【书证】
《三国演义》第十一回：“郭嘉谏曰：‘刘备远来救援，先礼后兵，主公当用好言答之，以慢备心；然后进兵攻城，城可破也。’”
【解释】
指敌对双方应先讲道理，讲不通再以强硬手段解决。
【故事】
东汉末年，徐州太守陶谦派人向刘备告急，说徐州被曹操兵马团团围住，请求刘备紧急救援。
刘备率领关羽、张飞和赵云，杀出一条血路，冲进徐州城内。陶谦将刘备请入府衙，双手捧出徐州牌印，诚恳地说：“当下国事纷乱，朝纲不振，你是汉室宗亲，又正当年，理该力扶社稷。我已年老昏庸，情愿将徐州相让……”
刘备急忙推辞说：“我功微德薄，今来相救本是出自大义，怎敢有吞并之心？”
二人推来推去，众人看着着急，府吏们相劝说：“今日兵临城下，还是先商议退兵之计为好，让位之事可容日后再议。”刘备赞成这个意见，答应说：“我先给曹操写封信，劝他退兵，如果他不答应，咱们再与他交战。”
刘备在给曹操的信中客观地分析了当时的形势，力劝曹操以朝廷为重，撤回徐州之兵，以救国难。
曹操看完封信后，火冒三丈，大骂道：“刘备是什么人？胆敢来教训我！将送信的人给我斩首，命令全军上下，立即做好准备，马上攻城，我看刘备到底有何本事！”
曹操手下有一个谋士，名叫郭嘉。他是一个有深谋远虑的人。他见曹操发怒，便劝他说：“以我之见，刘备远来救援，应该先礼后兵，这是很合乎礼节的。我们千万不能鲁莽，应该用好话去安抚他，麻痹他，然后再攻城，一定可顺利拿下。”曹操听了郭嘉的建议，款待送信使者，又按郭嘉的建议，给刘备写了回信。正在这时，忽然有人前来报告，说吕布的军队已经攻破兖州，正向濮阳扑来，曹操顿时惊恐万状，大声喊道：“兖州有失，我们无家可归了，马上撤离徐州！”
郭嘉下达了撤军命令，然后对曹操说：“我们可以给刘备卖个人情，就说看在他的面子上我们退军了！”
曹操会意地点了点头，又提笔重新给刘备写了一封回信。