第三卷第九章第三节 芙蓉姐姐，身着与众不同的“红衣服”
开心一刻
2004年，芙蓉姐姐横空出世，在网络世界里引发了一场轩然大波。
她貌不惊人、文不惊人，却吸引着大众的眼球。其早期的照片一出现在水木清华的网站上，立即引起了网友们的极大兴趣，甚至向来备受追捧的美女校花也无法与其相媲美。她的影响从清华、北大等高校的BBS开始，迅速扩展到广大传媒，据说她曾创造了一个至少5000人每天同时在线等待她上线传照片的纪录，连续三年成为百度搜索风云榜的冠军，被各大媒体称为“前无古人，后无来者”。
人们对于芙蓉姐姐最大的关注点，便是其以绝对自信和骄傲的方式展现自己。她“文舞双全”，坚持不懈地在网上张贴自己的生活照，喜欢在照片中摆出各种独特的POSE，此外还以令人生畏的激情在网上发表大量与其玉照交相辉映的抒情文字。更为特别的是，在这个几乎事事需要修饰、加工的时代，芙蓉姐姐上传的照片均不施粉黛、不布光影、不挑背景、不着华服，一切重在以清水出“芙蓉”的自然状态展示其容貌和身材。
有些人认为这是哗众取宠，一起比照片姿势更高难度的炒作；也有人怀疑她的心理是否健全，甚至建议她应该去看看心理医生……世人众说纷纭，无论是褒是贬，芙蓉姐姐确实从一个平凡无奇的女孩一夜之间成了人人关注的“平民偶像”。
开心学博弈
从营销的结果上来看，芙蓉姐姐红极一时，成为“万绿丛中”的“一点红”。就其个人而言，没有动人心魄的美丽容貌，没有轻盈如燕的舞姿，也没有行云流水的文笔，她就和其他众多的平凡人一样，不具备成为明星的天赋与潜质，但她出名了，原因就在于她采取了一种人们不会采用，甚至连想都想不到的方法。
用博弈论的思维来解读的话，就是芙蓉姐姐巧妙地利用了“长尾理论”。长尾理论是由美国人克里斯?安德森提出的。他认为：由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线尾部的事忽略。一旦能将人们所忽略“尾部”加以利用，便可以让自己的成功最大化。
近两年来，央视的《百家讲坛》火了起来，易中天、于丹成为家喻户晓的明星。正在这个时候，有一位女导游也登上了《百家讲坛》，她就是在清东陵工作了15年的赵英健，是全国模范导游，也差不多是清东陵的专家了。她开讲的是充满神秘色彩的“慈禧陵寝之谜”。 赵英健这位专家来自民间，既不是学者，也不是教授，但她的讲解同样受到了观众的欢迎。
这位女导游和芙蓉姐姐一样，都是巧妙地利用“长尾理论”，在一群衣着灰暗的人群中给自己穿上了一件“红色的衣服”，使原本极易被忽略的自己瞬间成为“万绿丛中一点红”，由此成功地脱颖而出。