书城童书孙子兵法释译
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第67章 四 辞卑而益备者,进也

“原文”

辞卑而益备者,进也①;辞强而进驱者,退也②;轻车先出,居其侧者,陈也③;无约而请和者,谋也④;奔走而陈兵车者,期也⑤;半进半退者,诱也⑥。

“注释”

①辞卑而益备者,进也:敌人措辞谦卑恭顺,同时又加强战略,这表明敌人准备进犯。卑,卑谦、恭敬。益,增加、更加之意。

②辞强而进驱者,退也:敌人措辞强硬,在行动上又示以进攻的姿态,这是表示其准备后撤。

③轻车先出,居其侧者,陈也:轻车,战车。陈,同“阵”,即布阵。句意为战车先出而摆在侧翼,是在布列阵势。

④无约而请和者,谋也:敌人还没有陷入困境,却主动前来请和,其中必有阴谋。约,困屈、受制之意。

⑤奔走而陈兵车者,期也:敌人急速奔走、摆开兵车阵势,这是想与我进行作战。期,期求。

⑥半进半退者,诱也:似退非退,是为了诱我进入圈套。

“译文”

敌人措辞谦卑恭顺,同时又加强战备,这表明敌人准备进犯;敌人措辞强硬,在行动上又表示出进攻的姿态,这是其准备后撤;战车先出而摆在侧翼,是在布列阵势。敌人还没有陷入困境,却主动前来请和,其中必有阴谋;敌人急速奔走、摆开兵车阵势,是想与我作战。敌人似进不进,似退不退,是为了诱我入圈套。

“释译”

这是指敌人想进攻而施用的阴谋诡计,我方一定要加强戒备,切不可上当。笑为其表,刀为其里,退为假象,进是本质。指挥作战,一定要眼光敏锐,决不可为假象迷惑,上当中计,导致失误。

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