书城管理妙算商机
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第39章 没有做不好,只有不去做(2)

他了解到中原区的经理及组成人员是他们一些近亲属,他们根本不具备这方面的才能,所以,中原区的业绩是及其差的,如果小贾加盟这个公司,他可以在这个区域发挥出自己的才能,领导这个区域的责任非他莫属。他对中原市场进行了考察,发现这个市场存在着很大的潜力,关键是那些人员没有一定的思路,所以一直没有开发出来市场空间。他已经看到了自己的发展空间,就和招聘人员进行了洽谈,他们很快达成了协议,小贾马上到这个公司上班。招聘人员把小贾的情况给公司领导进行了汇报,公司领导看到小贾的简历,认为让他去开发新的市场存在一定的风险,没有派他去中原市场,而是把他放到了一个成熟的市场内进行锻炼。他们认为新市场会打击这个很有潜力的青年。他们看到了他的激情,干销售首先具备的激情。这个青年完全具备,剩下的就是他的实践经验。这是一个刚刚毕业学生具有的热情。为了不把这份热情熄灭,他们就把他安排到一个业务能力很强的业务员那里带他一段。这几乎是对他的关怀,其实这是对他的打击,因为这些老的业务员并不希望有新的竞争对手。所以,他们对新来者怀着戒备心理,他们用敌对的目光观察这些新的对手希望他们马上来开公司。因为他们的存在是对自己一种威胁,所以,他们并不欢迎这些新的同事,要他们来带这些同事出道,无疑是给这些新的业务员判了死刑。所以,小贾和他的师父吴先生几乎是没有合作的可能性,但是这是公司的安排,他们谁都没有拒绝的权力。在和吴先生的接触中,小贾受到了空前的冷遇,他们没有和好的合作,因为这些客户吴先生是不愿意让他接触的。

吴先生负责的是一些大的客户,他的业务量几乎是公司的四分之一,他是公司的高级顾问,也是销售部门的泰斗。这个公司的业务几乎是他主宰着。也许是他的业绩超人,也许是他傲慢的缘故,他做的业务中出现了许多的失误,和他接触的几个月中,小贾发现了这个市场还存在着好大的空间没有被开发,许多大的项目没有被吴先生攻破。但是,他知道吴先生的分量,他没有向公司提出什么,只是默默地在吴先生手下干着。其实机会是无时不在的,小贾很快发现自己有了表现自己的机会,那就是被吴先生做坏的一个订单,吴先生已经报请公司放弃,小贾却提请公司给他一次机会,因为这是一笔数千万的订单,公司没有顾忌吴先生的反对,让小贾去重新争取。小贾知道吴先生失败的原因,他主动和对方接触,对方是一个大学毕业生,是小贾的隔届同学,这是一个非常认真的女青年。他们第一次接触就相互对对方有了好感。小贾把自己公司的实力和承接的许多工程给对方讲解了一番,他列出他们公司的许多实例来证明自己公司在质量和信誉上的绝对优势。出乎意料的是,小贾做成了这笔订单。这个举动让全公司震惊,因为他打破了公司记录,也第一次为公司创下了最大的利润。事实证明,吴先生没有做成的业务小贾以比吴先生绝对优势的价格做成了这笔生意。公司领导知道误解了小贾的能力,他具有超强的业务能力。他马上被派到中原区开发市场。小贾向公司提出了自己的条件,就是自己必须有任命和辞退中原区员工的权利,自己必须有自己的运作空间。公司答应了他的一切要求。他马上走马上任。他到了中原区,对办事处和销售公司进行了改革,辞退了包括老板亲戚在内的以前那些光拿工资不干事的人员,他自己招聘了一批像他一样的大学毕业生。对他们进行了培训,进行了魔鬼训练,达到了狼的团队精神。他们在一季度就开发出新的市场,在一年内的销售量稳居公司第一位,小贾成为吴先生后的又一位公司顾问。

酉金子孙

亥水妻财

丑土兄弟应

辰土兄弟

寅木官鬼

子水妻财世

地雷复是个反复无常的卦,但是也是一个六合卦。就是说虽有反复,但是还是有合作的希望。这是坤卦的第一个六合卦,也是一个复杂的六合卦。因为反反复复,就会给我们一种压力,让我们无所适从,感到自己没有注意,随时又放弃的可能。反复就是时机不成熟,时机成熟了自然就没有了反复,就可以把我们的实力暂且储存起来,到了一定的时机再把我们的实力爆发出来,让大家感到我们的才华。这是一个循进的过程,也是一个相互认知的过程。我们只有把这个过程挺过去,还是有合作的希望,也是有自己发展的希望。

因为是用克体,就是存在着一定的变数,就是存在着就业的风险,我们要把风险减少到最低值,就需要把自己的定位适量的调整,首先放低自己的条件,特别是刚刚毕业的大学生,因为你有的是机会,有的是时间,有的是实力,不要急于求成,把初步就业的条件放低,逐步的去实现自己的就业目标。要完善自己的实力,把实践和理论相互结合起来,你会有任何人不能替代的实力,当你的实力发挥出来时,你就是企业的中坚力量,是任何人不能够替代的。所以,我们不要因为自己初步就业的职位低微就开始自暴自弃,应当为自己能够顺利进入你理想的企业而珍惜机会,把握好这个机会,就可以逐步实现你的理想。

死门开始了第一次旅游,它首先来到了震宫,就得到了震宫的礼遇。它在这里开始自己的超常发挥,达到了出人意料的效果。我们不得已要利用死门,就是学会置死地而后生。这里还是强调和谐的因素。其实地雷复也是代表万物复始,一切开始好转。

3·机遇光临,就要抓住不放。

机遇随时就有,只要出现,就要抓住,不要放弃。对于求职者来说,你要想找到自己合适的职业,就要对职场进行分析和考察,机会就在每个角落,只要你耐心的去寻找,就会实现你就业的意愿。大部分是企业找不到合适的职员,求职者也难以找到合适的企业,大家中间存在着空间和隔阂。我们要跨越这个空间,就要注意各种招聘会的发布,研究那些企业是在寻找什么样的人才,自己是不是适合这个企业,这个企业是不是适合自己,分析一下这个企业是不是对自己未来发展存在潜力。我们可以暂时屈就某一个职位,但是必须是在这个企业有自己的发展目标,这样才可能会有利于自己职业的稳定性,可以长期的在一个企业发展自己,发挥出自己的潜能。对于初步求职者来说,更大的成分是锻炼自己,为自己积存发展的资本,为自己积存实际的经验,这就是初次求职者的心理准备,要把这个心理准备放到一个合适的位置。准备把自己放到一个历练的位置,就可以暂时不把职位的高低放到了首要的位置,你发现这个企业是一个有发展前途的企业,虽然他们目前没有招聘管理人和技术人才的计划,但是你可以从其他方面进入这个公司,到了公司就可以实现你的价值。

一个招聘信息就是你的机会来了,一个职位的空缺也就是你的机会来了,一个好的公司发布招聘信息,就说明机会已经来临。在公司服务的你看到一个职位空缺时,千万把握好这个机会,他要争取在第一时间内抓住这个机会,要想你的上司展示你的才能,只有你才能够胜任这个新的职位,在原单位升值可以更有机会去胜任这个新的职位,老板也会把发展自己公司里的职员当成首选,因为这对他们的人力资源的稳定有非常的重要意义。总之,不要放弃任何升职的机会,也更不能放弃就业的机会。对于失业在家的人员,要把握好有利于你的各种招聘信息,只有这样,才会把各种机会把握好,才能够重新就业。

刘先生是一个大公司的业务主管,因为和老板发生了冲突而被辞退,他是这个行业业务比较精通的业务代表,因为利益的关系,他和老板发生了冲突,因为老板没有履行当初的承诺,因为老板认为,刘先生一旦离开了他这个公司,就难以找到目前一样的待遇,所以刘先生不可能离开这个他服务十多年的公司,是老板错误的估计了刘先生,他还是离开了这家公司。刘先生离开了这家公司后,就一直在家里待业,因为他确实没有找到一家像样的公司服务,老板在同行业对刘先生的微词使刘先生就业遇到了障碍。找到一家新的公司是刘先生当务之急的事情,因为他已经快到了四十岁,如果到了这个年龄,他就难以实现再就业的梦想。于是,他决定改变战略。

很快他们看到一个新的招聘信息。这招聘信息使他感到兴奋,他打通对方的电话后,对方要求他到这个公司去一下面谈。他到了这家公司,他们进行了第一次的谈话,刘先生开门见山的对对方说,如果你们要到我以前的公司调查的话,我就可以不需要登记了,因为他们不会给我添什么好言的,我们是闹翻才分手的,你们需要的是一个把自己产品打开市场的人,而不是一个为一个不值得他留恋公司效忠的人。我在这个公司服务了十多年,本来可以服务一辈子,可是他们把我的希望打碎了。我们履行我们的约定时,他们欺负我在这个公司年多的员工而违约了。我只有离开了,所以,我希望在新的公司里别再遇到这样的情况,我们的约定一定要履行。正是刘先生的坦率打动了这个新的老板,他不顾原来老板对刘先生的诋毁决定启用刘先生。他把一个比较你难的市场交给了他,这个企业虽然是和原来的企业业务所不同,可是他们的客户源却十分相似,这增加了刘先生的信心,他决定拿下这个市场。老板答应如果他能够拿下这个市场,他将获得利润的把分之二十。他们还签订了合约。刘先生走马上任了。他觉得自己的机会已经来临了,他会抓住这个机会,因为只有抓住这次机会,他才能重新在职场站起来。于是他开始走访以前的客户,他们接见了这位以前的合作伙伴,他们对这位合作伙伴相当信任和友好,因为他们大都是打了十几年的交道。现在他又出现时,大家感到十分高兴,因为他们知道和刘先生打交道是比较可靠的,因为刘先生的离去,原来的业务关系也随之没有了,刘先生这次来到这里,他们以为他又回到了原来的公司。刘先生告诉他们说,自己没有回到原来的公司,现在是在另一家公司工作,他还是非常愿意和大家打交道。他是一个善于利用感情进行业务联系的人,他具有感染力的推销技巧把大家说服了。大家决定和刘先生继续打交道。他们和刘先生打交道后相继中断了原来的公司业务,这个老板对刘先生很恼恨。他自己也是刘先生新公司的客户,他已中断业务关系的要挟要刘先生的新老板辞退刘先生。刘先生的新老板赵先生没有接受那个老板的建议,决定留住刘先生,因为他知道,刘先生为他开发了一个新市场,这个新市场为他增加新的生产线提供了保障。刘先生利用自己的人缘关系把一个新网络开辟,使赵先生的企业得到了发展,他们落实了当初的承诺,刘先生成了这个公司的新股东,这是他在原来公司应得到的待遇。因为原来老板的失信而没有实现,赵先生帮助他现在实现了目标。现在,原来的公司因为业务的枯竭而天天萎缩,直到几乎倒闭,这个老板还没有意识到自己的错误,他先后撤换了好几个业务主管都没有达到刘先生的水平,他才感到失去刘先生的后果,他决定回聘刘先生时,刘先生已经是新公司的销售副总。

酉金子孙

亥水妻财应

丑土兄弟

丑土兄弟

卯木官鬼世

巳火父母

这是机会来临的一个暗示,也是我们看到机会的一个很好的信号。我们要把这个信号好好把握。我们看到我们的事业可以说是蒸蒸日上,是一个良好的开端,过去那些困境已经是一去不复返了,我们将面临一个很好的机会,这个机会来之不易,我们要去珍惜她。只有珍惜机会,我们才能够把理想实现。我们可以挣到一笔比小的收入,这笔收入将改变我们的一生,所以这个机遇是人生的一个重大的转折点,我们有什么理由不珍惜的呢,珍惜机会就是把自己的理想进一步实现的战前总动员,也是我们把握自己人生转折点的一个重大变革,所以,我们应当把这次机会当成一个非常重要的机遇,我们就会十分努力的把这个机会用好,使我们的老板对我们有一个认识的机会,达到我们得到重用的目标。

虽然看起来我们要付出很多,虽然看起来我们要经过一些挫折,看是,我们会得到回报的,这是一个回报十分丰厚的机会,也是对我们十分有利的机会。官鬼持世,财来生我,这是一个十分友善的信息,从这个信息看,我们面临的工作机会是十分有利的机会。我们如果是经过努力,不但可以成功,而且可以得到我们预想不到的报酬。这是一个利于我们发展的新环境,老板也是一个讲信用的老板,所以说是机会降临了。

地泽临卦就是机会到来的意思,遇到什么呢,就是遇到了我们的知音,遇到了我们可以安身的地方,遇到了我们可以服务的老板,是姜子牙遇到了文王,是诸葛亮遇到了刘备,是张良遇到了汉刘邦,这是一个机会的到来,是可以发挥出自己才能的机会的到来,所以,地泽临了,所以,是应生世了。虽然如此,但是还是不能掉以轻心,因为不利的因素在这个卦中还很多,我们看到有子孙爻来冲我们,又有父母爻来泄我们,还有兄弟来约束我们,我们的力量还很小,需要我们自己小心才能够把这个机会把握好,这是一个大家都去争取的机会,所以,也是非常棘手的机会。

从互卦上讲也是一个非常棘手的卦象,这是说明在过程中出现许多麻烦的事,正像刘先生遇到的那样,中间会出现许多不利的因素,直到最后出现了赵先生,他的命运才有了新的改变,因为原来老板的干涉,他的再就业一度受到了影响。但是,刘先生没有放弃终于找到了自己合适的位置,也实现了自己再就业的梦想。

死门也有发挥自己能动性的时候,这个时候就会出现新的机遇,这个时候会给我们带来人生最大的转折。所以,死门到了兑宫,就有了英雄有用武之地的境界。死门活了,我们的事业也活了,这是非常有利的信息。我们要利用这个有用的信息,来达到自己的最初目标。

4·三阳开泰,喜报三元。

这是一个消息卦,是开春第一卦,也是八八六十四卦中最有感染力的卦。往往的我们会得到许多令人高兴的事情,因为我们得到的回报是我们预想不到的,这是一个非常有利的时机,我们要正确利用这个好的形势,无论是干什么工作都会有好的结局,并且会提前有这种好的征兆出现。如果这这时候出来找工作会有好多的机会等着你去应聘,不要急于求成,因为有利的因素是在你的这面,你会出现好多的机会。