出来的。

遭遇相同,而且是个很有能力的宫廷调香师……这……

林小烛咬咬牙,道:“我知道你肯定不容易,那如果你实在没事做,我可以留你。但是,实际上我的本钱也不多,生活也挺拮据的,现在店里生意还不怎么好……如果你不介意,可以跟着我一段时间,如果店里生意有好转,我就会给你工钱。如果之后我连自己都养不活,那就……”

苏湘湘点头如捣蒜:“你放心吧,我很能吃苦的。”

林小烛只好关了店,然后把孤零零的苏湘湘带着一同吃了点东西,最后带回了自己那间并不怎么宽敞的小屋。

好在小屋后边的仓库里还有一张破破烂烂的木床,林小烛和苏湘湘合力把木床搬出来擦拭了一番,再铺上新的被子,林小烛睡里边,苏湘湘睡外边。苏湘湘便算正式成为林小烛的跟班了。

月落星沉,林小烛抱着被子发愣,想,她忙活了一整天,什么都没卖出去,累得够呛,却领了个大活人回来,真是人生如戏。

不知不觉林小烛迷迷糊糊睡着了,而看似沉睡的苏湘湘却缓缓睁开了眼睛。她盯着林小烛看了一会儿,见她呼吸均匀还不时嘟囔两声,可见已是熟睡,便小心地起身,从自带的行李里抽出一张卷纸、一根木炭,走到门外的院子里,轻轻地吹了声口哨。

一只白白胖胖的信鸽飞了过来,安静地立在墙边。

苏湘湘笑着小声道:“又长胖了。”

肥鸽非常不爽地扭过头。

苏湘湘一笑,而后把纸展开,用木炭在上面写了几个字——

柳大人,一切顺利,我已待在林姑娘身边,她看起来很好,勿念。

而后便把卷纸用细线捆起来,绑在信鸽腿上,捧起它,往天上一放,信鸽便扑棱扑棱地飞了起来。

苏湘湘小心翼翼地回了房间,林小烛依然在沉睡,嘴里的梦话却没停。

苏湘湘凑近去听,只依稀听到了“河安”二字。

果然是也想着柳河安吗?

苏湘湘笑了笑,在床上躺下,慢慢地入睡了。

虽然开业第一天完全失败,但第二日清早,林小烛还是积极且愉快地起床,充满干劲地准备去店里。

尽管她起得够早了,想不到苏湘湘竟然更早,而且苏湘湘还帮她准备好了热水,甚至还买好了包子——买包子的钱是林小烛的。林小烛昨夜便在两人房间里准备了一个小小的瓷盆,往里面放了一些钱,告诉苏湘湘要买什么可以从中拿。

苏湘湘还感慨了一句林小烛真是不防人,林小烛则笑着说,有人教过她,用人不疑,疑人勿用。

当时苏湘湘还问,什么人?

林小烛只是笑了笑,没有答话。

而现在苏湘湘不仅替她准备好了这些,自己也没闲着,正在院子里看林小烛买来的香料。

林小烛梳洗完毕,便啃着包子蹲在苏湘湘身边,道:“你在看什么呀?”

“我在看你买的原料,想想能不能做些什么新奇的东西。”苏湘湘道。

林小烛拍了拍她:“你还真是刻苦。不过现在不用想这个啦,如果一直没人来,就算你研究出了稀世好香,也是徒劳,唉——”

苏湘湘笑了笑,道:“今天起码会比昨天好。”

“嗯!”

林小烛也不是个会随便灰心的人,于是带着苏湘湘一同出了门。没走几步就到了兰膏明烛,按照苏湘湘的说法,她把门口的花都给扫掉了,又把门口的薄纱给撤了。林小烛想了想,干脆往门口一坐。

撤掉了薄纱,往里看的人就多了起来。有个年轻女子见林小烛坐在门口,便道:“你家是卖蜡烛的?”

林小烛欲哭无泪,道:“不是的,卖绸缎、香膏、首饰……各种女子用品,应有尽有!”

“哦?”

那人来了兴趣,往里走,林小烛赶紧接待。那人表示自己想要买香粉,要价格实惠的,香味清新,不能太呛人,又不能太淡。

林小烛无语,但苏湘湘对香还是十分有研究的,当下就给客人介绍起来。林小烛听了一会儿,觉得自己也不能比苏湘湘说得好了。尤其苏湘湘会引经据典,动不动就扯上什么原料产地、制作工艺什么的,林小烛听了都能被唬住,当下便不管了,又坐回门口。

过了一会儿苏湘湘拿着一盒香粉出来,道:“客人要这个,多少钱?”

林小烛大喜,报了价钱,又小声告诉了苏湘湘底价。那客人还价,苏湘湘就便宜了一文钱,那客人便心满意足地拿着香走人了。

开门没多久就做成第一笔生意,跟昨天真是完全不同,林小烛大喜,道:“苏姑娘,这可多亏了你。”

苏湘湘笑着摇头:“不要叫我苏姑娘,叫我湘湘就好。”

林小烛从善如流地点了点头,而后又坐回门口,动力十足。

渐渐地,她也不再等人问话才回答,而是见对方脚步有迟疑想要往里看的时候,便主动开口介绍。尤其是看到打扮略风尘的,一定会主动开口介绍。对方听了,也一定会进去瞧一瞧。

只要是香方面的,苏湘湘就可以一个人处理,至于其他的小首饰、布料什么的,则只能林小烛自己忙前忙后,不过到底人还不是太多,也不算太累。

不过累的是要顺便介绍其他东西。

比如有人来买香膏,林小烛还得在旁边顺便推荐自家的布匹和手绢,还有各种小玩意。好在林小烛的确是上了心的,只要是风尘女子,看到那些布匹,每个人都非常有兴趣,只是不知道衣服做出来如何,才稍有犹豫。

有几个看起来颇有私钱的,当即就拍板买下,不过也没拿走,只让林小烛去找人给自己做衣裳。

想到联系好的裁缝,从布料到成衣一并完成,也有不小的利润,林小烛自然满口答应,替人量了身长,说好制衣费另收,一银五十文一件,对方答应之后把她们的尺寸一一记录,再约定好拿衣服的时间。

就算不要布匹的,也会随便选一些手帕、步摇、手环一类的带走。这些东西其实大部分都是林小烛直接从别家买来的,因为她实在没有精力再自己买原材料一个个做了,只是会稍微改一下,也没卖贵太多,只贵个一两文钱,算是薄利多销,也是在测试大家的反应。如果实在好卖,倒可以深入挖掘一下里面的利润。

“怎么你们还顺带着卖药?”一个大概也是南、北斜街里出来的女子刚决定买两条手帕,付钱的时候笑看着药柜,好奇道。

林小烛这才想起今天一天还没来得及推销自己的药物,赶紧道:“女子总有些不好意思说出口的小病小痛,医馆里多是男大夫。我呢,也学过一些医术,可以开药把脉,若有哪里不舒服,可以来我这边找我。”

那女子有些惊讶,而后点头:“好。”

林小烛道:“你有姐妹不舒服,也可以让她们来这里的。”

“嗯。”

那女子笑了笑:“我会告诉她们的。”

关店之前林小烛盘点了一下,卖掉香膏香粉一类的十五盒,手帕二十条,半卷布匹,小首饰十来件……

虽然不算大丰收,但已经非常好了。

不算那些卖出去的东西的本钱,好歹今天的收入也有十银了。

如果能保持,那么一个月就有三百银,也就是三十金!

除掉一个月三十银的店铺租金,各种成本约莫二十金,怎么也净赚十金了。

再给苏湘湘四金薪金,外加那间小破房子的十银租金……

林小烛满意地点头,这样下去,自己一个月可以赚到五金左右!

已经算是一笔巨款了!

不过前期估计没那么好,毕竟要根据东西卖得好不好来调整购入的多少。

林小烛当天便让苏湘湘先回去调制香料,自己则一个人抱着半卷布匹,跑遍了附近的裁衣店,想找一个合作的人。

可裁衣店自然也是以卖布匹为主要的利益来源方式,莫名其妙跟一个只能给半卷布的林小烛合作,大部分人是不肯的。小部分好不容易同意了吧,价格开得又十分离谱。

最后好不容易在马兴街找到一个还不错的老板,一件衣服一银的制衣费,林小烛跟客人谈好是一银五文,所以还可以每件衣服赚五文钱。

这样十件衣服就可以赚五银了。

林小烛脸上的笑怎么都挡不住,当夜做梦都梦到白花花的银子和黄澄澄的金子从天而降,而她接都接不过来。

苏湘湘倒是比林小烛还要勤奋,林小烛都梳洗完毕准备上床睡觉了,苏湘湘还在点灯研究香料。林小烛于心不忍,特意下床喊她睡觉。苏湘湘坐在椅子上,一边调着香料,一边用纸笔记录着,看起来就比埋头按照方子调,或者偶尔自己乱来的林小烛要专业得多。

林小烛道:“湘湘啊,你今天也累了,先睡觉吧。”

苏湘湘摇了摇头:“没事。其实对我来说,调香反而是一种调节。我很喜欢。”

林小烛好奇道:“是吗……那你以前一定也很喜欢你的工作。”

苏湘湘笑着摇头:“才不是呢,以前我在宫廷里,都要按照各宫喜好来调制,自己的想法根本不能算想法,想要研究新的香料也不是不行,但风险极大,所以远不如现在这样可以随意按照自己的喜好来。”

“哦……”林小烛似懂非懂地点了点头,而后忽然想到什么,道,“对了,湘湘呀,你在皇宫内,应该可以看到各种达官贵人吧?”

苏湘湘动作一顿,而后道:“还好吧,因为香可治疗一些疾病,我们基本隶属太医院,主要活动范围也是后宫,所以知道的其实也不算多。”

林小烛有些失望地哦了一声,但还是道:“那个……你知不知道有个姓柳的人在朝中呀?”

“有呀。”苏湘湘道,“还不少呢,柳太医、柳翰林,还有柳贵妃的哥哥……很多呀。”