时下,买东西砍价已经成为一种时尚,也是一种学问,房子属于高价商品,买房对于任何家庭来说都是非常重要的事情,当购房者对房屋的地点、格局、环境、交通等条件都较为满意时,往往会发现价格超出了自己的预算,如果不买,心有不甘,买吧,又会心疼自己辛辛苦苦赚来的血汗钱,而且,购房款超出预算将直接影响到装修预算,因此,购房者砍价本领的高低就成为房屋买卖中的关键。那么,怎样进行砍价呢?
所谓知己知彼,百战不殆,应用到买方砍价中就是购房者要掌握市场动向和开发商的情况,同时心要“狠”,这样才能把价格降下来。
(1)购房者要先仔细察看房屋。因为房子是真实的物体,好与坏都能尽收眼底。看房子时,购房者要表现出自己的兴趣,以免冷淡卖主,使他没有心思同你多谈。同时,购房者要细心观察房屋的结构、采光、保养和周围环境,并耐心倾听卖主的讲解,最好是多向卖主提问题。
(2)掌握详尽的背景材料。购房者要对所选购房屋的推出时间、有多少人想要购买、都出过什么价格等都应该有所了解,只有将这些情况作为参考资料,才能在商谈房价时有更好的发挥,达到自己的目的。
(3)让房产销售商知道你是自己居住,并非炒房(倒卖)。通常情况下,销售方不希望有人倒卖自己的住房,而且,他们认为直接卖给自住人家的价格较高(这符合人们的心理)。
(4)了解出售方是否急于出售房屋,因为卖主越着急出售,越有利于购房者砍价。
(5)了解出售方对房款的用途,如果得知出售方急于用钱,便容易砍价,反之,购房者在砍价过程中就会遭到许多挫折。
(6)在正式的价格商谈中,要陈述出房屋的各种缺点,这样容易造成卖方对自己所开价格失去信心,便于购房者砍价。
(7)不要着急购买,应采取拖延战术。当卖主急欲出售手中住房的时候,购房者可以寻找不同理由刻意拖延时间,以便在最后时刻迫使卖方降低价格。
(8)如果购房者看中了房屋,千万不要将这种表情流露出来,要装作不喜欢的样子,以便砍价。
(9)购房者可以告诉售房人自己采取一次性付款,这样可以适当地降低房屋的价格。
(10)采用团体购房的方式,这样可以为房产开发商节省广告和代理费,而且,他们也不用操心楼层、朝向而带来的损失,因此会做出一定的让步。
(11)通过业主介绍购买房产。通常情况下,业主介绍自己的朋友购买房子,开发商都会给予一定的优惠,当然,这种优惠不一定是直接降低售房价格,通常以赠送物业管理费或者其他形式体现出来。
虽然各种不同的优惠都可以让购房者省下一笔钱,但购房者不要忘记:“天下没有免费的午餐”,如果购房者一味追求价格折扣,很可能在意想不到的地方有很大损失。因为房地产项目从拿地、立项、开工、销售是一个非常复杂的过程,如果没有特殊原因,开发商是不会将自己费尽周折完成的项目廉价出卖的,如果开发商同意购房者低价购房,那他就有可能在房屋质量和售后服务上偷工减料,以保证自己的利润。
一般情况下,如果楼盘有较大优惠,最大的可能就是开发商急需资金或者是清盘(处理尾房)。这些都属于内部信息,购房者无法直接了解到,如果真的对某个楼盘情有独钟,不妨从各方面了解“内部情报”,从而为自己创造(节省下)大量的经济利益。