书城管理妙算商机
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第31章 时机就是商机人才就是利润(4)

我们列出了这个卦的卦象,可以看到我们现在不是求财的时间,兄弟持世,是没有财的信息,我们看到了这是一个破财的信息,是让我们休整的信息。我们看到了这个信息,就知道我们需要一些投资,需要付出一些努力。看到的是互冲的信息,卯与酉冲,丑与未冲,还好有亥水来帮助我们,亥水处的位置就是我们内部,就在我们内部可以得到他们的帮助。丑未土都来克我,卯木来泄我,只有酉金来生我,可是他是在坎宫里,没有气力,又被卯木冲去一部分的力,所以我们难以从他们那里得到什么帮助,要得到帮助的还是我们内部的同盟者就是亥水了。这是一个十分危险的信号,他警示我们要提高警惕,把精力放到休养生息上,这样才能够把自己的困境脱离,要和自己的员工团结好,和自己的合作对象团结好,这样才能够渡过难关,化险为夷。

以静制动,用来准备未来的战争。我们可以看到毛泽东非常能够灵活的运用这个战略,他秋收起义失败后就开始战略转移,在转移过程中,对自己的队伍实行改革,最著名的就是三湾改编。党领导枪,把支部建到连队上,这一前无古人的发明,使人民解放军这支队伍成了战无不胜的铁军。他就是从团队内部开始革新的。

在重大创伤面前就是提倡进行修养,无为即是有为,这是休门的精髓所在。我处在危险的境地时,只有同在危险之地的兄弟来助。所以不要盲目的去建功立业,因为休养生息也是一种境界。

6.丰富人力资源,迅不及掩耳完成市场扩展。

扩展市场是每个经营者梦寐以求的事情,如何才能做到这一点呢?丰富人力资源是我们能够做到的唯一的一个途径,完成市场扩张,把我们的产品推销到每一角落,需要一只经验丰富能力较强的推销队伍,需要一位能够把握市场的市场总监,需要许多位销售经理,这都是人才,没有这些人才,开拓市场就成为一句空话,没有这些人才,就难以把市场打开,别说再去开头市场了,所以,我们要丰富人力资源,把人才储存到非常丰富的地步。我们要求我们的人力资源部是发现人才的最好机构,是我们发展企业的支柱,所以,我们要把人力资源这个关把好。我们发现现在的人力资源部并不能够完成自己的工作,他们不能够把内部人员挖掘出来,也不能够把大家的潜力发挥出来,他们对人力资源的管理缺乏主动性,他们对自己企业的人力资源分布了解的并不清楚。特别是没有专业的人才来主导这个工作,往往地把自己企业的有生力量忽视了,经常招聘的人力资源部不是一个称职的人力资源部,留住人才,发现人才,培育人才,寻找人才是他们的职责,把企业人才形成一个资源库,随时调取这个库存的人才,随时准备拿出来把这些人才放到他们应该去的地方。

开拓市场,扩张市场,是市场部和销售部的任务,如何开拓市场,把市场的晴雨表存在部长的心中。部长和经理应当是具有魄力的人才,能够嗅出市场的各种信息,能够把握市场的变幻。我们看到有魄力的市场部经理应当能够把自己的业务不断的发展,不断的扩张,不断的开拓新的市场,他们的速度让对手吃惊,他们的反应让市场惊讶,他们的业绩让同事嫉妒。他们是朋友们的榜样,是对手的竞争对象,是企业的功臣。市场部的团队应该是企业的敢死队,是狼一样的团队。他们时刻都要去猎取自己的目标,时刻都会把对手击败。他们有一个团结的精神,不怕失败,锁定目标,勇往直前,这样才会以迅不及掩耳的速度的完成目标。

本于电机公司是一家改制后的民用企业,企业负责人是原来电机厂的业务科长,电机厂破产后他就和原来的工程师一起组建了这个企业。公司规模不大,企业效益也不很好。他们的技术力量是全国最先进的,因为原来的电机厂是国家著名企业,生产的电机是免检产品。只是他们的品牌意识太差,管理也跟不上发展,所以企业不得不破产,现在吴先生和赵先生两个人又把企业重新运作起来,员工都是原来企业的员工,技术还是原来企业的技术,只是原来的销售团队没有了,现在吴先生首先要把销售团队建立起来,他才能够使企业继续生产。吴先生在电视台公开招聘销售经理。他没有像其他企业那样把销售经理和业务员混到一块去招聘,而是专门招聘销售经理。

来应聘的确不少,但是吴先生看上了一个青年,这个青年有气质,有朝气,看上去精神得很。他们交谈后感觉到双方很有共同语言,他们都认为现在生产防爆电机和锥型电机是市场需要,因为这个市场就在本地,因为本地有起重机生产企业聚集区,相关企业有几千家,市场占有率全国为百分之七十。这是一个强大的市场,把市场来到本地,减少了销售成本,给企业带来更大的利润空间。和其他企业竞争具有优势条件。黄先生被吴先生聘请为销售经理。他把组织团队的任务交给了黄先生,因为他将负责这个团队,只有他最有权力决定这个团队的组成人员。黄先生很快组成了自己的团队。他们这些人员都是一些二十左右的年轻人。黄先生招收的人员注重几个条件,一必须是单身,不拖家带口,二必须性格外向,善于沟通,三必须吃苦耐劳,四必须是敢闯敢干。这是一只精干的团队,没有负担,勇往直前,不怕失败,他把这只团队培养成为一只狼的团队。他们不管刮风下雨,都出去联系业务,他们不怕被拒绝,不怕碰壁,只要锁定目标,就一直往前冲,为争夺市场,他们可以住在目标企业的内部,和企业负责人研究自己的产品,和其他产品进行对比。他们的质量不比别人差,他们的价格比别人低,因为他们没有运输成本,他们的质量比别人好,他们的服务比别人及时,因为他们就在本地。

很快,他们就占领了市场,他们的产品具有相当的竞争能力,他们占领市场的能力让对手感到吃惊,他们进入市场的速度让对手感到防不及防。他们就是利用了团队精神把市场扩张了。占领市场就是为企业找到了出路,吴先生看好黄先生,看好他的组织能力,看好他的开拓魄力,所以,他们才把市场扩张成功。

吴先生成功的另一要素就是能够把人力资源这一块利用的好,他懂得丰富人力资源,把原来的人才运用到现在的企业内,他的员工都是原来企业比较有实力的职工,他们都是下岗的技术高业务熟的职工,他们本身就是这个行业的熟练技术工,吴先生把他们拉到企业里就为企业的发展开辟了道路。他们就是企业质量的保障,他们就是企业生存的基础,吴先生做到了这一点,特别是他与赵先生地联合,就奠定了这个企业的发展,因为赵先生就是原来清华大学毕业的机电工程师,原来企业的电机都是他设计和研究成功的,开发新的产品更是他的强项,所以,他们找到市场定位后,他们新的产品就可以马上出台,他们的开发速度是惊人的,他们的市场开拓精神让人震惊。

戌土官鬼

申金父母世

午火妻财

亥水父母

丑土官鬼应

卯木子孙

雷火丰是一个提示我们办事要快的卦,这个卦是个辛苦卦,让我们辛苦的把握商机。父母就是辛苦的代表,父母辛辛苦苦的劳动来养活自己的孩子,父母代表着勤劳,代表着责任,所以我们是辛苦的。父母持世,对应是官鬼,官鬼是我们的事业,是我们要干的事,提示我们要付出,只有付出了,才可能有成就,才肯能把我们的事业做大,我们才可能把我们理想实现。还是我们内部人员能够帮助我们,可以看到的是亥水来助我们一臂之力,这个亥水是我们的同类,是同事,是合作伙伴,是我们的员工,他们会比我们更辛苦的帮助我们,我们就可以得到他们无私的协助。看出来本卦是雷,是办事比较雷厉风行的意思,用卦是火,是美丽的意思,也是高尚的意思,是文明的显示,是我们主要力量的彰显。

我们分析一下互卦,是两个女子的合作,是美好的开端,这个卦就预示着丰收的季节马上到来了,我们要珍惜目前的一切,如何迎接丰收的季节呢,如何才能够让丰收的季节提前到来呢,就要求我们有一个打的出去的团队,要有一个能够只会这个团队的指挥员,所以现在是发挥人力资源优厚的时间了。这时候的事业已经有利于我们,我们看到了应生世的卦象,应生世办事可成,我们看到了希望。

丰卦是坎宫第六卦,这个卦是结果的信息,要有结果就要付出努力,要结果就要有人来完成这个结果,所以,我们才能够把目标达到。我们要理解这个卦对我们的启示,要理智的把目前的工作做好,才能够把市场打开,开拓市场需要有那些有股闯劲的干将,发现这些干将就是我们必须做到的,丰是丰收的丰,也是丰厚的丰,还是丰富的丰,所以悟出这个丰的含义是我们要做到的关键点。我们只有悟出这个丰的含义来,才有可能把自己的目标实现。

丰富人力资源管理,发现有用人才加以利用,把人才吸引到自己身边,这是我们为自己创造商机的一个基础,没有人气,生意就做不起来,没有人气,我们就不可能把自己的事业做大,没有人的支撑,就不可能把市场开拓,有了团队就要发现驾驭这个团队的最好人才。这些人才必须是实用的人才,必须是能够把事业当成自己奋斗目标的人,必须能够和自己站到同一条线路上的人。

所以,我们可以这样说,我们把人力资源这个部门搞好了,让他发挥出自己的职能,就可以为我们的企业创造出更大的空间,这是发展的空间,这是能够把企业带到更广阔前程的空间。

休门喜欢震宫,同时也喜欢离宫。但是离宫是凶的因素含在里边的,所以特别注意这里的风险。要有青龙相助,就可以得到了发展的机遇。

7·开明做事,发展空间。

马先生是郑州一个燃气器具的老板,他也是一个学雷锋标兵。他所以被评为学雷锋标兵就是因为几十年来他一直为大家免费维修燃气灶,为大家修理的燃气灶多大十多万个,零配件的价值达是多万元。他为大家修燃气灶的却做到了免费,不光手工免费,就是零配件也不收费,不光自己卖出去的燃气灶免费,就是从别的商家买来的燃气灶也是免费的。他从一间小修理间开始到现在发展到一个燃气灶超市,就是靠自己的信誉打出的天下。

从马先生这个故事我们看到了做公益事业对自己的事业的帮助。我们可以得出这样的一个结论,就是开明做事,对发展自己空间起着推动作用。我们可以从这个小事看一切。我们做事情要多考虑大众利益,把大众利益放到了第一位,大家会把你放到了心上。没有马先生几十年不懈的努力,没有他几十年不懈的为大家免费服务,他的燃气销售公司就难以壮大起来。特别是现在金融危机大背景下,别人的生意不好做了,他的生意还是很红火,大家认同了他的为人,大家看到了他为大家服务的真诚,几十年如一日,默默无闻的做一件事,无怨无悔,是一种境界,这种境界把人的素质提高了,把一个人的名气提高了,没有怨言,没有抵触,是拿到他那里的燃气灶都会给你认真的修理。我们常常遇到的是这样的人,他们看到你把东西拿来让他修理,他会因为你不懂里边的构造而狮子大开口。他们就不怕你下一次不到他那去,因为他们认为一天坑一个人一辈子也坑不完的人,他们就是保持着这样的心态来对待客户。我就遇到这样一个维修中心,他们不让还价,说一是一,因为他们那里是比较繁华的地段,因为他们那里有许多生意。我把一个电磁炉拿到他那修理,本来是保险丝烧了,可是他硬说是几级管烧了,要五十元,一分都不能少,我拿到了别的地方人家打开一看,就是保险丝烧了,他们换了保险丝也就是几元钱,我还会到第一家去吗,我还会让我的朋友到那家店去吗?相反,我的电动车的线头断了,推到一家修理电动自行车的老师那,人家帮组我把线头接上没有要一分钱,我的一个朋友要买电瓶,我认为那个小伙子不错,就推荐到那家修理铺,结果,我的朋友的朋友也到了那一家换零件,这是一个良性反应,相反,第一家就是恶性反应,那是个十字街当中的一家老店,几十年了还是那个老店,为什么,就是人们去了一次不但不去,反而把他们的朋友也劝住了。他们的生意不但做不大,反而越做越小,这是必然的规律。

汶川大地震的信息传到了中原大地,作为卫生材料生产的龙头企业飘安集团做出的反应就是捐出八十万元的卫生材料,并派车亲自押送到抗震救灾前线,他们冒着余震的危险,开着自己的车辆,把救灾物资送到了飞机场,他们亲自派人把物资送到了前线。他们没有考虑什么,这是他们的第一反应。他们的举动受到国家的肯定,他们被选定为定点为灾区生产卫生材料的企业,他们接到了订单后,以成本价为这次抗震救灾生产了上千万元的卫生材料。老板和员工为这批订单日夜操劳,加班加点,并严格质量管理,把生产任务落实到了班组,落实到了每个人身上。飘安集团的做法给其他企业带了个好头,其他卫材和医疗器械企业也纷纷为汶川大地震捐出了卫生材料和医疗器械物资。

非典时期坏的影响正在这次新的考验下得到了洗礼。长垣县的卫生材料企业得到了考验,这个地区的卫生材料和医疗器械之乡的优势得到了彰显。虽然是金融危机时期,因为他们良好的信誉得到了医疗行业的认可,他们中标几率反而加大,业务量也一步步的攀升。

反而,在非典时期,那些没有眼光的卫生材料企业为了发财大涨价,那时的影响相当的恶劣,受到了政府的整治,他们自己也受到了市场的冲击,因为没有良好的口碑,中标率一天天的下降。两次不同的遭遇,提醒了这个行业应该怎么做人。所以开明做人是我们应当做到的,我们应当为社会负些责任,我们应当认识到自己的空间是建立在社会中间。