书城成功励志卡耐基励志经典全集
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第132章 善于与他人合作

个人的力量是有限的,只有加强与他人的合作,才能取长补短,互惠互利。

从前,有两个饥饿的人得到了上帝的恩赐——一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人则要了一根鱼竿。他们带着得到的赐品,各自分开了。

得到鱼的人走了没几步,便用干树枝搭起篝火,煮起了鱼。他狼吞虎咽,还没有好好体味鲜鱼的香味,就连鱼带汤一扫而光。没过几天,他再也得不到新的食物,终于饿死在了空鱼篓的旁边。

另一个选择鱼竿的人只能继续忍饥挨饿,他一步步地向海边走去,准备钓鱼解饥。可是,当他已经看见不远处那蔚蓝的海水时。他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰。

上帝摇了摇头,决心再发一回慈悲。于是,又有两个饥饿的人同样得到了上帝恩赐的一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。这次,这两个人并没有各奔东西,而是商定互相协作,一起去寻找有鱼的大海。

一路上,他们饿了时,每次只煮一条鱼充饥,以有限的食物维持他们遥远的路程。终于,经过艰苦的跋涉,在吃完了最后一条鱼的时候,他们终于到达了海边。从此,两人开始了捕鱼为生的日子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。

几十年过去了,他们居住的海边已经发展成为一个渔村。村里人都承继了两位创业者留下的传统,互相协作,互相帮助,取长补短,共同发展,渔村呈现出一片欣欣向荣的景象。

同样的赏赐却是不同的结果,究其原因,失败的两个人,是因为它们不肯与对方分享自己的所得,不肯合作互助前行;而成功的两个人则充分发挥了合作的优势,互相帮助,这便是合作的力量。

一个人的能力是有限的,只有与人合作,才能够弥补自己能力上的不足,达到自己原本达不到的目的。合作是取得成功的最佳方法,因此,凡是成功人士,都力图通过合作的方式完善自己。

清末名商胡雪岩从生活经验中总结出了一套哲学,归纳起来就是“花花轿子人抬人”。他善于观察人的心理,把土、农、工、商等阶层的人都聚拢起来,以自己的经济优势,与这些人协同做事。由于他善于与人打交道,所以很多人被他的行为所打动,对他产生了信任感。他与漕帮协作,及时完成了粮食上交的任务;与王有龄合作,使王有龄如愿做官,胡雪岩也有了机会在商场上发达。

如此的互惠合作,使胡雪岩这样一个小学徒变成了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。不是所有人都能有效地与人合作,善于团结协作的人,是一个领袖人物。

21世纪是一个合作的时代,合作已成为人类生存的手段。因为科学知识向纵深方向发展,社会分工越来越精细,人们不可能再成为百科全书式的人物。每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越,于是这个世界充满了竞争与挑战,也充满了合作与快乐。要学会与人合作;掌握这种才能,从而使自己的事业向前再向前。

在日常生活和工作中,如果你处处想显示自己的优越感,想让别人知道你很有能力,从而能获得别人的敬佩和认可,这样做的结果往往适得其反,你的行为总是会令他人感觉你是一个很狂妄的人,久而久之,就会失去在团队中的威信,也就无法令他人心甘情愿地与你合作。

谦让而豁达的人才能赢得更多的信任和支持,把你的每一位合作伙伴都当成你的好朋友,尊重他们其实就是帮助你自己。正如法国一位哲学家所说:“要是你想树敌,你只要表现得处处比他强,处处都压着他就行了。但是,如果你想同别人交朋友,你就一定要让你的朋友超过你。”所以,与他人相处时,一定要谦虚地对待你周围的人,鼓励和认真倾听他人谈他们的成就,而不要不断地重复自己的那些功绩。每个人都有相同的追求,都希望别人重视自己,希望别人关心自己,自己少说一点,把优越感让给他人,这实际上对你有益无害。

另外,在合作中,难免会发生冲突,也许整个事情完全是他人的错,但你这时也应保持镇定,不要冲动,多站在他人的立场上看问题。指责与争吵并不能解决实际问题,而你却可能会因此失去一个好的合作伙伴。做一个宽容的人,考虑他人的感受,理解他人的苦衷,这样才会在任何情况下都有好的人际关系,获得他人的合作。

在团体活动中,如果你喜欢让别人出头露面,而自己却静静地坐在那里,做一个感兴趣的旁观者。结果是,你无法培养自己的社交能力,无法赢得团体中其他成员对你的尊重,无法对团体的决定施加影响。既然你同样对团体的最终决策负有责任,与其保持沉默,不如态度积极地贡献你的聪明才智。如果你不敢展示自己的观点或者觉得你的观点不如他人的有价值,那么,你需要意识到你的想法或许是不合理的,你需要迫使自己迈出第一步。万事开头难,随着你不合理的怪念头的减少,以及你自信心的增强,你就能积极地参与到团体的活动中来,为团体的发展的回答:“我不同意你的看法,原因是……”而不应该说“你真无知”。只有如此,才能进行良好的沟通,而不会恶语伤人。

团体是由处于复杂的和充满活力的关系之中的个体构成的。就如在一场球赛中,“没有号码牌,你就无法分辨运动员”一样,一个团体要有效地发挥作用,也需要你识别出谁是“运动员”,他们彼此关系的性质,以及决策权是如何分配的。在一个你不熟悉的新团队中,弄清这些情况是特别重要的,它可以为你提供一个你在其中能说话和回答的“思考环境”。