书城成功励志现代人智慧全书:智慧经营术
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第34章 犹太人的经商智慧(6)

现在,微利的时代已在全世界范围内降临。商家提供商品或服务,最大限度地获取利益,这种做法在经济快速增长的时期勉强可行,但是在低经济增长或经济停滞的社会是不被人们接受的。

利润率低了,顾客多了,商品和现金的运转快了,商业的发展就能得到加速企业规模就能得以扩大。商业活动巨大机会促进资本的集中,促使,企业在该产业范围内增大影响力。有些企业创出了自己的名牌,并以此为基础转向销售高级商品,赚取丰厚的利润,这是它的影响力扩大之后的事情。

142.利润是对风险的补偿

不冒风险就想获得利益是不可能的。

与其他民族不同,犹太人通常是一发现风险难以抵御,就去寻找一种相对小一些的风险,寻找最佳的解决途径。

他们牢记着《塔木德》的话:“使母牛、驴在利益平分的前提下得到繁殖是最好不过的。要是该地区有仔畜产下来就马上进行分配的习惯,那就马上分配,若该地区习惯于养大以后再分配,那就先把它们养大。小牛要和母牛一起饲养,小鸡要和母鸡一起饲养。为了改良田地,以增加地租为条件从地主处借钱,不视为抵触利息禁止的规定。”

改良土壤的投资即是被寻找到的一种较小的风险。作为土地改良的投资回报,地主可以提高土地租金。改良土地的工作需要投入不少成本,而且改良后的土地能不能增产还是未知数。这就是风险。

土地所有人为了土地改良而贷款给佃户,作为贷款条件提高收获时节的赋税,这种情况是正当的投资。作物连年增产,那地主可以相应地提高地租,因为他为土地的改良也承担着风险。

“生下来的幼崽要马上分配出去”,这是一种转嫁风险的行为。

古时候,未必每个牲畜都能顺利产崽,也未必每个幼崽都能顺利地长大。虽说成畜的价钱高,但是,要想把它饲养大,必须度过盗贼偷窃、猛兽威胁和疾病侵袭等道道难关,要是没有熟练掌握饲养技术,就肯定养不活它们。所以家畜一产崽,幼崽们一般就要被卖掉,或送给他人处理掉。

但是,由于太小就离开母畜,幼崽的成活率低,幼崽就要与母畜相伴。

与此同时,卖主应避免可能给买家造成损失的情况,若是以获利为目的的家畜投资,卖方就必须承担责任。

家畜投资的投资人,必须承担对家畜、对投资家及对买家的三方面责任。

另外,投资人要承担成本风险。

如果把家畜用于生产劳动,还要面对是否有人租借这样的不确定因素,另外还必须负责照料牲畜,还有出租费用是否合理的问题。

只有承担得了这种重压,才有资格获得最终利益。

这也就是说,伴随着风险进行的投资,并由此获得的利益,才被视为是正当的。也就是说,只有危险增加了,利益才可以增加。

什么也不干就轻轻松松收取利益,只有做坐收利息的高利贷发放生意,但这种做法在犹太法典《塔木德》中是被明令禁止的。

美国华尔街的投资顾问们分红很高,那是因为他们所承担的风险高,高分红是对投资风险的合理补偿。但是,通过公司内部的股票交易获取高额利润的行为绝对被禁止。

143.做商场中镇定的树

熟悉《塔木德》的犹太人大多熟悉一个典故:

铁被制造出来的时候,所有的树都吓得瑟瑟发抖。这时神安慰树们说:“别担心,只要你们不做斧柄,铁就永远伤害不了你们。”

树们听了。全都镇定了下来。现实生活中,仿佛得了神助的犹太商人也做到了绝不授人以柄,做着商场中镇定的树。

像偷税漏税之类的事情,就很难和犹太商人沾上边。“纳税是与国家订立的神圣契约,”犹太人说,“无论发生什么问题,我们都要履行契约。偷税、漏税和逃税是无法原谅的。”

他们为了多赚点利润,也在税收上想了不少点子,最后的答案是两个字:避税。

犹太人避税的做法是这样的:让避税行为发生在国家税收法律法规许可的限度内;让避税行为兼具灵活性和原则性;让避税行为降低产品价格,增强商品的市场竞争力;让避税行为在比征税人员更懂税收的前提下展开。

犹太商人在世界各地苦心经营各自的一方天地,其实并没有多少时间运用他们高超的智慧去思考如何避税。另外,他们认为避税不应是从商者的根本目的,即使是一个天才避税者也不能够通过避税迈进富人的行列。它的根本目的应在于促使管理者对管理决策进行更加细致的思考,进一步提高经营管理水平。

即使有合法避税的初衷,但过分玩弄避税技巧,滥用避税方法,还是极易遭遇恶意避税的风险。

假如一个人从海外旅行归来,把钻石藏在鞋里或者其他某处,企图不通过缴税入境,而且还真的蒙住了海关人员,那么犹太人知情后一定会说:

“像钻石之类的装饰品,关税一般不会超过8%。依法纳税,堂堂正正地入关,只要提价18%就可以赚取10%的利润。这样简单的问题,怎么他就不知道呢?难道8%的关税就能买去一个人的良知吗?”

在犹太人的心目中,神圣的契约可以是商品,宝贵的时间可以是商品,为赚钱可以暂弃自己的宗教信仰,但良知和尊严绝对不会出卖。

“纳税天经地义,避税合理合法。”《塔木德》早就有过类似的表述。他们在做到“合法避税”的同时又做到“绝不漏税”,从根本上来说得益于由《塔木德》等犹太圣典所承载下来的智慧。

做商场上镇定的树,“合法避税”又“绝不漏税”,使犹太商人在世界各地有了生存的土壤和发展的根基。世界终于接纳了这个饱经苦难的民族,目瞪口呆地看着他们迅速地横扫天下财富,并且脱帽向这群“世界第一商人”敬礼。

决不授人以柄,也不打人闷棍,一棵犹太人之树就这样长成大树。一棵树长得特别大,它的主干在大风中也不会发抖。这样的树连成一片密不透风的树林,即使是一棵长在里头的小树,也不会因风暴顿起而战栗。这就是许多犹太商业巨子和犹太商业王国的真实写照。

144.免扰!我在挣钱

“勿盗窃时间”是犹太民族的一句名言。

他们为了挣钱,恨不得在工作场所(当然是办公室门外)高挂免扰牌,上写一行大字:免扰!我在挣钱!!别偷我的时间!!!

他们的《塔木德》中有则故事是这样说的:

一个人找到智者约瑟,看到约瑟正在树上摘苹果。

“尊敬的约瑟,我有一个问题要问你。”这个人喊。

“我现在不能下树回答你的问题,因为我今天受雇于这里的庄园主,我的时间是属于他的。”

约瑟因为在树上说了拒绝回答问题的一句话,影响了摘苹果,收工之后主动向庄园主提出扣下一点工钱。

故事不是说雇员在受雇期间完全属于雇主。事实上,雇员的工作时间是属于雇主的,但作为一个人,雇员只属于他自己。

在禁止雇主剥夺雇员的工钱或延时发放工钱的同时,《塔木德》也禁止雇员把看似是自己的时间浪费掉,从而剥夺雇主从他的劳动中应得的好处——即使雇员领取的是计件工资。

《塔木德》告诉我们:雇员的工作时间是属于雇主的,即使工作以外的时间也是。他甚至不能白天受雇于雇主,而夜里干自己的活,因为他白天的工作必然因此受到影响,他等于在夜里偷了雇主的白天时间。

同时,人们也不可在夜里用牛(生产资料)给自己犁地(干私活),白天再把累牛租出去。

他还不可饿着肚子来养活家小,因为这也影响他在白天的工作,他还是把雇主的时间给偷去了。

不论不速之客是谁,他们的门都是紧闭着的,总统都不行(有例为证)。

另外,犹太人还十分注意安排时间,在自己的企业里通行着十分严格的作息时间表。每天上班开始的一个小时是“发布命令时间”;下班时间一到,所有的员工都得立即下班,一秒钟也不耽误,即使再花几分钟就可以完成一天的工作也不允许。

这样做,目的在于让强烈的时间观念促进所有的人提高工作效率,从而更好地节约和安排时间,好赚更多的钱,也好给大家发钞票、封红包。

在他们的观念里,不但要约定会谈的开始时间,也要约定会谈的结束时间。结束时间一到,客人就得自动告辞。

除非和你客套一番能得到某种好处,否则他们一见面就直奔主题,干净利落地开始会谈,干净利落地结束会谈,干净利落地让秘书送你出门。

因为他们实在舍不得浪费被他们视为商品的时间。

时间到底值多少钱?一位犹太富翁曾经算了一笔账(穷人可以参照计算):他的月收入为30万美元,平均每天为1万美元,按每天8小时计算,每分钟约为20.8美元,被他人浪费10分钟,那就相当于被窃现金208美元。

如果每天都被他人浪费10分钟,那么他一个月相当于被窃6250美元,每年被窃75000美元,13年就会损失100万美元。

其实这笔账是无法算清的。

为什么这样说呢?因为这里面的利息实在难以计算,更重要的是也可能他的某种灵感因被别人打扰1秒钟而错过,从而错过一个全新的事业。

正因为犹太人对此有着深刻的认识,所以他们在工作时从304不会见不速之客,也不允许有任何的干扰。

145.光明在黑暗的身后

犹太人对苦难的忍耐力是罕见的,他们就像弹簧一样对压力有着极大的韧性。他们认为饱尝苦难和贫穷的人,才能在商场上有所作为,从而摘取生活甜美的果实。

他们记得《塔木德》中这样的对话:

“人的眼睛由黑和白两部分组成,人在观看物体的时候却只能通过黑的部分去看。神为什么要这样做?”

第二天,当他知道自己的驴子和狗惨遭不幸后,便慌慌张张地来到附近的一座村庄。

村庄里,血流满地,尸横遍野。原来,昨夜有一帮盗匪进了村子,抢劫民财,大肆杀戮。

犹太拉比看到这种情形,不禁害怕起来。想想昨天晚上,假如犬吠、驴叫、灯明惊动了劫匪,自己恐怕也难逃一劫。

是狗和驴用自己的死,换取了主人的生。

是一盏灯用自己的黑,让主人看到了第二天的太阳。

犹太拉比通过自己的亲身经历,悟出了一些道理:

看似最糟糕的事情往往让人突至佳境,所以人应该生活在希望之中,不把经历苦难和贫穷视为坏事,更不可在苦难和贫穷中沉沦。

在这些问题上,人往往不如驴子和狗,不如一盏不说话的灯。犹太人对痛苦和灾难有着极大的心理承受力,并从中看到积极有利的一面,就是“神要告诉人们:人生只有透过黑暗,才能看到光明。”

通过黑色的眼睛去寻找光明,这正是犹太人对苦难和痛苦的深刻体验和认知。

熟悉《塔木德》的犹太人流传着这样一则故事:

有一位犹太拉比带着一盏灯、一头驴和一条狗,去看望一位百里之外的友人。

夕阳落下,夜幕降临,犹太拉比在一片树林边看到一间闲置的仓库,便决定在此暂住一夜。

看看时间尚早,他便点亮油灯,躺在床上看书。由于旅途劳累,不一会儿,他就沉沉睡去。

夜半时分,月黑风高。风吹灭了他的灯,老虎吃掉了他的狗,狮子吃掉了他的驴子,可他仍然在梦乡留连,全然不知。是因为他们对人生抱有极大的希望,把痛苦和灾难看成是人生的一所学校。这就是犹太商人在波诡云谲的商场上求生称王的秘诀之一。

146.相信未来

神为了补偿人们已经失去的过去,便赐给人们未来。只要相信未来,人便活在希望中,即使贫穷也气闲神定。

《塔木德》认为,天有阴有晴,这是人力不可左右的。虽然这是一种自然现象,但对于人类生存也同样如此——

过去的事情已经成为过去,任何人都无力挽回。

犹太人说,人的一生仅仅是由“今天”和“过去”这两个因素构成的。明天没有到来,但明天是最重要的,因为明天必将成为今天和过去,而且是可以设计的今天和过去,是人们寄希望于其中的理想部分。

犹太人为什么十分尊崇德高望重的长者?因为长者的“过去宫殿”中深藏明珠;为什么孩子人人疼爱?因为他们如同“未来宫殿”,璀璨的明珠在人们的梦中时时显现;年轻力壮的男女为什么都很美?那是因为他们、“现在宫殿”中深藏明珠。

犹太人在困难和逆境之中从不灰心和气馁,他们心中总是充满着希望,并为此做持力而为的奋斗,这些无不与他们的生存智慧密切相关。

他们把人生所经历的每一个过程都看成是积蓄宝物的过程,是为未来的腾飞而积蓄力量。

不少熟悉《塔木德》的人都熟悉一幅画,画面上一个魔鬼正在和一个人下棋,对弈双方都小心翼翼。

这是一局决定生死的棋。

非常遗憾的是,魔鬼似已胜券在握。尽管那个人已使出了浑身解数,但似已无法挽回败局。

许多参观的人看了这幅画,都黯然神伤——他们都感到了死亡就像一只秃鹫,正在俯冲于人类的天空。

这时,有一位犹太拉比看到这一幅画。他慢慢体会着画中的含义,忽然大声叫喊:

“不会!魔鬼绝对不会胜利!”

许多观众围过来,重新审视这幅画,并打量着这位怪怪的拉比。

“魔鬼是不会把人类下败的,人类还有最后一着没下。”

过了很久,人们终于悟出画中的含义:

人类尽管被魔鬼捉去下棋,一步跨在死亡的门槛上,但人类还有最后一着,那就是起死回生的一着。

一幅画,却看出不同的含义。这反映了两种不同的生存态度。

犹太拉比与常人不同,看到最后一着,正是因为他相信下一刻,相信未来,并且洞察未来。

真是有什么样的眼睛就有什么样的世界。

相信未来吧!相信市场不可逆转的潮流和趋势!相信热爱《塔木德》的你,一定能够使自己走出贫穷!