书城文化执悟
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第53章 刁钻顾客——企业的最佳教练

总会有些客人标准超高,要求刁钻,这些顾客是挑战各行各业服务能力的贵人。如何让这些“超高标准顾客”满意呢?

第一,要以正面的态度看待顾客的负面行为。把这类顾客看成很有主见的顾客,才能平和地理解他的心思。

第二,以同理心看待情绪激动的客人。碰到发怒吼叫的顾客,要等他发泄完,才能让他关注解决方案。

第三,满足顾客的特殊需求。特殊要求不一定是困难的或代价昂贵的要求,要考虑在有限的时间和资源条件下,能否做得到,对顾客有多重要。

第四,建立信任感。先花时间了解顾客的要求,诚实地回答他的问题,使双方建立诚信。

第五,把顾客看成人,而不是问题。认真倾听顾客的诉求,使顾客自我感到被尊重,被重视。

第六,让顾客开心。倾听、认真、热情、诚实,使顾客感到开心,顾客开心,你也会开心。开心是一种情绪,它会传染。

刁钻的顾客让你头疼和郁闷?其实我们应该感谢他们。因为他们的投诉,企业才能发现问题,才会在改善中不断进步。所以,刁钻的顾客正是企业的最佳教练。

服务于顾客,永无止境。