书城成功励志老狐狸经全集
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第38章 创业篇(1)

创业,先做好规划

如何做好创业规划、如何发掘创业机会、如何把握成功创业的要素、如何用好政府扶持创业政策,这都是创业者以及意向创业者极为关注的问题,但他们必须懂得,快乐创业源于规划先行。创业成功是快乐的,而有规划的创业是快乐创业的根本。创业规划虽不是万能的,但没有规划是万万不能的。

创业总是让人兴奋和充满幻想的,但是在创业道路上,我们要面临很多挑战的。如同巴黎达喀尔汽车拉力赛的发起人萨宾说过:“出发之前永远是梦想,上路了,才是挑战。”在出发前,我们要有一个计划。10万元对于创业者来说可大可小,但是关键是我们从这样的一次创业中得到了什么东西?10万元是我们的资金投入,而一个好规划带来的创业成功,其价值远远不只10万元。

创业前为什么要写“创业规划”,它对我们的创业生涯有什么影响?一个好的“创业规划”如何帮助我们取得事业上的成功?对于所有要创业成功的人而言,从这些问题中得到的答案,其价值不亚于从大街上捡一块金子。但是哪里有这么多金子让我们来捡?

或许有些朋友不理解,认为周围的一些朋友、亲戚或是企业家,20年前创业之初并没有什么规划和计划,不也成功了吗?这是一个值得分析的问题。应该承认确有一批成功人士以胆量赢得了财富,但那是在改革开放之初,当时整个社会对“创业”的认知几乎为零,人们的市场经营意识普遍淡薄,也许抓住一个偶然想法、一个偶然事件就能大赚一把。如今勇夫型创业的时代已经不再,一个科学创业的时代已经到来,今天的创业者要想分享创业快乐,必须与时俱进,做好创业规划。

所有创业者在制定创业规划时,都要问自己三个问题,而且必须要有明确答案以后,才能进行创业工作。同样的,有经验的投资家在创业者尚未能够清楚地回答这三个问题以前,是不可能拿出资金的。

第一个问题:“我为什么要创业?我的创业目标是什么?”

第二个问题:“我要采取怎样的创业策略才能实现目标?如何体现这是一个好的创业策略?”

第三个问题:“推动创业策略需要具备怎样的资源能力?我该如何获得这些资源能力?”

目标明确后,还需认识成功创业规划的多向纬度,这是成功创业的基本点。

一是认知自我,完善自我。不要以为了解自己是件容易的事,不信你自问一下,有勇气对你的朋友说:“把你对我的看法如实告诉我。”商机每天都有,只有充分了解了自己的优势和弱势,或扬长避短或扬长克短,你才能抓住商机、成功创业。

二是重视并评估自己的财务能力。企业是由人才、产品和资金所组成,自有资金不足,往往会导致创业者利息负担过重,无法成就事业。因此,创业青年要“有多少实力做多少事”的观念,不要过度举债经营;企业应“做大”而非“大做”,“做大”是有利润后再逐渐扩大,“大做”则是勉力举债而为,遇到风险必然失败。

三是慎选行业。创业要选择自己熟悉又专精的事业,初期可以小本经营或找股东合作,按照创业计划逐步拓展。

四是要有长期规划。企业的发展,“稳健”永远比“成长”重要,因此要有跑马拉松的耐力及准备,按部就班,不可存有抢短线的投机做法。

五是先求生存。企业应先求生存再求发展,扎好根基,勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险,必须重视经营体质,步步为营,再求创造利润,进而扩大经营。

六是精兵出击。公司初期规模必须精简、有效率,重实质,不要一味追求表面的浮华,以免徒增费用。

七是要有意志力。有年度计划,有目标,有理想,就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻,愈挫折愈勇,不达目标绝不中止。

八是策略联盟。创业要讲求战略,小企业更需要与同业联盟,也就是在自有产品之外,附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业,不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求,也能增加自己的竞争力与收益。

九是要有前瞻性规划。经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划,结合智慧与力量,打好企业根基。

十是洞察环境,猎捕商机。有一个创业故事对我们很有启发:一位老板在经营情侣礼品时,发现一位腼腆男生连续送了三年玫瑰花,始终没有勇气向女友亲口说出“我爱你”三个字,于是。这位老板就创造出了一个人性化的录音玫瑰花产品并畅销一时。这个故事告诉我们,只要仔细洞察你周围的变化,包括特殊事件、矛盾现象、人们价值观与认知的变化、新知识的产生等,就会在不断变化的商机中取得不断的成功。

总而言之,创业前应先调适心理,做好自我评估,了解自己究竟适不适合创业。一旦走上创业之路,就应好好努力,掌握各项创业原则,这样,不管你在何时何地都将是一个成功而快乐的创业家。

作为一个初创企业的经营者,大凡都会遇到此类情况。从以往众多企业发展史来看,一个合理而科学的创业规划,对于企业今后的发展是至关重要的。现实中一些企业经营者往往认为自己企业比较小,因此不愿意在市场调查和经营预测上下功夫,没有计划、没有目标地盲目跟风,急功近利,事后由于对市场情况了解不深而遭遇失败,最终导致不得不退出市场,甚至落得血本无归,这种例子并不鲜见。

因此,在你有创业意向时,就应该先着手制定一个创业规划,使你初入创业门槛后,有一条明确的路径。现实教训和经验告诉我们,一个成功的企业在其初创时期,对于创业规划的制定都非常重视。在制定创业规划时,首先要有明确的经营思路和目标,在此基础上,进行市场调查和预测,然后就可以设计一份创业规划。这些规划必须切实可行,而且今后要灌输给全体员工,让全体员工为你的创业规划而努力,这样你的企业就可以成功一半了。

总之,创业不是一件轻松、心想事成的事情,因此创业者必须要先想清楚自己的目标,愿意承受的风险有多少,愿意付出的牺牲有多大,然后才作出创业的决定。只有个人目标与事业目标达成一致,创业才是一件有意义的挑战任务。一个远大的创业目标如果没有配套有效的策略,将只是一个自欺欺人的计划。制定创业策略是为了能够有效达到目标,策略将泱定经营方向与经营路径,策略也将影响重要的经营决策。华硕电脑(Asus)创业团队因为希望将主机板事业做得更专业、更发扬光大,因此离开宏暮。华硕采取与英特尔CPU技术亦步亦趋的成长策略,建立自己成为主机板技术开发的领先者,借此与英特尔技术结盟而成为全球的领导厂商。这一创业策略带来高度的市场成长与高获利率,使华硕的利润飞速增长,并顺利度过高风险的创业期。

虽然策略本身并无所谓的对与错,但一个不适当的创业策略,将可能使企业在创业初期就陷入困境,而永远无法达成经营目标。一群由资深工程师组成的创业团队,自恃技术高超,想要立即成为光电产业的龙头企业。他们在创业初期采取自创品牌、大事扩张产能的策略,但不料市场不景气,产品销售陷入低谷,由此造成库存累积、大量亏损,使这家技术优越的企业立即面临严重的财务危机,从而落入解散的命运。

有的创业者无不明确创业规划,打算采取随机应变的方法,结果公司的决策充满了短线行为,资源被大量浪费,核心能力也不能积累,公司始终处于风雨飘摇之中,投资者与员工都看不到公司的前景。成功的创业活动必须要有一个清楚、正确的规划作为纲领,因此制定创业规划是创业者的职责。

如果说,目标是梦想,那么规划就是描述如何实现梦想的蓝图,而能力则是一套能够实现梦想的具体行动方案。目标、策略、能力是所有创业者在创业规划过程中必须要认真面对的问题,也是创业规划的核心。如果创业者贸然投入创业活动,那么这种创业将只会成为一场输多赢少的豪赌。

巧用谋路

成功不是唯命是从,不是丧失个性。成功是要相信自己,充分展示自己的个性和专业能力,在坚持己见中得到成功的体验,然后去追求更大的成功,因为没有比成功更能引导成功的了。

一个成功人士的经历

现任中国科技大学校长朱清时的经历颇为坎坷。早年从中科大毕业分配工作时,他本来被分配到天津工作,但他的一位同学被分到青海,对那里的工作环境和生活环境顾虑重重,天性浪漫而独立的朱清时就和同学做了交换,来到了大西北。他先是在西宁的一家铸造厂当工人,每天的工作是爬进炉膛,把炉膛壁烧坏的耐火砖敲下来,再换上新的耐火砖,劳动强度非常大。当时,他一边拼命干活,一边仍旧学习英语,还翻译了一本《相对论的再审查》。

后来的事实证明,正是去青海工作这个被旁人认为是“愚蠢”的选择,改变了朱清时的一生。当时有一个重大研究项目“激光分离同位素”被分到了青海的中科院盐湖所,学核物理专业的朱清时进入了盐湖所的视野。1978年,当科学院决定派人员出国进修时,一直没有停止过研究,也没有放下过外语的朱清时理所当然地成为候选人之一。

机会总是在不知不觉中到来,而且总是给有准备的人。朱清时喜欢举这样的事例:就像一条大鱼的上百万颗鱼卵孵化成小鱼后回归大海,但绝大部分总是被自然界所淘汰,能存活下来再回来产卵的不过一两条,人生的事业、人的成功也是如此。但是即使素质再好的小鱼,如果“在错误的时间出现在错误的地点”,也不可能逃生。刚毕业时的朱清时就像一条回归大海的小鱼,当时不谙世事,一切选择都是随机的,是命运的安排让他没有荒废青春。人类与鱼最大的不同在于,我们总是在寻求改变命运的方法和时机。当工厂里的其他大学生把业余时间虚掷在打牌、聊天上时,朱清时却在默默地学习。

朱清时似乎总有一种对机遇的洞察力和直觉,在后来的学术生涯中,他先后主动选择了混沌、选键化学和纳米科技,把自己放到最容易出机遇,也最适合自己出机遇的地方。正是这一系列在正确时间上的正确选择,让他在1991年45岁时成为当时最年轻的中科院院士(学部委员),又在2002年5月当选第三世界科学院院士。

一旦机遇出现的时候,就要放手一搏。朱清时至今难以忘怀十几年前的那三个晚上。选键化学中一个重要实验“局域模振动态”迟迟无法突破。那晚,大连化学所的实验设备调到了最佳状态,荧幕上的硅烷分子只剩下一个分子键在跳动,但实验不能停。于是朱清时就在实验室里守着那个机器,他连着在实验室睡了三个晚上。事后回想起来,他觉得那三个晚上最幸福,因为心里知道那边正在做激动人心的事!但那三个晚上也最艰难,他没想到晚上的蚊子会那么大,就盯着人咬,睡觉时只能把毯子从头到脚罩住身子才行。最后终于得到硅烷的局域模振动光谱。正是这一实验的成功奠定了朱清时在学术上的地位。

成功者的通行证

朱清时的经历告诉我们,是独立的个性选择而不是人云亦云决定了他的命运;是坚持己见而不是见风使舵决定了他的机会;是专业能力而不是不学无术决定了他的成功。相比之下,我们大多数人往往会很在意上司和同事对自己的看法。别人的一个微笑、一个皱眉,一个赞许或不赞许的表示,都似乎在告诉我们自己做得如何,是否一切顺利,是否达到了目标。

然而,如果当你过分在意上司或别人的想法,你想小心翼翼地取悦上司、你对别人的反应过分敏感时,你就会不断有意识地注意自己的举止、言谈、态度,你必定会感到压抑并且过分谨慎。这会使你无法好好地表现真实的自我,它只会使你闭塞、限制、抑止你的创造性,最终失去了自我,反而会给上司一个不良的印象。

要想使上司和别人对你产生良好印象,就不要有意识地想让别人对你产生好印象;绝对不要猜想别人对你有什么印象或别人如何评价你;绝对不要为了眼前的利益或者不得罪人去决定行动或者不行动。而是要相信自己,相信自己的选择和能力,充分展示自己的个性和专业特长,在坚持自己的价值观和信念中努力奋斗,得到成功的体验,享受成功的喜悦。只有这样才能让上司信任你,才能从成功走向成功。

独立个性

成功者的“第一品质”应该是人格魅力,就是坚持自己的人格、原则和灵魂,这样才有人相信你、信任你、追随你、崇拜你。依靠自己,相信自己,这是独立个性的一种重要成分,正是它成就了所有伟大的人物在历史上留下声誉。无论从什么角度看,一个人的个性是获得成功的通行证,这是来自一个人身心最深处的一种活力和气质。

固然,谦逊是一种美德,人们也越来越看重这种品质。但是,我们不应该轻视自立、自信的价值,它比其他任何个性因素更能体现一个人的英雄气概。历史上的那些伟人,无一例外都对自己拥有超乎常人的信心。一次凯撒在海上遭遇到暴风雨,船长非常担心,然而凯撒说:“担心什么?你是和凯撒在一起。”这种“自以为是”的表现,可能会让人们感到不舒服,但这往往是一种自信心的显示,表示他们相信自己能够达到那样的境界。一个人的自信心正预示着他将来的大有作为。

与其说命运为我们在生活中安排好了一个位置,为了不让我们在到达这个位置之前就跌倒,不如说它赋予了我们每一个人独特的个性,要让我们对未来充满希望。正是由于这个原因,那些雄心勃勃的人都带有过分强烈的“自以为是”的色彩,但这反而让他自己获得了继续向前的动力。

对一个人来说,重要的是他相信自己的能力,如果做到这一点,那么他很快就会拥有巨大的力量。德国哲学家谢林曾经说过:“一个人如果能意识到自己是什么样的人,那么他很快就会知道自己应该成为什么样的人。让他首先在思想上觉得自己的重要,很快在现实生活中。他也会觉得自己很重要。”

我们有权利用自己的眼光来评价自己,我们对自己的价值评判,应该比别人的评判更真实、更准确。我们认为自己有多少价值,就会存在多少价值。一棵树如果要结出果实,必须先在土壤里扎下根。同样,一个人也需要学会依靠自己,学会尊重自己,不接受他人的施舍,不等待命运的馈赠。只有在这样的基础上,才可能取得更大的成功。

就从现在开始相信自己吧!只有这样才能够让你感觉到自己的能力,个性力量是其他任何东西都无法替代的。而那些软弱无力、犹豫不决、凡事总看上司眼色的人,是永远体会不到,也永远不能体会到,那些成功者身上焕发出的那种喜悦和自豪。

坚持己见