细节决定成败，企业经营者能否做好细节往往就决定了企业融资的成败，所以在融资的时候，即使是细微之处，也容不得半点疏忽。企业经营者需要从细节人手，并掌握说服投资者的技巧，才能在最短的时间里争取到企业必需的资金，消除阻碍企业发展的“天花板”。
细节1信用是融资的根本
在现实生活中，很多企业或企业经营者不讲信用或缺少信用，恶意逃废债务，给投资者造成了惨重的损失。更有甚者，有的企业认为“银行的钱反正是国家的，不借白不借，借了可以不还”，个别企业领导人甚至在员工大会上公开表达“只借不还”的思想，贷款时是一副面孔，天天围着银行转，即使低三下四也在所不惜，而一旦钱到手，这些人又换成另一副面孔，约定的还款日期一到，就避而不见，即使信贷员找到他们，他们也是以各种各样的方式躲避债务，连利息都不还，以至于迫使部分银行和信用社组建“收贷攻坚队”，最终使得投资者对企业失去信心，恶化企业的融资环境。
不讲信用或缺少信用，形成严重的信用危机，会损害企业自身形象，造成融资渠道越来越窄，融资网络和链条发生紊乱、失调甚至断裂，使企业走人资金困难的“死胡同”，其结果必定是自食其果。近年来人民银行加大对金融机构监管力度，实行贷款证和贷款咨询制度，建立严格的贷款监管系统，一些逃废债的企业从此列入“黑名单”，企业融资越来越难。即使未列入黑名单的企业，由于实力不是很强，他们在生产急需资金时，金融机构也会因此而很谨慎，以至于出现了人们常说的“惜贷”现象和“嫌贫爱富”现象。这样，企业在借不到款、融不到资的情况下，只好采取让利销售的办法来维持生产，也使许多好的生产项目和产品不得不放弃。很多经营者认为“拖欠贷款、货款、税款”已成为企业存在的主要信用问题。
可以说，信用对中小企业的融资成败来说有着至关重要的影响。讲究信用，注重信用，“会借钱，会用钱，会还钱”是中小企业经营者所应该具备的理念。要知道，只有企业的融资环境越来越优化，融资效果才会越来越明显，也只有守信，企业才会财源不断，投资者才乐意投入资金。
写给企业经营者的话
信用对中小企业的融资成败来说有着至关重要的影响。只有那些讲究信用，注重信用，“会借钱，会用钱，会还钱”的企业才能成为融资的受益者。
细节2真诚打动投资者，沟通说服投资者
一般而言，融资企业都会真诚地与资金方和融资服务机构合作，尽量避免一些不必要的风险，以达到双赢的目的，但也有很多企业经营者在融资的时候总想多占一些便宜，少承担一些责任和义务，甚至翻脸不认人，完全无视投资者的利益。
这种私心太重、缺乏合作诚意、不信守承诺的情况，在创业合作中到处可见，这往往也会成为融资失败的诱因。事实上，一个人太过聪明，总企图在合作中占点小便宜，把合作伙伴当做傻瓜，结果一般都会是聪明反被聪明误。一旦双方反目或互相扯皮，受损失的是合作双方。作为一个想融资的企业，如果你打算融得一定的资金，寻找一个资金支持者，你就一定要有与对方真诚相处的态度。
除此之外，企业要想打动投资方，成功筹集到所需要的资金，就要对所有的合作者尤其是资金方和融资服务机构负责。如果企业总是盘算着如何算计投资者，多融资少承担义务，那么企业就无法持续扩展融资渠道，更无法把企业做强做大。一总之，无论是从企业的长远发展还是从企业的短期融资来看，企业都要真诚对待投资者和融资服务机构，要尽量做到量力而行，实事求是，不夸大事实、隐瞒真相，更不能只顾追求自己的利益，无视资金方和融资服务机构的经济利益，而要时刻把对方的资金安全放在心上，能够给对方以合理的报酬。这样，资金方和融资服务机构才能真正地把企业的利益放在心上，真诚地为企业提供服务，甚至与企业共进退。即使他们因为某种原因不能为企业提供资金支持，也会在自己的能力范围内，为企业介绍合适的融资渠道或者提供一些合理而完善的建议。
在与投资方相处的过程中，真诚的态度可以为双方的关系打下良好的基础。在这一基础之上，融资方还必须要具备高超的口才和沟通能力。
真诚的态度让你在投资方心目中留下良好的印象，而投资方不会仅仅因为这一点就把大笔的资金轻易交付给你，这就要求融资方在谈判过程中，具备强大的沟通技巧，运用三寸不烂之舌，有理有据，思维缜密，在具体方案实施之前就让投资方已经相信彼此之间的合作将带来一幅美好的前景。
写给企业经营者的话
企业在融资的时候要知道“天下没有免费的午餐”。如果把自己的经济利益建立在对他人的经济利益的损害甚至是剥夺的基础上，那么即使企业在短时间内达到了目的，也会招致对方的反抗甚至是报复，这是得不偿失的。
细节3做好项目包装
所谓项目包装是指企业根据市场的运作规律，对那些具有发展潜力的项目进行精密的构思、策划、包装以及运作，以极高的投资回报率吸引投资方，为企业运作这个项目募得必要的资金。一个成功的项目背后必然有一系列成功的包装，而企业要想从项目的运作中得到丰厚的回报，也必须努力做好项目包装。
但很多企业经营者在运作项目的时候往往不进行必要的包装，即使包装了也过于粗糙，敷衍了事，根本做不到点子上。如果融资成功了，他们就会欢欣鼓舞，如果融资失败了，他们就会以为是自己没有找到合适的融资渠道。其实找不到融资渠道不过是融资过程中一个很容易解决的问题，真正影响企业融资成败的是企业怎样对项目进行包装。
更何况，产品包装和项目包装是不一样的。产品是可见的，是实实在在的，客户通过产品展示和宣传资料就可以大致了解产品，但项目却是不可见的，是虚拟的。如果用包装产品的方式去包装项目，很多时候是达不到预期效果的。
所以我们可以这样说，项目包装做不到位是企业在融资过程中遇到的第一个重要的瓶颈。很多企业的项目很难融到必需的资金，就是因为项目包装没有做到位，以至于投资者无法真正理解这些项目，自然也就不会产生太大的兴趣。所以，项目创建容易销售难，包装融资项目实际上就是在销售这个项目，这是融资的一大难题。
成功的融资项目包装，一般具有如下特点：
1．科学性
在进行项目包装时，必须坚持实事求是的原则，数据资料要真实可靠，据理论证，公正客观，那种故意缩小投资风险、夸大经济效益的包装做法，为招商融资留下了产生纠纷的隐患，同时对企业的发展也极为有害。
2．可行性
项目要想成功运作，其前提是它是可行的，否则就是包装得再好也经不起投资方的审视。所以，项目包装中最重要的环节应该是可行性研究。具体内容如下：
（1）确定好项目名称。项目名称主要包括项目规模、产品、初步提议投资方的出资比例、合作方式等内容。一般而言，项目的名称应该与国家或国际上的通用标准保持一致，以免引起投资方的误解而带来一些不必要的麻烦。
（2）考察合作伙伴。如果企业有合伙人，就一定要考察好合作伙伴的历史、经营状况、发展战略以及合作公司的主要管理人员的重要履历。毕竟，在这个追求合作双赢的时代，合作人的品质会在很大程度上影响一个企业或一个项目的命运。
（3）考察项目现状。项目现状主要包括该项目是否已经立项和获得有关部门批准，支持该项目的法律、法规和经济政策，与该项目有关的国家在国民经济方面的长远规划，行业内的发展规划，专业化的协作规划情况等。
（4）做好市场预测。主要包括现有产品的市场占有情况、未来几年内的年市场占有率、产品营销战略、产品的竞争力以及该产品在国际国内市场上的需求量等。
（5）项目前景预测。包括时代发展主题、行业发展趋势、未来可预期的相关因素对项目的盈利前景、营销前景的影响等。
（6）投资预算。主要是对各个投资方的出资、比例等方面进行概算，其重点为编制科学可行的资金筹措表、总投资费用支出预算表以及建设投资估算表等。
（7）财务预测。财务预测主要包括确定项目计算期、折旧费、经营收入、经营成本、经营税金及附加、利息等财务预测前提，以及得出投资回收期、净现值、投资回报率、年内部收益率等财务结论。
（8）基础设施及其他条件的考察和研究。主要是对项目所在地的支柱产业、工农业产值以及与该项目相关的交通运输等方面情况的考察和研究。
总之，在进行项目的可行性研究时要尽量避免主观性描述，要站在客观的角度上对各种情况和因素进行客观分析，还要保证用来进行分析的数据是正确、合理、可靠的，所得出的结论也应该是清晰、简洁的。
3．规范性
项目包装的程序、内容、语言、格式要与国际惯例接轨。为此，一要把定量分析和定性分析结合起来。凡能定量化的经济要素都应进行定量分析和计算，将有关工艺技术方案、工程方案、环境方案等的经济价值定量地表现出来。二要语言文字规范化。语言文字是项目包装中影响信息沟通的一个重要因素，避免发生因语言处理不当而碰到麻烦的现象。要注意规范用语，准确反映并表达项目的真实状况。三要格式符合特定项目的要求。世界一些重要的国际金融组织，如世界银行等，都把项目包装作为申请贷款的必要条件，国际上对不同种类的项目基本上形成了固定格式，为此，项目包装应严格遵照有关格式要求。
4．吸引力
项目有无吸引力，直接决定着融资的效果。项目包装要具有较高的立意，总体策划要充满新意，准确把握时代脉搏，与国际市场的需求和最新发展尽量保持同步。项目包装对投资者关心的重点问题要深入论述，所包装的项目在内容上层次分明，重点突出，深入分析相关市场，衬托出项目的特色和优势。项目包装要结合当地和本企业的特殊优势，注重从整体上充分挖掘和深入分析当地和企业自身的资源优势，揭示项目的独特性，并对项目如何扬长避短、增强地区经济实力、合理利用地区资源以及如何与企业发展规划相衔接等问题进行深入和紧凑分析，利用外部优势来渲染项目本身的独特性。
5．出色的融资项目说明书
一个项目包装要取得成功，必须具有一份出色的融资项目说明书。项目包装首先是要让项目吸引人，要让投资方看到投资前景，认识到有个良好的适于投资的环境，特别是要注意对投资风险的论证。因此，企业一定要站在投资方的角度去编制项目说明书，突出项目特色，否则就很难将投资者的注意力吸引过来，即使再突出的“投资额”和“回收期”等具体融资内容在投资方眼中也会变得生硬起来。
中小企业在写项目说明书时可参考以下几点：
（1）项目说明书要特别强调亮点和特色，而不要模式化，为了达到这一目的，企业可以请专业人士协助撰写项目说明书。
（2）项目说明书中要有强烈的市场意识和回收保证，以便让投资者看到项目的可行性。
（3）项目说明要针对项目本身与投资环境来写，而不要只是笼统地表述投资环境。
（4）在项目说明书中，企业可以提出一些意向性项目，比如：产品的二次开发、技术的升级、品牌的使用、工业设计等，还可以以无形资产及知识产权作为项目的交易物，而不要完全依附于投资方。
（5）在撰写项目说明书的时候，除了文字以外，其他的表达方式如图片、实物以及声光电技术等都可以适当运用，但不宜搞得太豪华、太复杂。
（6）一些希望出口的商品，如：资源、原材料、土特产、日用品等，企业除了直截了当地寻求海外市场和海外客商外，还应现场委托外贸企业提供专业性服务，并提供用于国际标准的产品说明书。
写给企业经营者的话
项目包装做不到位是企业在融资过程中遇到的一个重要的瓶颈。很多企业的融资之所以很难成功，就是因为项目包装没有做到位，以至于投资者无法真正理解这些项目，自然也就不会产生太大的兴趣。所以，项目创建容易销售难，包装融资项目实际上就是在销售这个项目，这是融资的一大难题。
细节4用数据说话
要想说服投资者，除了一些常规的沟通技巧之外，从专业的角度来说，大量可信、可靠的数据是一个不可忽视的工具。虽然很多时候在实际操作中，这些数据未必都是非常准确的，而投资方也不一定就完全相信这些数据，但问题是投资方其实并不能完全了解融资方的企业的具体情况，这时候融资者只有用量化的方式才能更好地使投资者认同自己。
因此，从某种程度上来说，数据就是投资方与融资方进行有效沟通的一个量化的、动态的平台。在这个平台上，双方可以灵活处理相关的情况，尽可能达成共识，并最终取得双赢。
一般而言，企业在融资中需要用到的数据表主要有财务预测、损益表、资产负债表、现金流量预测。
1．财务预测
提供一个清晰的、精确的、有逻辑的并且有根据的财务预测也许是赢得投资的最重要因素。如果你本人没有财务估测的能力，那么你最好雇用一位有这方面特长的人帮你作财务估测。估测包括以下内容：销售估计、管理成本、销售成本、资金支出、债务利率、收入税率、应收账款回收计划、应付账款计划、存货周转、减价计划、资产利用率。
2．利润表（损益表）
收入估测让所有者或管理者提前了解每月或每商业年的公司赢利情况。这些估测一般以每月的销售收人、成本和费用作为依据，主要包括以下一些数据：
（1）总净销售收入。你比较现实地估计一下，若按你所期望的价格每月你期望能卖出多少单位的产品或服务？期望的收益是多少？定价是否合理？是否会打折或减价？
（2）销售成本。销售成本即商品的生产成本（主营业务成本）。
（3）毛利润。用总销售收入减去总销售成本即是毛利润。
（4）毛利率。毛利润除以总净销售收人即为毛利率。
（5）可控制费用。可控费用主要包括薪水开支、修理和维护、广告费、差旅费、应付税和定金等。
（6）固定开支。主要包括房地产租金、折旧、保险和其他一些费用。
（7）净利润。即企业的总净销售收入扣除企业各方面的支出之后的净收益。
3．资产负债表
资产负债表的数据主要包括以下几点：
（1）流动资产。企业要列出现金和在12个月（或一个运转周期）之内能兑换成现金的其他资源，如包括手头现有资金、银行存款等。
（2）固定资产。包括一切不用于转售的、企业所有或用于生产的资源。固定资产也可以出租。固定资产的价值和被租用财产的价值必须在资产负债表中列出。