书城职场重活之漫漫官商路
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第56章 釜底抽薪

陈江想了想,说道:“池叔,这次政府的计划是将建好的汽车站完全交给企业来管理负责。可以说,谁掌握了汽车站这个资源,那么谁就会成为新明客运企业的龙头老大。”

“依照官方的意思,汽车站的管理权只能落到一家企业的手上,而到时参与竞争的,肯定远远不止一家,现在池叔和赵叔你们的的实力虽然也不差,但是到时参与竞争的对手肯定会有比你们实力更加强大的,所以,想要争得车站的管理权,必须要下大决心。”

陈江坐在沙发上,将自己的看法娓娓道来,赵池两人也不会觉得他说这些话唐突,相反两人都安静地听着。

“资金方面,池叔和赵叔跟许多对手没法比,但是,最后的胜负不一定取决于资金,如果池叔和赵叔能做到一点,我觉得这次把新明新汽车总站拿下来,把握至少在七成以上。”

“噢,是那一点?小江你详细说说。”池赵二人听了眼睛一亮,前者开口插问了一句。

“池叔,赵叔,首先你们要组建起一个独立的公司,然后以这个公司的名义,将新明市的个体客运经营业户的车辆都挂靠到自己公司底下,只要你们开出一些优惠条件,比如说免费保修、保养车辆之类的,他们一般都不会拒绝。其次,那些挂靠在汽车站下面的承包经营业户,虽然他们由于合同的限制不能再挂靠到你们公司旗下,不过,我们可以转换一下概念将他们拉到一起,比如以联合经营的名义,而在联合经营之中你们公司出钱出力保养车辆,要求掌握车辆的自主权,他们一般也不会拒绝,这样一来,就相当于建起了一个二级挂靠的模式,又不会在书面上落下把柄。只要你们将新明市的大部分客运车辆牢牢掌握在自己手中,到时候竞争起来,就可以亮出这个杀手锏,加上你们关于实行公车公营的那份详细计划方案,最后的胜算就大大增加了。”

赵池两人听完之后两眼同时发光,可以预见,陈江的这个建议,如果真的做到了,那几乎是立于不败之地了。事先控制了汽车的使用权,就算别人拿到车站的经营权,那也要受他们的制约,这样的话,就会大大削减了对手的竞争意志,真是一个绝妙的方法。

不过,这方法也是够狠的,几乎是釜底抽薪了,如果不成功,那赵池两人前期付出的资金就会白白扔了进去,那可不是简单的几万块钱,要将新明市的大部分客车挂靠下来保养,这笔钱的数目肯定是巨大的,所以陈江才要两人认真考虑。

将自己的意思表达完毕之后,陈江知道两人不会那么快就能做出决定,毕竟这件事情非同小可,以两人目前的身家,投出这笔钱后,不成功便仁,无路可退。

“池叔,赵叔,我的意见就这是这样,你们可以好好考虑下,或者请相关的专业人士来处理下,最后的决定毕竟还在你们手上,也不要因为我的话而有太多顾虑。时间差不多了,那我就先回去了啊!”

池国安和赵洪站起来,前者拍着陈江肩膀大声道:“好好好,小江,真不知你脑瓜子那来的这么多点子,池叔老了,以后的天下就是你们的了。可惜你还在读书,不然现在你出来,池叔指定把公司的经理让给你做,哈哈!”说完池国安一阵哈哈大笑。

赵洪也说道:“小江,的确可惜,你要是高中毕业了就好了,就可以出来帮我们了。”池国安和赵洪都是小学文化,在他们的价值观了,高中毕业就能出来好好做事了。

陈江笑笑道:“两位叔叔别吓唬我了,我还得好好读书呢,再说你们手下的人才多得是,我一个小毛孩顶什么用,呵!”

两人听了立即又大笑起来。

……

陈江走后,池国安和赵洪两人依然在客厅商量,对于陈江的建议,两人一时都有些拿不定主意,毕竟需要付出的代价不小。

对于公车公营的模式,两人最近都摸了个透,如果说现在新明有什么人对这套新管理模式更熟识的话,除了陈江,就是赵池两人了。

反复琢磨过计划和陈江留下的话之后,两人越琢磨觉得越有道理,最后,赵洪一拍桌子,大声道:“老池,我决定干了,就按小江说的那样,将新明的汽车都搞到咱们手下再说。”

“行,我同意了,人生就在于拼搏,是驴是马,总要拉出来走走,吃饭喝粥就看这回了。”池国安爽快地回应道。

说到做到,两人立即开始琢磨详细的执行方案。两人都不知道,这一琢磨,对他们今后的意义竟是如此的重要。

……

池国安和赵洪两人给将要组建的公司起了个名字叫“中远长途客运有限公司”,随后他们便忙于公司的组建,准备组建好公司抢在其他人有所察觉之前将新明汽车站的大部分汽车挂靠到公司旗下。

在池赵两人开始忙碌的时候,陈江却难得地到学校上了几天课,让左甜和池天都诧异万分,两人早已习惯了陈江缺课的行为,这回见陈江居然连续在教室坐了几天,自然是大为惊讶。

更加让陈江觉得无奈的是,好象自己班上许多人还不知道自己这个人的存在,也难怪,谁叫他一个月也就教室露那么几次脸呢。不过,陈江是不会管别人怎么看他的,只管做自己想要做的事。

……

九月底,国庆放假之前,邱明联系上陈江,告诉陈江一个消息,在国庆长假之后,会对新明汽车站的管理权进行竞标,到时到场的企业,必须要先拿到政府方面预先发下的入场证,这次的竞标不是完全公开,只针对企业,不暴露给媒体知道。

听了这个消息,陈江倒有些佩服左建军来,竞标这个方式,在十几年后使用得很普遍,但在九十年代初期,实际应用到的场合还不是太多,特别是新明这样的内陆城市,一般官方主持的项目,鲜有公开向民间招标的,由此可见,左建军是一个思想观念上灵活开放、行动上敢冲锋陷阵的人,在官场中,这类人是最不确定的因素,要么抓住机会一飞冲天,要么失败被一撸到底,只有这两个极端。

陈江想起前一世,左建军在新明就任两年后就突然离去,他心想,只要这件事情做成了,左建军必定会在新明站稳脚跟,他大概永远也想不到是因为自己的出现而改变了他的命运吧。

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PS:编辑不让我一天更新太多,本来今天说好更四章的,现在决定留到后面上推荐的时候再爆发啦!