无奈，中内功只好向松下等厂家发起正面进攻。1967年9月，中内功当着参议院物价对策委员会委员的面，向电视台记者揭发了松下等厂家的违法行为：
“松下电器、索尼等厂家为牺牲销售业和消费者的利益而攫取利润，向销售业者提示价格，在产品上打秘密番号，控制流通渠道，以防止零售商店廉价售商品。”
中内功所告发的这种不公平交易行为在日本具有普遍意义。对于新兴的超市来说，这是发展途中的一大障碍。为实现大团结，从厂家控制下争取自己决定售价的权利，10家拥有超级市场的企业于1967年成立了联销商店协会，中内功当选为会长。协会成立声明宣称：
“我们这些联连销商店相信，只有消费者得的满意和更高的生活水平才是我们应该创造的价值。我们要在我们的国土上，创建一种崭新而强大的产业！”
大荣公司面对厂家的压力毫不退让的做法，赢得了广大消费者的广泛赞赏。因为，大荣公司与厂家之争，说到底，还是价格之争。由于降低了商品价格，最后受益的还是消费者。
中内功继续“出招”压价。
1974年，大荣公司与化妆品厂家资生堂就商品减价问题进行谈判，结果不欢而散。于是，大荣公司要求资生堂公司把标价1000日元以上的化妆品全部从商店收回去。
可是，对于资生堂来说，大荣公司强大的行销能力和每年100亿日元化妆品的销售额却有着极大的吸引力。因此，资生堂总经理冈田英夫和中内功两人通过电话进行谈判，结果达成协议：由资生堂向大荣提供8种“大荣第一”牌化妆品，供大荣公司经销，售价比该公司同类产品便宜15％。此外，双方还决定共同开发使用大荣公司商标的化妆品。这样，双方既达成了保全面子，又可互相获利的妥协。接着，大荣又与另一家化妆品公司签订了内容相似的协议。
这种联合开发的方式，对超级市场有着里程碑的意义：由于超市商店参与产品的开发，厂家再无办法“指标价格”，换言之，由于超市更直接参与了商品的生产，可以根据顾客的要求，制定独特的设计规模，而且可以就订购产品质量、价格、标志、包装和制造、加工等各阶段规定严格的标准，使商店不再处于“你产我销”的被动地位。
由于中内功采取了一系列令同行眼花缭乱的步骤，牢牢地控制了商品价格这一关键问题，这使得大荣公司在日本流通业界实现了一场“流通革命”，也使得大荣公司得以迅猛发展。到1989年9月止，大荣公司中已拥有资本337.45亿日元，从业人员1.6万人，店铺189家，商品营业额高达16753亿日元之巨！
——现在，几年前还令国人陌生的超级市场，已如雨后春笋，迅速在大江南北出现，特别是在如上海之类的大都市，其发展速度更为惊人。遗憾的是，绝大多数超级市场的商品价格，不但不比其他商店低，而且略高于其他商店。不知中国超级市场的经营者，能否从“大荣”的发展中得到一点启示？
退避三舍以求发力
“退避三舍”是出自于春秋时期的一个成语，电是当时的一个谋略故事。
晋文公重耳在国外流亡时，辗转来到楚国，楚成王把他当作贵宾对待。一天，成王在为重耳举行的宴会上问道：“公子要是回到晋国当国君以后，用什么来报答我呢？”晋文公当时答道：“玉石、美女和绫罗丝绸你们都有，珍奇的鸟羽、名贵的象牙就产在你们国土上，流落到我们晋国去，不过是你们剩余的物资，我不知道拿什么来报答你们。”楚成王还是抓住这个话题不放，继续说：“即使就像你说的那样，你总得给我们报答吧！”重耳考虑了一下说道：“如果我托您的福，能够返回晋国，有朝一日不幸两国军队在中原相遇，我将后退三舍回避您，以报答今日的盛情。若这样做还得不到您的谅解，我也就只有驱马搭箭与您周旋一番了。”
公元前632年，晋文公采纳中军元帅先轸的计谋，离间了楚国与齐、秦的关系后，又离间了曹、卫与楚的关系。楚国被激怒，楚令尹子玉立即率军北上，征伐晋国。
晋文公见楚军逼近，便下令晋军后撤90里（古时一日行军30里称为一舍，90里即为三舍）。晋军后撤引起将士不解，他们认为，为晋国之君躲避楚国之臣，这是一种耻辱的举动；何况楚军在外转战多时，攻宋国一直不能克，士气已衰竭，晋军不应后退。晋臣狐偃向大家解释说，国君这样做，是为了报答当年楚国的恩惠，兑现“两国若交兵，退避三舍相报”的诺言。如果国君以前说的话不算数，我们就理屈了。
其实，晋文公下令退后90里，一方面是为了实现诺言，更重要的还是军事上的需要，想以此法来激励晋军将士，同时也使晋军避开楚军的锋芒，进一步养成楚令尹子玉的骄横情绪，然后选择有利的时机和地势同楚军会战。
果然，晋军撤到城濮后，宋、齐、秦等国也分别派来了军队，支持晋文公的行动。而在楚军中，一些将士见晋军撤退90里，也主张就此撤军返楚。但是，子玉却坚决不同意，他认为，晋军的后撤是惧怕楚军的表现，于是率领楚军紧追不舍，一直到城濮的一个山头下驻扎下来。结果，城濮一战，楚军被晋文公率领的联军打得大败。
“退避三舍”，其中包含着多层谋略，如借守信用，实现诺言，以争取舆论的支持，掌握战争主动权；欲擒故纵，借以纵敌骄敌；避敌之锋芒，疲惫消耗敌兵士气；以退为进，寻找破敌最佳突破口等等。这一谋略是最基本的，应该说是晋文公运用了以退为进的战略。
以退为进是现代商战争霸中的重要谋略。在商场竞争中，一个经营者如果不懂得以退为进的谋略，该退而不退，就会在盲目前进中碰壁。反之，当你所经营的产品出现市场疲软，难以销售的时候，当你与竞争对手在实力对比上相差悬殊，难以战胜对手时候，不妨采用退一步的策略，以退求进，定能会比盲目冒进取得更大的成效。美国著名企业美国钢铁公司就曾成功地运用这一谋略反败为胜。
众所周知，美国钢铁公司是1901年由三家钢铁企业合并而成的巨型企业。50年代，该公司是世界上最大的钢铁公司。到了60年代，日本钢铁公司占了上风，夺走了美国钢铁公司在世界钢铁界的魁首地位，美国钢铁公司屈居第二位。
大卫·罗德里克出任美国钢铁公司董事长后，为了从困境中摆脱出来，他采取了以退为进的策略：首先缩小公司的规模，然后再谋求新的发展从1980年开始，罗德里克总共关闭了150座工厂，减少了30％的炼钢生产能力，淘汰了54％的职员，裁减了10万工人。与此同时，他出售了公司的大片林地、水泥厂、煤矿和建筑材料供应厂等资产，获得了将近20亿美元的活动资金。随后，罗德里克与公司有关人员一起，对美国几家大企业进行研究，最后以50亿美元的价格收购了一家石油公司。虽然石油公司与钢铁公司的性质完全不同，然而，罗德里克此举的目的一是想扩大公司的业务范同，二是为公司拓展新的发展道路，以防不测。果然，当西方钢铁业最不景气的风暴袭击美国时，美国钢铁公司不仅没有受到一些钢铁企业纷纷破产倒闭浪潮的波及，而且，由于公司开辟了石油业务，在面临困难环境的大背景下，公司还得到了发展。1985年一季度的营业额达45亿美元，仅石油及天然气的营业额就有25亿美元，从中获利3亿美元。美国钢铁公司又开始重振当年的雄风。
适应天道不死之身
古语云：“水至清则无鱼，人至察则无徒”。人过于精明，常常会带来麻烦，为此，聪明人有时要装作糊涂，大智若愚，以保全自己。
战国末期王翦奉命出征，出发前，向秦王请求赐给大量的良田房屋，秦王说：
“将军放心出征，何必担心呢？”
王翦道：
“做大王的将军，有功最终也得不到封侯，所以趁大王赏赐我临别酒饭之际，我也及时地请求赐给我田园，作为子孙后代的家业。”
秦王大笑，答应了王翦的请求。
王翦到潼关，又派使者回朝请求良田，连续派了五人，而秦王爽快地一一应允。
心腹总是私下劝告王翦。王翦支开旁人，悄悄地说：
“我并非贪婪之人。因秦王狡诈多疑，现在他把全国的军队交给我一人统率，心中必有不安。所以我请求赏赐，让子孙安居乐业以安秦王之心。”
无独有偶，像王翦这样用心良苦的待君者，萧何也是一个。
汉高祖时，吕后采用萧何之计，谋杀了韩信。人日成也萧何，败也萧何。高祖正带兵征剿叛军，闻讯后派使者还朝，封萧相国，加赐五千户，再令五百士卒、一名都卫做护卫。
百官都向萧何祝贺，唯陈平表示担心，暗地里对萧何说：
“大祸由现在开始了。皇上在外作战，您掌管国政。您没有冒着箭雨滚石的危险，皇上增加您的俸薪和护卫，这并非表示宠信。如今淮阴侯（韩信）谋反被诛，皇上心有余悸，他也有怀疑您的心理。我劝您辞封赏，拿所有家产去辅助作战，这才能打消皇上的疑虑。”
萧何依计而行，变卖家产犒军。高祖果然喜悦，疑虑顿减。
这年秋一天，英布谋反，高祖御驾亲征，此间派遣使者数次问候萧何。回报说：
“因为皇上在军中，相国正鼓励百姓拿出家财辅助军队征战正如上次所做。”
这时有个门客对萧何说：
您不久就会被灭族了，你身居高位，功劳第一，便不可再得到皇上的恩宠。可是自您进入关中，一直得到百姓拥护，如今已有十多年了；皇上数次派人问及您的原因，是害怕您受到关中百姓的拥戴。现在您为何不多买田地，少抚恤百姓，来自损声誉呢？皇上必定会因此解除疑心的。
萧何认为有理，又依此计行事。
高祖得胜回朝，有百姓拦路控诉相国。高祖不但没有生气，反而高兴异常，也没对萧何进行任何处分。
人生活在社会中，面对的是纷繁多变的世界，与之打交道的形形色色的人物，要想立身于世，不得不精明些。但是，精明、技巧要因人因地而异，有时候就不能太聪明。
“聪明反被聪明误”，这样的人屡见不鲜；过于方正，深得人心而引来杀身之祸者，史书上不胜枚举；善辩者不能信任，这已是很多人心中十分牢固的观念。
因此在谈话时，一定要注意顾及别人心理，不要处处显示自己的聪明。必要时不但要把自己的聪明归于别人，而且要善于自损形象。要做出一副“大智若愚”的形象来，既显示自己的谦逊，又不致使对方相形见绌。
世界上没有不爱听赞美话的人。这是由于人类内心深处的弱点所致。人活在世上，需要同情关心，爱护和尊重，没有这些，人类的心灵就会像沙漠一样干枯寂寞。
赞美别人，就是给予别人同情、关心和爱，就是对别人劳动和创造的尊重，因此，赞美对于人类心灵的重要性，犹如阳光和生命。
学会赞美别人，会使你成为处处受欢迎的人，甚至能帮助你逢凶化吉。深谙赞道，能使你顺利地消除与他人的隔阂，铲平顾忌和疑虑，助你走上成功之路。
秦国有位能言善辩之士名叫中期。有一天他应召入宫，和秦王讨论政事，结果秦王被驳得体无完肤。
秦王大怒，心想：你怎能一点不顾我这一国之君的脸面！
而中期却不理不睬，缓缓走出宫去。秦王狠狠地说：
“不杀你这贼子我誓不甘心！”
中期回去后，明白秦王不会为此事而放过自己，便托一位朋友进宫对秦王说：
“中期真是个粗人！刚才他是遇到圣明的君主了，大王您没有责怪他。假如换了夏桀或商纣那样的暴君，早把他杀了。我要向人们宣传此事，让大家都知道大王的豁达大度，礼贤下士。”
秦王顿觉飘飘然：
“先生过奖了。中期的话是很有道理的，我还要奖赏他呢！”
中期的高明在于：原则上毫不让步，但懂得在危险关头如何想方设法，运用赞美之辞使自己逃避灾祸。
越是身居高位的人，越需要别人的称誉和赞美。因为身居高位，难免产生自高自大、唯我独尊的心理，同时，由于属下的敬而远之，也会使身居高位者感到寂寞孤独。
因此，学会对那些居于高位的人，予以赞美，分担他们那份沉重的孤独，用你的爱心关心去温暖他那包裹着冰雪的心灵，他就会对你另眼看待，倍加重视。
明代开国皇帝朱元璋，少年时做过放牛郎，结交了一帮穷朋友。做了皇帝后，那种高处不胜寒的感觉便渐渐袭来了，于是他很怀念过去的一帮穷朋友，总想找机会与他们敞心叙谈。
有一天，一个人从乡下赶来，一直跑到皇宫门外，在他的哀求下，皇门官进去启奏说：“有旧友求见。”
朱元璋吩咐传进来，那人见面后即下拜说：
“我主万岁！当年微臣随驾扫荡庐州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩子当兵，多亏菜将军。”
朱元璋听他说得动听、含蓄，心里很高兴，回想当年大家饥寒交加有乐共享、有难同当的情景，心情很激动，所以，立即封他为御林军总管。
这个消息让另一位穷朋友听见了，心想：
“同是那时候一块儿玩的人，他去了既然有官做，我去当也不会倒霉的。”
和朱元璋一见面，他高兴极了，生怕旧友忘了自己，便指手画脚地说：
“我主万岁！还记得吗？从前你我都替人家放牛。有一天我们在芦花汤里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮。还没等煮熟，大家就抢着吃，把罐子都打破了，撒下一地的豆子，汤都泼在泥地里你只顾顺手从地下满把抓豆子吃，却不小心连草叶子也送进嘴里，卡住喉咙。还是我出的主意，叫你用青菜叶子放在手上一拍吞下，才把红草叶子带下肚子里去。”
当着百官的面，朱元璋又气又恼，哭笑不得，为顾全风度，他喝令左右：
“哪里的疯子，拿下，重责！”这位国君的穷朋友，因一味讲实话，既不掩饰自己，又不赞美他人结果落得如此的下场。
居安思危早备后路
古人告诫说：“居安思危，思则有备，有备无患。”意思是说，安居的时候，要随时想到可能发生的危难。保持警惕，才能有所准备。有所准备，才能避免突然降临的灾难。
一代奸臣宰相严嵩，曾经是一人之下，万人之上，甚至皇上也惧他三分。按说，生活在他的手下是很放心和安全了。可是，就有一位严府的仆人，不但为此不安，而且巧妙安排日后事宜。
有一年正月二十八。这天正好是严嵩的生口。亭州人刘巨塘是宜春县令，到京城拜见皇帝后，就随众人前往严府为严嵩祝寿。寿礼后，严嵩疲倦了，其子严世蕃命人关上大门，禁止出入，以使严嵩好好休息。刘巨塘因来不及出门，被关在严府内。时至中午，刘巨塘饥渴交加，可严府大门紧闭，刘巨塘急得团团转。
这时，一个叫严辛的人，自称为严家仆人。他把刘巨塘从一条小路领到自己的住处，并准备了丰盛的菜肴，请刘巨塘享用。饭后，严辛对刘巨塘说：“请台下日后多关照。”
刘巨塘奇怪，问严辛：“你的主人正是显赫昌隆的时候，我能帮你什么忙呢？”
“太阳也不会总是当午时分。”严辛情真意切地望着刘巨塘，“但愿台下不忘我今日的托付！”
果然如严辛所云，几年后，严嵩破败，严世蕃被杀，仆人严辛则因为窝赃二万两银子羁押在狱中。此时的刘巨塘，恰好在袁州当政。想到旧日严辛的善举和托付，刘巨塘为其减轻罪行，改判为发配边疆。严辛总算死里逃生，避免了杀身之祸。