这时，新媳妇再也坐不住了，就从座位上慢慢站起来，对老掌柜说：“我有一件事要告诉爹，在没告诉爹以前，希望您老人家答应原谅我的过失。”待老掌柜点头后，新媳妇不慌不忙，把年初多掏两串钱星十六两半一斤秤的经过讲给大家听：“爹说得对，咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两，顾客就知道咱做买卖实在，就愿买咱的米，咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利，可卖的多了获利就大了。咱是靠诚实发的财呀。”
第二天吃过年初一早饭，老掌柜把全家人召集到一块，从腰里解下账房钥匙说：“我老了，不中用了。我昨晚琢磨了一夜，决定从今天起，把掌柜让给老四媳妇，往后，咱都听她的！”
真正的大商人不怕任何对手，甚至不看他们，更不会费尽心思地去研究，更谈不上下套子挖墙角，常言道：知己知彼，百战不殆。
商人马云说：“我认为真正的竞争还是和自己，所以我们不去研究竞争对手。只有研究明天，研究自己，研究用户，才是根本，才是往前看。研究对手只会伤害了你，因为你把你自己的强项丢掉了。”
现在社会上也有一些商人，有了一些钱后，就立马想着能够利用自己手中的钱赚更多的钱，于是大张旗鼓，去做一些越界的事情，结果会失去所有人的信任，最后只能落得人财两空。
智慧之源
穷人：无商不奸，想赚钱，就不能太实在，能多赚一分是一分。
富人：赚钱靠的是智慧，而不是狡诈。狡诈能赚小钱，智慧才能赚大钱，长久地赚钱。
先下手为强，跟风者瞎忙
李嘉诚说：“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。”许多刚开始经商的人，总是习惯于别人做什么，他也做什么，别人做什么挣钱，他也做什么挣钱，喜欢跟风。殊不知，市场是变幻莫测的，你要抓住消费者的眼球，必须要有与别人不一样的地方。
一艘船再大，也是有限度的，人一旦多了，就必然会使一些人掉入水中，有时甚至还会导致事故翻船，大家都把钱丢进水里。所以，要在别人贪婪的时候谨慎一些，在别人恐惧的时候大胆一些。
善于发现供求之间的流向，把握供求之间的机会，就能做好生意，成为真正的富人。
谈及自己的创业经验，娃哈哈的创办人宗庆后的回答很简单：
“创业靠的就是感觉，感觉好我就会出手，我可能感觉比较准确、出手比较快吧。”
1987年，宗庆后奔走在杭州的街头推销冰棒，在送货的过程中，他了解到很多孩子食欲不振、营养不良，这已经成为家长们最头痛的问题。
“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”当时已经47岁的宗庆后显然已经错过了最佳的创业年龄，但是，他并没有退缩，敢于去迈这一步。不管周围人怎么劝说，他固执地要创业。
1988年，宗庆后借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。
从此，娃哈哈成为中国儿童最爱喝的营养品。到1992年，娃哈哈的销售收入就已经达到4亿元，净利润2000多万元。
当别人跟进的时候，宗庆后已经取得了很大的成绩，无论是技术、市场、人员、经验，还是资金方面，都领先别人一大截了。
这就是浙商的精神，别人不敢想的事，浙商敢想，别人不敢做的事，浙商敢做，别人不敢迈的步伐，浙商敢迈。只要有胆量迈出第一步，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理。
同样是做生意，你起步晚了或慢了半步，人家就抢先成功了，商场上竞争是空前激烈的，据说在日本的那些知名企业里，每五秒至一分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况，而商人面对每时每刻都在变化的市场，错过一分一秒就可能导致失败。
如果经营思想陈腐守旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，不仅不能先人一步，反而要落人几步，肯定会被竞争对手拖垮，被市场的波涛淹没。
一个成功的商人，要做到让自己的决策先人一步，这样才能让自己的事业更上一层楼。
智慧之源
穷人：别人干什么我就干什么，别人能挣到钱我就一定能挣到钱。
富人：喜欢“先吃第一口，先迈第一步”，就能领先别人好多步；先人一步，“钱”途无量。
上当不是别人聪明，而是自己太贫
当把谎话多次重复时，人们就易于把谎话当成了真理。在面对形形色色的骗子时，人们要始终保持一颗冷静的心，人若无贪婪之欲，也就不会被各种谎话所欺骗。
我们都有这样的经验，在街头行骗的骗子常常把目标对准老人和穷人。为什么？因为富人一般不会被那些阴暗角落里猜扑克的、套圈的、换美元的、卖“祖传”古董的各色人等所诱惑。
大多数时候，人之所以上当，不是因为骗子聪明过人，而是因为自己有所贪，有所图，于是侥幸心理就产生了。真正的富人，都有自己的财富来源，不必对这些飞来横财想入非非。真正的富人，大多也是久经沙场，通达世事，早就炼出了火眼金睛，不然他的财富何以能够聚集，又何以能够留存？
前些年，曾经兴起过一段集资热，开始的时候欢天喜地，到最后不知套牢了多少人的钱，大多数人血本无归。经济学家这才站出来说：你怎么那么傻？也不算算什么生意能轻而易举赚到30％，纯利润，还要返本给你！除非是拿你的骨头熬你的油！其实集资者哪里是要吃你100％的钱哦，他没有那么贪，他只要70％就行了，剩下30％他大大方方当场作为第一年的利息发放。你很感动，千恩万谢，至少往后365天是放心的。这么长的日子，完全够他从从容容地卷铺盖走人了。
可是穷人并不这么想，他的逻辑很简单：我是投资，投了资就要有回报，天经地义，你该给我！
世界上应该的事情多了，可是能不能兑现，还得要你亲自去把握。生意上的大忌讳是隔袋买猫、隔山买牛，这一个“隔”字就是问题的关键，凡是你不能亲自控制的事，最终都会出乱子。
王某曾被列入江苏省十大民营企业家之首，他的J总公司被列入全市重点扶持的民营企业之一。
1998年夏天，J总公司又成立了一个分公司——汽车租赁公司，准备搞汽车租赁生意。王某找到了W集团副总经理林某，王某称为市工商银行收储贷款，如W公司在连云港工商银行开户存款700万元，存期20天，他可以从工行贷到款，然后他付给W公司利息20万元。当时，如果按国家银行的利率计算，700万元20天的利息只有两千多元，就是按其10倍计算，也只有两万多元。
林某看到王某坐的是林肯轿车，一副一掷千金的派头，林某认为钱存在自己的账上，既无风险又有利可图，又听说王某是省里实力最雄厚的民营企业家，便同意在连云港工商银行存款700万元。
11月25日，林某带着W公司的印章来到工商银行以自己的公司名义开了户，将700万元款项存了进去。
王某让公司会计拿着偷盖印章的转账支票和空白凭证购买单，到工行将W公司账上的700万元全部转到了J总公司的账上。
“可怕的不是骗子，而是自己的心。”重利之下，切不可丧失警惕，盲目追风。现在全世界的资金回报率一般在15％以下，10亿元的巨额资金加以精心经营和科学管理，能取得10％的利润已很不容易。
人们只要不抱着贪图便宜、不劳而获、梦想着高息的心理，这些非法集资的人就不会得逞。所以，一定要增强分辨能力，切莫因贪图高利而参与非法集资活动。
再比如，有人叫你去入股，当个小股东，百事不操心，只等着年底分红，你相信吗？有人要代你炒股，不用你再去盯着K线图，每天搞得头晕眼花，只要交出股东代码本，偶尔看看资金账户，看存款后面是涨了一个零还是两个零，你动心吗？世界上这样的好事太多了，只要你有钱，总会有人找上门来，劝说你以钱生钱，实现一个滚雪球发大财轻轻松松赚大钱的梦想。
但是，你要知道，世界上哪有那么轻松的好事，即使有也落不到你的头上！
赚钱是一件非常辛苦的过程，任何一个人的第一桶金都是他的汗水换来的。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了赚钱的方法，有了赚钱的素质。这时候的你，哪怕这一桶金全部失去，不复存在了，你也可以重新找回来。已经创业成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富。他可能会有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定，他还会富的。而很多人不想经历这个过程，只想一步登天，直接进入富人阶层。
这里，我们要说的是，不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。想发财，先要戒除自己的贪欲，做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。
在此，奉告所有在商海搏击的人，睁大自己的眼睛，不贪不恋，否则，一旦上当受骗就有可能丧失万贯家财，欲哭无泪。
智慧之源
穷人：这些骗子真是太精明了，一不小心就上了他们的当。
富人：人由于贪欲不止，往往只见利益而不见其害，结果是利益也没有得到，祸害反而先来了。
宁做刺猬不做狐狸
普林斯顿大学教授Bressler曾说过：“尽管同样聪明过人，为什么有的人能发挥重要影响力，有的人却不行？因为前者都是刺猬型的人。”刺猬看上去傻乎乎的，狐狸看起来远比刺猬要聪明得多，但如果把他们放在一起，狐狸却往往无法占到刺猬的便宜。
这正如喝酒，真醉和装醉是完全不同的两种情况，愚者和装愚者是截然相异的两种人。玩“醉拳”的，是“形醉而神不醉”，醉是醉在“虚”处，是迷惑对手，而“拳”却击在“实”处，招招乃致命杀手。装愚的，是‘吵愚而内不愚”，愚是愚在皮毛小事，不涉石豸旨，无关大局，而精却精在节骨眼上，事关一生命运。
所以，绝顶聪明的商人不喜欢摆弄自己的聪明，以免让别人窥出自己的真实意图；相反，他们更多的时候是卖傻装憨，揣着明白装糊涂，不要让别人看透内心。表面上“憨”，其实最大的赢家还是他们！
《商界》上有一篇报道，说曾经有个打工仔，他要在深圳推销一种高级上光清洁剂。当时同类名牌产品已经在深圳“安营扎寨”，和它们抢地盘，自然很难很难。可这位貌不惊人的打工仔，竟然在深圳市场“攻城掠地”，如鱼得水。一年后竟成了百万富翁。
他是怎样成功的呢？他是从“当一回傻子”开始的。
一天，他对深圳一家名气很大的星级宾馆的老总说，他可以免费为整个宾馆做一次保洁。老总像看傻子一样望了他半晌，在听完他的产品介绍后，才决定把准备接待大型会议的60个房间和一个会议室交给他保洁，并规定两天内必须完成。
结果，在一天半时间里，这位打工仔用了20盒上光清洁剂，将那些客房和会议室装饰得焕然一新，并散发出淡淡的清香。
会后第三天，老总对这位打工仔说：“年轻人，你帮我赢得了下一项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象，这2000元算做清洁费，剩下的货我们全包了！”说着，老总又掏出了几张名片：“这些是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐给了他们。”
就这样，这个年轻的打工仔，轻而易举地就敲开了深圳市场的大门，走进了人生中“春天的童话”。
古人云：欲取之，先予之。表面上你“憨”，其实最大的赢家还是你！
长期在尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境下，不少人看到一个商人若是“实在”，就会暗笑其“呆头呆脑”，不知变通，老实厚道，这个人不是傻子就是疯子。事实上，多少活生生的案例告诉我们，聪明反被聪明误。一个实在厚道的商人其实也会有他的好处，只要你对别人真心真意，在别人困难的时候不去踩别人，而是帮别人一把，别人自然是会记在心上的。这样你真正的朋友也就会越来越多。当你有困难时，总会多一条路给你走。当你蒸蒸日上时，别人也不会妒忌你，而可能是希望你过得更好。
智慧之源
穷人：身边做生意的朋友倒下一大批，能撑住的也不算多，能够做大的、还在做的屈指可数，聚在一起都在感叹，生意太难做了，商场险恶啊！
富人：有智慧的人肯吃亏，有勇气的人才敢吃亏。当我自愿显得有点“傻”时，别人既喜欢和我在一起衬托出他的聪明，又不用担心我有深藏的企图。当“傻子”的时间越长，得到的利益越多。
保持饥饿，保持愚蠢
一个朋友说：“财富不可避免地会束缚一个人的开拓能力。而唯有那些能够始终‘保持饥饿，保持愚蠢’的人，才可以逃脱那不可避免的不智与下沉。”
“保持饥饿，保持愚蠢”是苹果电脑公司CEO史蒂夫·乔布斯演讲中的名言。
为什么要保持饥饿？因为人在饥饿的时候才会主动出去找食物，才会想办法。人，不怕一无所有，就怕撑不死饿不着，守着弃之可惜食之无味的鸡肋。守着鸡肋不甘心，扔下鸡肋也担心输得伤痕累累，前进怕有狼，后退怕有虎。
如果保持适度的饥饿，就会自己主动出击，即使是一团泥巴，通过我们不断地学习尝试和补充，也可以把它捏成价值连城的艺术品。
那为什么要保持愚蠢呢？因为只要让自己觉得自己还不够聪明，所以才不会自大、清高，觉得自己有多了不起。
我们看，在股票市场上，主动型投资者经常失败，因为他们总以为自己比所有人都聪明，经常做出自鸣得意的交易决策，一旦失败，就会心态失常。被动型投资者只希望做到一般水准，所以最成功。
生活中也是这样，有些人自以为自己聪明，就一定要把聪明用上，所以，总不按显而易见的道理去做。这样做成功的可能性很小，因为真正的聪明人不是很多，但愚蠢的人也很少，所以，算计和小聪明大家都能看得出来。只要做好自己的本职工作，不认为自己比别人聪明，你就可以得到比大部分人更好的成果。
为了加深对这个观点的认识，我们不妨看看本杰明·富兰克林的自传——《富兰克林自传》，它是最引人入胜的传记之一，也是美国的一本名著。
在这本自传中，富兰克林叙述了他如何克服自以为是的习惯，改变了自己比别人聪明的想法，使自己成为美国历史上最能干、最和善、最老练的外交家的。
当富兰克林还是个毛躁的年轻人时，有一天，一位教会的老朋友把他叫到一旁，尖刻地训斥了他一顿：“本，你真是无可救药。
你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了，没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你在场，他们会很不自在。
你知道得太多了，没有人再能教你什么，也没有人打算告诉你些什么，因为那样会吃力不讨好的，而且又弄得不愉快。因此，你不能再吸收新知识了，但你的旧知识又很有限。”
富兰克林的优点之一，就是他接受那次的教训。他已经能成熟、明智地领悟到他的确是那样，也发觉他正面临失败和社交悲剧的命运。他立刻改掉了“感觉自己比别人聪明”的习惯。