书城成功励志一生的忠告全集(励志珍藏版)
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第213章 以优雅的方式取得有利的谈判优势

1764年10月19日于伦敦

亲爱的朋友:

昨天早上H先生从哈里法克斯伯爵那儿来到我这里,问我是否认为你会同意在接受一定金额的补偿之后,退出你在议会的席位。我回答说,我的确不知道你究竟打算如何处理自己在议会的席位,但我觉得总的来讲,你很可能愿意继续保留自己的席位。据我所知,你当初为了能够让自己入选议会,就已花费了2000英镑,而你目前的任期还不到一半。在我看来,倘若你能够得到相当的补偿,我倒觉得采取那种措施也不错。

我料想在这一批送给你的邮件中,你还会接到R的一封信,他们在信中肯定要给你提这件事情,因此你必须认真考虑你将要做些什么。我为你提出如下建议:你在给他们回信时,一开始就要对他们周到地考虑你的事情表示真诚的谢意。随后摆出一个高姿态,声称他们希望你怎么做,你将十分乐意去怎么做。此外,你可借机提醒他们,随后你就被派往雷根斯堡,你自己花了三、四百英镑,才算在那儿安顿下来,但你并没有因此而得到任何补偿。所以,你希望他们在考虑到所有这些情况之后,认为再给你1000英镑的补偿并不算多。但不管怎样,你都会遵从他们的意愿。总而言之,由于你可能不再使用你在议会里的席位,因此我觉得这个建议对你有利。说得更远一点儿,万一他们在议会里讨论你的事情时遇到困难,需要和你一起协商解决,你还可以争取到从德累斯顿回来一趟的机会。

一个人无论必须去做什么事情,都应该优雅大方地去做。