老百姓有一句俗语，叫做“人在屋檐下，不得不低头”。意思是说人在权势、机会不如别人的时候，不能不低头退让，但对于这种情况，不同的人可能会采取不同的态度。为人处世，不妨将此当做磨炼自己的机会，借此取得休养生息的时间，以图将来东山再起，而绝不一味地消极乃至消沉；那些经不起困难和挫折的人，往往将此看做是事业的尽头，或是畏缩不前，不愿想法克服眼前的困难，只是一味地怨天尤人听天由命。
虽然“在人屋檐下，不得不低头”这句话，可以说洞彻世事人情，相当有智慧。可是我们却仍然认为这句话有加以修正的必要。因为“不得不”实在充满了无奈、勉强和不情愿，这种低头太痛苦了，也太消极，因此这句话应改为“在人屋檐下，‘一定’要低头”！
厚黑大师把“不得不”改成“一定”并不是在玩什么文字游戏，而是有很多考虑的。
所谓的“屋檐”，说明白些，就是别人的势力范围，换句话说，只要你人在这势力范围之内，并且靠这势力生存，那么你就在别人的屋檐下了。这屋檐有的很高，任何人都可抬头站着，但这种屋檐不多，以人类容易排斥“非我族群”的天性来看，大部分的屋檐都是非常低的！也就是说，进入别人的势力范围时，你会受到很多有意无意的排斥和限制，不知从何而来的欺压，这种情形在你的一生当中，至少会发生一次以上。除非你有自己的一片天空，是个强人，不用靠别人来过日子。可是你能保证你一辈子都可以如此自由自在，不用在人屋檐下避避风雨吗？所以，在人屋檐下的心态就有必要调整了。
厚黑处世学认为只要是在别人的屋檐下，就“一定”要厚起脸皮低头，不用别人来提醒，也不用撞到屋檐了才低头。这是一种对客观环境的理性认知，没有丝毫勉强，所以根本不要有什么不好意思和抹不开面子。在生存与脸面相矛盾时，还是生存第一！这就是待人处世厚黑之道的基本宗旨。
“一定要低头”，起码有这样几个好处：不会因为不情愿低头而碰破了头；因为很自然地就低下了头，而不致成为明显的目标；不会因为沉不住气而想把“屋檐”拆了。要知道，不管拆得掉拆不掉，你总要受伤的，因为老祖宗早就有“伤敌一千，自损八百”的古训；不会因为脖子太酸，忍受不了而离开能够躲风避雨的“屋檐”。离开不是不可以，但要去哪里？这是必须考虑的。而且离开想再回来，那是很不容易的。在“屋檐”下待久了，就有可能成为屋内的一员，甚至还有可能把屋内人赶出来，自己当主人。
在中国历史上，政治斗争、军事斗争乃至权力斗争，极其复杂，有时更是瞬息万变，忍受暂时的屈辱，厚脸低头磨炼自己的意志，寻找合适的机会，也就成了一个成功者所必不可少的心理素质。所谓“尺蠖之曲，以求伸也，龙蛇之蛰，以求存也”正是这个意思。西汉时期的韩信忍胯下之辱正是这种“一定要低头”的最好体现。因为他不低头就把自己弄到和地痞无赖同等的地步，奋起还击，闹出人命吃官司不说，很可能赔上一条小命。
另一种更高层次上的“一定要低头”，是有意识地主动消隐一个阶段，借这一阶段来了解各方面的情况，消除各方面的隐患，为将来的大举行动做好前期的准备工作。隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向农民起义军。因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是易起疑心。唐国公李渊（即唐太祖）曾多次担任中央和地方官，所到之处，悉心结纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德，因而声望很高，许多人都来归附。这样，大家都替他担心，怕遭到隋炀帝的猜忌。正在这时，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少有点猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝又问道：“会死吗？”
王氏把这消息传给了李渊，李渊更加谨慎起来，他知道迟早为隋炀帝所不容，但过早起事又力量不足，只好缩头隐忍，等待时机。于是，他故意广纳贿赂，败坏自己的名声，整天沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝听到这些，果然放松了对他的警惕。试想，如果当初李渊不低头，或者头低得稍微有点勉强，很可能就被正猜疑他的隋炀帝杨广送上了断头台，哪里还会有后来的太原起兵和大唐王朝的建立。由此可见，李渊也是一位道行很高的厚黑之人。
“在人屋檐下”是待人处世经常遇到的情况，它会以很多不同的方式出现，当你看到了“屋檐”，请不要“不得不”低头，而要告诉自己：“一定要低头！”当然，“一定要低头”，脖子也会酸，但揉一揉也就过去了。
9.人不挨骂难成器
做人金典：听不得别人批评的人，不会有什么大的作为。
你要想成功，要想出人头地，就必须具备自我推销的处世功底，有机会绝对不能放过，没有机会要为自己争取机会，制造机会，不失时机地推销自己。即使被对方骂得狗血喷头也不要气馁。
当你挨了领导的骂之后，首先自己应该认识到，无论多么优秀、杰出的人，总免不了会挨领导的骂。第一次挨骂的感觉肯定不好受，可是无论如何你都必须通过这一关。
刚开始由于生疏，领导或许还会对你客气点，等彼此熟悉之后，就会突然给你迎头一击。咆哮、呵斥、说教等，全冲着你来了。有些人一遭领导的骂，心里也许会产生“这下完了，惹上司讨厌”或“那种骂法实在让人受不了，干脆辞职不干”的想法，其实大可不必，脸皮厚一点，挨点骂又算什么呢。不过，对于挨骂的原因，倒是应该好好反省反省，不能再重犯。至于对挨骂这件事情本身，则不必特别在意。管理部下是上司的职责，不妨把挨骂当成工作的一部分。
说得更彻底一点，骂与被骂等于是你与领导之间的一种沟通。当他开始骂你的时候，也就代表他已经开始将你视作真正的工作伙伴。此外，领导骂的内容之中也多半透露着上司的本意和大量的实务知识，应心平气和地仔细聆听，别漏掉这些有用的情报。
如果你因为在众人面前被领导责骂而感到非常丢脸，因此怨恨上司，那就大错特错了。从待人处世厚黑之道出发，在这种情况下，你要换个正确的角度来想，认为领导是在培养自己、教育自己，在给自己面子。而且也要认为在众人当中，只有自己才值得特别地被领导责骂，在公司所有职员里是最有前途的，更可以认为“他对我充满期待”而感到骄傲。因为，在任何单位，最没有前途的人，就是被上司忽视的人。你被领导责骂，正是领导重视你，最起码也是没有忽视你的最好证明。
因此，不要讨厌或害怕挨骂，妥善运用领导和你之间“骂与被骂的关系”，是促进双方了解的第一步。实际上，长年累月地领别人的薪水做事，不可能连一次骂也没有挨过。你应好好利用这些机会，把挨骂技巧当成一种重要的待人处世厚黑技巧，并能利用挨骂给领导留下良好的印象。
日本大企业家福田先生在做服务生的时候，常常被老板小松先生责骂。但福田也因为他每次的责骂而得到一些启示，学会一些事情，所以福田当时总是“主动地”寻找挨骂。只要遇见了小松先生，福田绝不会像其他怕挨骂的服务生那样逃之夭夭，总是恰到好处地把握机会，立刻趋身向前向小松先生打招呼，并态度诚恳地请教说：“早安！请问社长，您看我有什么地方需要改进吗？”
这时，小松先生便会对他指出许多需要注意的地方。福田在聆听训话之后，必定马上遵照社长的指示改正自己的缺点。
福田殷勤主动地到小松社长面前请教，是因为他深知年轻资浅的服务生很难有机会直接和老板交谈，只有如此把握，别无他法。而且向老板请教，通常正是老板在视察自己工作的时候，这就是向老板推销自己的最佳时机。所以，小松先生对福田的印象就比任何人都来得深刻，对福田有所指示时，也总是亲切地直呼他的名字，并耐心地告诉福田什么地方需要注意，哪些地方有待改进以及如何改进等。
就这样，福田每天主动又虚心地向小松先生讨教，持续了两年。有一天，小松社长对福田说：“我长期观察，发现你工作相当勤勉，值得鼓励，所以明天开始我请你担任经理。”就这样，十九岁的服务生一下子便跳升为经理，在待遇方面也提高很多。
从福田挨骂获得成长的经历来看，在待人处世中，特别是在与上司接触的过程中，被上司指责和训斥，就是在接受另一种形式的教育。对于小松先生一年三百六十五天的个别教导，福田至今仍然感谢不已。
人都有自己的个性，谁也不愿意让人数落，所以在被别人训斥的时候，即使不会当场发作，脸上也总是火辣辣地发烧。脸不厚听不得别人训斥的人，不会有什么大的作为。因此，在被指责或训教时，非但要认真专注地聆听，而且听完之后，更要面带笑容以愉悦的口吻回答：“是的，我已经知道了，我现在马上就去做。”
相反地，如果遇到这种情况却显出非常紧张不安的态度，反而会让对方认为你心存反抗，而感到不舒坦。换言之，静静地接受指责或聆听训教，并保持不失礼的态度来和对方亲近，就是在尊崇对方，更是留给上司良好印象的成功诀窍。
最后，厚黑处世学说，对于领导的骂，绝对要保持顺从的态度。虽然不必做到像应声虫一样唯唯诺诺的地步，但最起码脸上也应该露出反省的表情，并以坦率诚恳的语气向上司道歉。挨骂之后，更不可垂头丧气，也不可嘻嘻哈哈，让人产生随骂随忘的印象。当然，最重要的是应尽快改正错误，无礼的反抗态度只会使自己受损害。当然，如果你能同时从领导的骂中学到点什么，那你厚黑术的修炼就又上了一个大台阶。
10.强人面前莫逞能
做人金典：班门弄斧，只会招惹嘲笑。
做人要懂得借势发力，当自己的势力不足时，不可螳臂当车，要懂得借助强者的“阳光”，发展自己，以图最后自立自强。
黑暗中的借光，当然要有点战术。斯大林时代的华西里耶夫斯基将军，便是这样的一位高人。
第二次世界大战中，作为苏联党和国家领导人的斯大林，由于受反常的“自我尊严”的驱使，变得很难接受别人的意见。“唯我独尊”的个性使他不能允许别人比他高明。莫斯科保卫战前夕，大本营总参谋长朱可夫将军曾建议“放弃基辅城”，以免遭德军的“合围”。这本来是一个很有战略眼光的建议，但斯大林听不进去，当面骂朱可夫“胡说八道”，并一怒之下把朱可夫赶出大本营。不久，基辅城果然遭德军合围，守城的红军精锐部队全军覆没。等到斯大林对朱可夫说“你是对的”时，已经是马后炮了。但是，一度当了苏军大本营总参谋长的华西里耶夫斯基，却往往能使斯大林不知不觉中采纳他的正确作战计划，从而发挥出巨大的作用。
在斯大林的办公室，每当斯大林与华西里耶夫斯基谈天说地的“闲聊”时，华西里耶夫斯基往往“不经意”地“顺便”说说军事问题，既不郑重其事，也不头头是道。可是奇妙的是，等他走了以后，往往使斯大林想起一个好计划。过不了多久，斯大林就会在军事会议上陈述这个计划。大家都惊讶斯大林的深谋远虑，纷纷称赞。斯大林自然十分高兴。再看看华西里耶夫斯基本人，也与大家一样显得惊异并且与众人一道表示赞叹折服。这样一来，再也没有人想到这是华西里耶夫斯基的主意，甚至斯大林本人也不这样想了。但是，上帝最清楚，统帅部实施的毕竟还是华西里耶夫斯基的计划。
华西里耶夫斯基也会在最高军事会议上发表自己的见解，但那方式方法更是令人啼笑皆非。他首先讲三条正确的意见，但口齿不清，用词不当，前后重复，没有条理，声音含混，因为他的座位通常靠近斯大林，所以只要使斯大林一个人明白他的意思就行了。接着他又画蛇添足地讲两条错误的意见。这会儿，他来了精神，条理清楚，声音洪亮，振振有词，必须使这两条错误意见的全部荒谬性都昭然若揭才肯罢休。这往往使在场的人心惊胆战。
等到斯大林定夺时，自然首先批判华西里耶夫斯基那两条错误意见。斯大林往往批判得痛快淋漓，心情舒畅。接着，斯大林逐条逐句，清晰明白地阐述他的决策。他当然完全不像华西里耶夫斯基那样词不达意，含混不清。但华西里耶夫斯基心里明白，斯大林正在阐述他刚刚表达的那几点意见，当然是经过加工、润色了的，不过，这时谁也不再追究斯大林的意见是从哪里来的。这样一来，华西里耶夫斯基的意见也就因为已移植到斯大林心里，变成斯大林的东西，而付诸实施。事后，曾有人嘲讽华西里耶夫斯基神经有毛病，是个“受虐狂”，每次不让斯大林骂一顿心里就不好受。华西里耶夫斯基往往是笑而不答。只是有一次，他对过分嘲讽他的人回敬道：“我如果也像你一样聪明，一样正常，一样期望受到最高统帅的当面赞赏，那我的意见也就会像你的意见一样，被丢到茅坑里去了。我只想我的进言被采纳，我只想前线将士少流血，我只想我军打胜仗，我以为这比讨斯大林当面赞赏重要得多。”
日后，华西里耶夫斯基把他的真实想法告诉别人时，人们这时才明白这位军事天才的苦衷和“心机”。正是他的“小阴谋”和在斯大林面前的弯腰，才使得苏联红军得以用正确的方式击败了强大的德军，取得反法西斯战争的伟大胜利。