书城传记巨人神话:史玉柱
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第6章 不怕失败,就怕放弃,我最大的品质是坚强

坚持是一种能力,更是一种眼光。

许多人在创业的时候,往往一会儿想东,一会儿想西,贪婪地进军每个领域,可是他们在真正做的时候却坚持不了多久,结果,这种人总是看不到成功的果实。

实际上,做一件事情往往不是想想这么简单的,要想成功,就需要在正确方向指引下,坚持到底。史玉柱正是在这个问题上犯了巨大的错误。可是,史玉柱也知道,当企业家是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的精神,更要秉持一贯的信念,坚持到底,渡过重重难关,才能走向最终的胜利。

“每一个问题都蕴涵着解决的种子。”

这句了不起的话是美国一位杰出的思想家史坦利·阿诺德说的。它强调了一个重要的事实:每一个问题内部都自有解决之道。几乎所有的人都认为问题本身必是坏的,然而事实正好相反。史玉柱的经历正好说明了这一点。

1997年,珠海巨人集团倒下的消息石破天惊般传出,社会舆论一片哗然,所有的声音都在揭史玉柱的伤疤,没有人相信他还能东山再起。在这样的舆论环境和社会氛围里,史玉柱四处奔走,求教东山再起之策:进京拜访柳传志、段永基,但没有找到答案;赴济南,向吴炳新求教,吴炳新话音刚落,三株大厦倒塌,全军覆没。

似乎没有任何希望了,可是史玉柱依然没有放弃,他没有放弃自己的同伴,没有放弃自己的公司,更没有放弃自己的梦想。

死过一回了

1997年初,巨人大厦未按期完工,国内购楼花者天天上门要求退款,巨人集团深陷危机之中,史玉柱沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”。败走麦城的史玉柱,在媒体和公众的视线中默默地消失,如同一位隐形人,无影无踪。有人说他躲起来了,也有人说他被抓起来了,满城风雨。没有人会相信史玉柱会东山再起,除了他自己的那“二十几条枪”。

那么,史玉柱到底做什么去了呢?带着极端的心情,史玉柱去感受了人生最极端的环境。

1997年,史玉柱和三个部下决定去爬山,爬珠穆朗玛峰。

史玉柱在这次攀登中,经历了死亡的考验。在准备下山的时候,他们发现背去的氧气用完了,缺氧像死神的代言人一样,威胁着登山者的生命。

“最后连路都走不动了,每走一步,都要坐下来休息一会,才能走下一步。”

而更糟的是,他们发现,在冰川里找不到下山的路了。

“那时候觉得天就要黑了,在零下二三十摄氏度的冰川里,如果天黑肯定要冻死。”

史玉柱让几个部下先走,没有人肯先走。万幸的是,后来一个部下找到了路,就拖着史玉柱走,他“咬着牙爬到了路上”。

到了路上就简单了,虽然是很窄的一条路,但有路就好办了,他们顺着下坡机械地走了下去。

等回到营地才知道,他们上山的那条路是著名的禁区:皑皑的白雪下面埋藏着像马蜂窝一样的冰窟窿,深达几米、几十米甚至几百米。

“当时雇一个导游要800元,为了省钱,我们四个人什么也不知道就那么往前冲了。”为了省800元导游费,史玉柱和部下走了一趟鬼门关。当时如果掉进任何一个冰窟窿,凭他们几个人的力量根本无法自救。

“下来之后感觉到,我已经死了。”

史玉柱说:“确实,我是捡了一条命回来。”

但是史玉柱从来没有后怕过。“下都下来了,”他说,以后还有什么要顾虑的时候就会想,这条命都是白捡的了,所以一下子人就放得特别开,在管理、营销各个方面再没有任何条条框框,“怎么实用怎么来”。

西方有句谚语说:“年轻的本钱,就是有时间去失败第二次。”

这句话说得非常好。

年轻的时候不去尝试,等到你老了,就再也没有机会去做事情了,对的也好,错的也好。所以年轻时努力奋斗是很重要的。成功,给自己增加资本;失败,给自己积蓄力量。

假如一个人的一生要走完100步,而现在已经走完了99步,最后一步应该很容易就走过去了,但很多人却说,最后一步最难走。其实这最后一步和99步的每一步,没有什么两样,只是我们在迈这一步时自己吓唬自己,还不够坚强,没有去坚持罢了。

无论做什么事,即使面对生死抉择,只要坚强地挺一下,不轻易放弃,那些不可能的事,也会变为可能。

有人问成功的秘诀是什么,史玉柱的行动给了我们很好的答案:成功的秘诀有三个:第一是,决不放弃;第二是,决不决不放弃;第三是,决不决不决不放弃。决不放弃,就是坚持,它来自于人的坚强毅力。

坚强的毅力是人类最可贵的财富,在走向成功的路上,没有任何东西能代替它。

只有偏执狂才能生存

安迪·格鲁夫,英特尔公司创始人、董事会主席,曾入选《时代》杂志“风云人物”。这样一个引领时代、震撼管理界的偏执型商业领袖对于自己的商业经历,写过这样一本书——《只有偏执狂才能生存》。

“这是偏执狂才能成功的时代,只有偏执狂才能生存!”安迪·格鲁夫的话在世界商业领域几乎已是一个定律。

当星巴克股票在纳斯达克上市的时候,霍华德·舒尔茨偏执地向世界宣布“我是一个梦想者”,然后星巴克果然成为世界商业的一个奇迹;当保罗·艾伦和比尔·盖茨在漫不经心地玩电脑时,其偏执的梦想在某一天不经意地弄出了微软这个全球最大的商业怪兽;而作为中国最早一批从事IT行业的创业者,史玉柱从他选择下海那一刻开始就展示了超乎常人的偏执,这种偏执在其依靠脑白金东山再起之后表现得尤为突出。

假如史玉柱不够偏执坚强,那就不会有脑白金、黄金搭档以及后来的巨人网络,这是公认的事实。假如史玉柱不够偏执坚强,他也许早就过着牢狱生活了,也许这样的判断不一定会有人接受,但的确有这种可能。

想一想,为什么珠海巨人集团没有被注销?那么多人都奉劝史玉柱,一旦把这个公司注销,他也就安然无忧了。

但是,史玉柱是何等聪明之人,他并没有抛弃那些曾对珠海巨人集团给予信任的投资者,因为一旦用了这些所谓聪明人的招数,他的问题就严重了。

假如珠海巨人集团真的注销了,从法律上来说,史玉柱可以规避债务,但是,他之前的“三年回报100%”、“保险公司保险”等说法难道就不会被追究?国家难道不可以判他个“非法集资”或者是“诈骗”吗?

如此这般,哪里会给史玉柱留有东山再起的机会呢?

无疑,史玉柱足够聪明和坚强。如果他不偏执坚强,就有可能面对危险“英勇就义”。这样的话,他也不可能在多年之后重出江湖,更别说中国还会出现一个身价500亿的富翁了。

有媒体曾经宣称:“史玉柱成功的秘诀,就是不怕失败。他在事业上竭尽全力,近乎偏执,毫不顾忌失败,即使失败也会卷土重来,并立下比以前更大的决心,努力奋斗,直至成功。”

巨人失败后,史玉柱一辈子也不想面临困境,在这里我也没有必要刻意赞美失败,但失败总是在不经意间来到我们身边。

一时的失败并不代表我们真的不行,而是告诫我们需要更加努力;失败并不说明我们真的很笨,而是提醒我们在某些方面有待改善;失败并不意味着我们将一事无成,可能是启示我们,也许我们并不适合某种工作;失败帮我们积累经验:这个方法可能不行;失败帮我们增加一个改进的机会。失败次数越多,只要我们有韧性、肯坚持,我们离成功的距离就越近。

世界上的一切伟大事业,都在坚忍勇毅者或者说是偏执狂的掌握之中,当别人开始放弃无法再做时,他们却仍然坚定地去做。那些一心要得胜、立意要成功的人即使失败,也不以一时失败为最后结局,他们还会继续奋斗,在遭到失败后会重新站起,且比以前更有决心地向前努力,不达目的绝不罢休。

大丈夫能屈能伸

失败是成功之母,史玉柱也有同感。

他认为果断放弃是巨人再生的充分条件。

史玉柱总结了失败的教训,他认为,巨人陷入困境是盲目发展多元产业而导致的。药品、服装、化妆品……巨人当时还成立了营销部门,但隔行如隔山,在自己不熟悉的领域投下棋子,肯定是要交学费的。

为此,在重整巨人的漫漫征途中,巨人学会了放弃。但放弃和聚焦又是一对孪生兄弟。对付市场,不能平均用力,巨人还是选择以保健品作为主攻方向。

于是,曾经在创业初期放出“如果下海失败,我就跳海”的不悔誓言的史玉柱并没有照他自己所说的,真的去跳海自寻短见。毕竟大丈夫能屈能伸,有着疯狂赌性的史玉柱自然是不会善罢甘休。

“不以物喜,不以己悲。”“宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望窗外云卷云舒。”如果说这种境界,是常人难以企及的,那我们就要像史玉柱那样学会放弃。

放弃也是一种美丽。生活有时会逼迫你,不得不交出权力,不得不放走机遇,甚至不得不抛下爱情。如果把“权势”、“钱途”看得透、想得开,拿得起,放得下,有大丈夫能屈能伸的气度,任何人的心理压力都会得到化解——失败也好,成功也好。

放弃是一种坦荡的心境和大度的气概。

放弃,也是一种胸怀,更是一种升华。

与此同时,不理智的放弃是一种浪费和一种执迷不悟,也是一种对自己生命的践踏和对自己人生的不负责任。

商海中有苦有乐、有喜有悲、有得有失,拥有一颗能屈能伸的心,就会使平凡暗淡的生活变得有滋有味,有声有色。什么时候学会放弃,什么时候学会能屈能伸,你什么时候便学会了成熟。这是我们从史玉柱的故事中得出的结论。

人真正成长的时候,大都是逆境

史玉柱说,在逆境中做事可以保持冷静。

生活在逆境中比生活在成功中要舒服一些——没有执法部门不断检查,没有拉赞助者的不断敲门游说,没有……从现在的眼光来看,当时巨人一下窒息了反而是好事,如果病程拖得太长,只会更加痛苦。

经过一番抉择,史玉柱决定留下十人留守珠海,其余人来到江苏江阴,做的还是保健品。在已经不多的几十万资金中,抽出十多万,委托当地一家保健品公司开始生产脑白金。在生产几百箱后,史玉柱又在广告上投下十多万巨资,江阴市场就这样被打开了。自此以后的进展就开始变得程序化,巨人拿在江阴赚的钱启动无锡市场,拿无锡赚的钱启动其他市场。

史玉柱补充说,在低谷时,企业制订的营销方案比较客观,也实事求是。南京、苏州等苏南重镇被开发后,吉林、浙江、上海等省市又相继地开花结果,一个全国性的市场也呼之欲出。等到1999年12月,脑白金的月销售额已经达到了1个亿。

虽然“失败”并不是一个令人赏心悦目的字眼,却有人(史玉柱是典型代表)从中收获了自己的成功。

每个扬帆商海的人都在极力避免自己失败的结局。在优秀人才集中的地方,成功者如果只有为数不多的人,那闪耀着金华的桂冠如果仅能为少数人所拥有,那要想获得成功就必须竭尽全力。

商海波涛汹涌,芸芸众生,想要获得成功谈何容易?哪个人不想做备受尊敬的成功者?又有谁甘愿被奴役被歧视被轻蔑被嘲笑?没有哪个人注定成功,也没有哪个人注定失败,一切全凭你战胜挫折的意念。因为人真正成熟是在逆境之中。

成功就像一块饱和海绵,一旦有水分进入就一定会有水分从反方向被挤出。现实残酷的商海竞争,不容侥幸,没有余地。

成功者固然令人羡慕,但微笑着认真面对失败的人比成功者更令人肃然起敬。从这一点来看,不管你喜欢史玉柱也好,讨厌史玉柱也罢,你必须真心地尊敬他——因为,除了他,没有人将失败利用得如此彻底。

跌倒不算失败,跌倒了爬不起来才算失败

史玉柱总是能保持积极的想法,他具有牢不可破的信心,不肯轻易服输。他认为,任何的困难都打不垮他。在他的心目中,压根儿就没有“放弃”这两个字。

能忍受挫折,具备良好的适应能力,能保持正常的心理活动,这是心理健康的标志,也是史玉柱能够东山再起的基本原因之一。

其实,每个人在生命历程中都应该重视这种精神,不论贫富与否。我们应该有一个坚定的、永不放弃的希望,我们要在不屈不挠的奋斗中生活。

是的,只有永不放弃希望的人,最终才能成就大的事业。他们敢于向一切不满意的事物挑战,在挑战中改变自己的命运,改变自己的世界。

险恶的环境,能使他们越挫越勇。

众所周知,失败容易使人产生或轻或重的挫折感,这种消极的情绪状态,有人称之为“心理停滞状态”。它有时会造成非常严重的甚至不可挽回的后果。而造成这种严重后果的原因之一就是放弃。我们在遇到失败时,往往很快就会放弃努力而不再坚持尝试。实际上,我们不再努力的理由通常是不充足的。我们常说“这是不可能的”或者“我无法改变自己”,其实,我们本来是能够改变的。

只有想成大事者,才能在磨难和挫折中继续生存,才有勇气去迎接困难的挑战,才有毅力去战胜逆境,获得新的成功。

在这个世界上,为什么百分之九十九的人会失败?

原因在于当成功触手可及的时候,他放弃了。这是不能取得成功的最根本原因,也是最可惜的原因。

从另一方面来说,这就是成功者可以实现梦想的成功法则——永远不放弃,绝对坚持到底。

后来曾有人问史玉柱他是怎样东山再起成就一番事业的,史玉柱笑笑回答道:“哦,跌倒了爬起来,爬起来再跌倒,事业就这样成功了。”

就是这样一种精神,使得史玉柱能够东山再起!跌倒不算失败,跌倒了站不起来才是失败。

其实,在成功这个终极目标的前面,横亘着的是一条漫长而长远的道路,成功永远只属于那些锲而不舍,矢志不渝,永不放弃,坚持到底,不达目的不罢休的人们,绝不会与浅尝辄止、见异思迁生活在同一个屋檐下。

“也知年少登科好,孰料龙头属老成。”我国古代害死人的科举制度,曾经创造了梁灏八十二岁考上状元这样伟大的传奇,然而,从另一角度来说,梁灏这种永不放弃,坚持到底的精神,是不是也值得现在心态无比浮躁的人学习呢?

中国有句老话,叫做“不到黄河心不死”,这句话用在成功人士的身上同样也适用,那就是为了把自己的事业做好,不达目的决不罢休——这才是一个成功者应该具备的基本品质。

史玉柱说:“创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其实并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,就要不断地学习,把握时机。”

坚持是一种能力,更是一种眼光。

许多人在刚开始做自己事业的时候,往往一会儿想做这个,一会儿想做那个,但是,每个领域都是只做一段时间就不做了,结果,他总是看不到成功的果实。实际上,做一件事情往往不是想想这么简单的,要想成功,就需要在正确方向指引下,坚持到底。

成为成功者是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的精神,更要秉持一贯的信念,成功只不过是跌倒了再爬起来,坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。

不抛弃、不放弃是2007年《士兵突击》宣扬的一个主题,其实早在十年前的史玉柱那里,这一主题已经被镶嵌在了他骨子里。