书城成功励志老狐狸经全集
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第47章 胆识篇(3)

二是假装友善。据纽约(美洲华侨日报)报道,日本某首饰制造厂想要仿造中国的景泰蓝,始终没有成功。最后他们用重金收买了一个华侨,让他到中国去偷景泰蓝的制作工艺技术。那个华侨回到中国,以代理商的身份要求参观景泰蓝的制作过程。接待部门替他做了安排,厂方殷勤接待了这位“代理商”,让他参观了工厂,把工艺制作的全过程拍了照片。这个华侨顺利地完成了日本主子交给的任务。那家日本工厂,不久就制造出标上日本制造的景泰蓝在国际市场上和中国竞争。

这里,日本厂家一心想仿造中国的景泰蓝,但苦于拿不到工程技术资料,于是利用中国大陆人对华侨的特殊感情,相信华侨爱国,又利用厂方的轻信心理,这位华侨乔装“代理商”参观工厂,这个“迷阵”没有被我方识破,因此使景泰蓝制作工艺从此泄密,造成难以估量的损失。

无独有偶。安徽经泾纸厂生产的宣纸,世界上首屈一指。1981年,几位日本商人要求参观在泾县纸厂帮助下建立起来的一个宣纸厂。日商来厂后,第一天介绍情况,参观生产过程;第二天座谈,技术交流;第三天对生产宣纸的全过程进行录像。在参观座谈过程中,日商询问甚为详细,还索去了某些原料,并以帮助化验为名带走了造纸用的井水。这样,日本人分文不花,就搞到了制造宣纸的全部技术。

请看,这几位日本商人,为偷窃我国生产宣纸的技术,制造了一个参观工厂的假象,布下了技术交流,帮助化验等疑阵,可我方完全相信口商的谎言,丝毫没有警觉,不得不上当受骗。

三是“火上浇油”。当你漫步城市自由市场时,常常看到有人拿着某种货物高声叫卖,旁边围着几个人,有挑选货物的,有起劲讨价还价的,有买卖成交的,吸引了不少顾客,你也不自觉地凑上去看看。其实,他们很可能是一伙的,其任务是煽动路人购买,这通常称之为“火上烧油”。

在湖南益阳地区卖药的药贩子,他们找来一些女人当说客,演双簧,当地话称为“带笼子”。当一个顾客在药摊子前犹豫时,便有一个女人走到摊前,煞有介事地对药贩子说:“这位师傅,我上次买你这种‘观音掌’,我家老倌使了挺管用,风湿病好多了,我想再买些,你给挑好一点的,价钱贵点没关系,只要药好。”说着便大方地掏出几张10元票子递给药贩子。那位想买又不放心的顾客便动了心,也掏出钱来买药。就这样,一天的买卖做完了,药贩子便与女说客分成。请看,那些女说客哪里是真买了药,只不过是说给顾客听,演给他人看的疑阵!

四是故意犯错。有的人在生意交易协议签字时,故意造成计算错误,或在行文中偷换某些概念,使受骗一方一时不易发觉,从而欺骗对方,一获得更多利益。例如:

——在谈判时,曾有一个商人,故意将数字算错,多算了1万美元,由于价格总额近百万元,相差1万多元,对方并没有察觉。这类疑阵,如果一旦被人发现,他也会谎称无意中出差错,并不会受到处罚。

——双方已达成某些协议,签订协议时,一方故意改动某些词语,如把“总收入”故意写成“净收入”。净收人由于有各种不同的计算方法,有时净收入可计算为零,造成对方无利可图。

周瑜打黄盖

俗话说:“周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨。”这是世传的“苦肉计”。“苦肉计”就是先把自己折磨一番,利用血泪去争取接近对方,以达到自己的目的。运用此计谋,虽然往往赢得比较惨,毕竟自己受皮肉之苦,但有时却又有着它的妙处,所以还是有不少人使用它。

楚国春申君的结发妻子叫做甲,他有一个小妾叫做余,妻妾两人相处格格不入,好似老虎和牛一样。妾得到春申君的宠爱,她恃宠生娇,想挤弄甲,时常在丈夫面前说甲的坏话,为了增加这些“枕边风”的份量,还施用了“苦肉汁”。

有一次,她自己抓伤了身体,哭天抹泪地对丈夫说:“我能侍奉夫君,实是三生有幸,可是夫人不容。她屡次欺凌我,今天变本加厉,都动手打我了,你看,我身上的一爪一痕,快要流出血来了。再这样下去,终有一天给她弄死,不如现在死在你跟前算了!”

说完,装出撞墙的姿势,春申君一把将她拉住,用好话安慰她,答应把他那结发妻子的地位给革了。

小妾还是不甘心,因为甲的儿子还是继承人,为了彻底夺权,更进一步想把她母子俩置于死地。

过了几天,她又把自己的衣裳撕烂了,向丈夫哭诉:“来,我确实在这里无法活下去了,刚才那个癫婆又唆使她儿子调戏我,动手动脚的,扯破了我的衣裳,想侮辱我,还亏得我跑得快,否则……,她这样时刻暗算我,想想看,我能躲避得见时…”

那个春申君听了,又信以为真,勃然大怒,下令将发妻和儿子杀了,立即升妾余为“正宫”。

这是在“窝内斗”中施用“苦肉汁”以赢得丈夫信任,翦除竞争对手。在复杂的军事斗争中,施用“苦肉计”迷惑敌人,更是常有所见。例如:

南宋时期岳飞与部将王佐同演的一场“苦肉计”,王佐以断其右臂骗取金兀术的信任,借机打入金营内部,成功地完成了离间任务。

南宋时,金国的主帅兀术率兵南侵,与岳飞对阵于朱仙镇。兀术有一义子陆文龙,年方16岁,英勇善战,为岳家军劲敌。

陆文龙原是宋将潞安州节度使陆登的儿子,兀术攻陷潞安州时,陆登全家殉节,陆文龙不满周岁,与乳娘一起被兀术掳去,育为义子,他根本不知道这位义父就是灭家仇人。

岳飞的部将王佐,对陆文龙身世十分清楚。他本是杨么部属,投降岳飞后并没建过什么军功,此次见岳飞因陆文龙之事,挂起免战牌,闷闷不乐,他心中也不是滋味,便归营独酌,借酒消愁。这时,他猛然想起古时的“要断臂刺庆忌”的故事,大喝一声:“何不如此?”立即卸甲拔剑,断然把自己的右臂砍下,顿时血流如注,连忙敷上金疮药,止了血,去见岳帅,说明意图。岳飞见状泣然泪下,说:“我自有破敌之计,你又何苦伤残自己?既如此,你放心去好了,不必挂念乡间家眷,我会好生照看!”

王佐到了金营,时已无明,见了巡逻兵,说明原委,被带去见兀术。王佐进帐跪下,兀术见他脸色焦黄,满身是血,便问他是何人,来此何干?王佐半泣半诉地说:“小臣本是杨么手下之人,官封东圣侯,只因奸臣勾结岳飞,惨被杀败,以致国亡家破,只得暂时归顺宋营。如今狼主大军到此,岳飞无计可施,挂起免战牌。昨夜聚集众将商议,小臣进言,今金兵200万,如同泰山压顶,谅难对敌,不如差人讲和,庶可保全。不料岳飞好话不听,反说臣怀二心,卖国求荣,将臣断去一臂,着臣来降顺报信,并说即日要来擒拿狼主,踏平金国。臣若不来时,他要再断一臂,因此特来哀告狼主”。说罢放声大哭,又从袖里取出那条断臂让兀术观看。

王佐又是说,又是哭,兀术见此深信不疑,对王佐说:“我现在封你做‘苦人儿’之职,你为了我才断此臂,我要好生供养你。”并传令各营,“苦人儿”可以自由行走,到处为居。

从此,王佐在营中行动自由。一天,他到了陆文龙的营前,走进营内一看,只见有一位老妇人闲坐着,她是陆文龙的奶奶。王佐便上前行礼。妇人回答:“将军免礼!”王佐听她口音是中原人,就说:“我俩是同乡。”老奶奶在他乡遇故知,说话就随便了,把陆文龙的身世说了一遍。说完,王佐便起身告辞,说明天再来见乡里。

第二天,王佐又去看老奶奶,碰到陆文龙刚回营,就留下来和他闲聊。王佐是读书人出身,知道的事情多,讲起来滔滔不绝,陆文龙很是喜欢。渐渐地陆文龙听故事成了习惯,一有空就请王佐去,双方关系也越来越密切。

一天,王佐又到陆文龙那里,文龙问今日讲什么故事,王佐说今天讲一个最精彩的故事,但须把左右的人都遣出去,文龙照办。于是王佐拿出一张画图,这图上画着兀术,一座大堂上死着一个将军和妇人,还有一个妇人抱着一个小孩正在痛哭,还有许多番兵。

陆文龙看着画问:“这是什么故事,我看不明白。”

王佐指着画开始讲解:“这地方是中原潞安州,这个死的老爷是节度使陆登,死的妇人是谢氏夫人,这个抱孩子的妇人是小孩的乳母,这个正在啼哭的孩子叫陆文龙。这个全副武装的人就是昌平狼主兀术。13年前,狼主带兵攻陷了潞安州,这个陆文龙的父亲陆登尽忠,自刎而死;谢氏夫人亦尽节,吊颈而亡;狼主见公子陆文龙幼小,令乳母抱着,带回番邦,认为义子。13年了,这个人不知道自己的生身父母是谁,反认贼作父,这真是天地间最令人痛心的事了。”

陆文龙听到这儿,连忙问:“苦人儿,你是不是在说我?”王佐回答:“是的。为了你,我不辞劳苦,甘愿断臂,就是为了不让你做一个忘恩负义的人。你不信,可去问你的奶奶。”

话刚说完,那位老奶奶哭哭啼啼地走了出来;“你们的话,我全听了,王将军的话句句是真。将军呀!夫人呀!你们死得好惨。”

此时,陆文龙再也控制不住自己了,嗒的一声跪倒在地,发誓:“不孝之子,怎知这般苦事,今日方知,定杀兀术老贼为父母报仇。”说罢拔剑在手:欲去杀兀术。王佐连忙拦阻,说:“公子不可莽撞,他帐下人多,大事不成,反受其害。此事应从长计议。”

过了几天,乘兀术不防,陆文龙随同王佐和乳娘投奔来营去了。兀术闻讯,懊恼不已,连连叹道:“我中了王佐的‘苦肉计”了!”

“苦肉计”为什么能够迷惑对方?因为按照常理,一般人是不会自己伤害自己人的,如果受到伤害,那十有八九是因为别人加害的缘故。“苦肉计”就是利用人们这种“人不自害”的心理和“同情受难者”的人性弱点,逆人之常情,行自身伤害之举,所以容易取信于敌。当然“苦肉计”不可贸然使用,即使非用不可时,也要特别谨慎,安排要周密,扮演要逼真。否则,万一被敌人识破,白遭皮肉之苦事小,很可能丢掉性命,甚至贻误整个战局。

扯其后腿,拆其后台

双方在互相对垒、剑拔弩张的时候,避免作正面的主力攻击,而从对方的幕后去下功夫,侧面暗算,来一个“釜底抽薪’、“兜底战术”,使它于不知不觉间变成一个汇气的皮球,这就是“扯其后腿,拆其后台”的妙处。

不管在情场、商场、战场或政治舞台上,这“扯其后腿,拆其后台”的一招实在是最厉害的,大有大效,小有小效。用于隋场上的很是普遍。曾有这样的实例,有甲乙二人,同时追求一个女职员,乙和女的较为接近,甲显然已处于下风,但他却使出“扯其后腿,拆其后台”的招数,进行“伯母政策”,在女子母亲面前献尽殷勤,结果反败为胜。

在商场上此谋术显得更加离奇阴险。过去,有一家银行,吸收了很多存户。其老板以此自傲,盛气凌人,这就招来同行甲的嫉妒,想将他搞垮。于是不惜牺牲10万元活动费,叫手下到该银行开活期存款,约有千多个户头,不到一个星期,这些存户同一时间集体去提款,在该银行大厅排起长龙大阵,同时在外面又大放谣言,说该银行资金发生问题,因此别的存户也恐慌起来,纷纷向该银行提款,结果该银行因无法应付只好宣告破产。

英国首相丘吉尔也曾用过此法,更是令人绝倒。一次他参加一个福利会议,有人演讲反反复复地讲了个把钟头还不下去,听者都非常讨厌。一位老太太对丘吉尔说,有没有办法叫他下台?丘吉尔笑笑,即写了一张条子叫人交给演讲者。演讲者一看立即面红耳赤地走下台去,原来这张条子写了一句:“阁下的裤纽还没有扣好。”

“扯其后腿,拆其后台”这一诡谋的妙用,在于听之无声,视之无形,无穷如天地,难知如阴阳。施用暗往明来,阴差阳错的手段,能使对方堕于术中而不觉。历史上连我们的圣人孔子也在这个“扯其后腿,拆其后台”的招数下栽了一跤,要流亡国外过流浪生活。

春秋时期,齐景公在夹谷曾受过孔子一番奚落,已是耿耿于怀,适巧自己的贤相晏婴又死了,后继无人,而各国此时倒重用孔子,国政大治,于是不但不快,反而有些惊慌起来,便对大夫黎弥说:“鲁国重用孔老头,对我国的威胁极大,将来它的霸业发展,我国必首蒙其害,这却如何是好?”

黎弥沉思了一会,说:“拆其后台,逼走孔丘便是!”

“怎样逼法?他正在得宠当红的时候!”景公问。

黎弥把计策说出来:“岂不闻‘饱暖恩淫欲,贫穷起盗心’这句话?