书城青春文学有些人在心底从未被遗忘
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第34章 只想在这里

眼看回上海的日子越来越近,事情却没什么进展,方小初决定冒个险。从第亿的罗力彦身上做工作。

她想了想,打通了同事郭林吾的电话。郭林吾负责江苏区域。

方小初先和他开玩笑:“郭大帅哥,你身边没有美女吧,说话方便吧?”

郭林吾说:“小初,你这是有啥大事?不会是想通了,想跟我在一起吧?那我就勉为其难地同意吧。”

方小初说:“你还勉为其难?好吧,这是第二件事呵呵。说正事,你在江苏的代理商,做得怎么样?”

郭林吾不知她问这个干吗,说:“挺好的。”

方小初问:“有没有想过要开发新的?”

郭林吾嘿嘿一笑:“想过,没胆子,除非能找个比现有的更厉害的。怎么,有推荐?”

方小初说:“我这个区域有一个代理商,他们在江苏新成立一个公司,他们做的是3N的产品。我在想,如果你能给他苏北一些小区域,让他也同时做做我们的产品,是不是挺好?”

郭林吾说:“不是不可以。我的代理商主要业务都在苏南,但这个是要和谢部汇报的。开代理商不是小事。”

方小初说:“我只是建议,不急一时,重点是可以先找这个人谈谈,透露意向。”

“怎么了,方小姐,怎么关心起我的区域?”郭林吾现在才想起这是重点。

方小初没想瞒他,简单地说了一下原因。不过对于自己要攻客户的事说得不多,因为她要说服郭林吾,重点要让他觉得无法抗拒:“郭帅哥,这个人的实力挺强,在我的区域内和我的代理商是平分秋色的,如果在你的区域开了公司,又做3N的产品,对你的区域不是威胁吗?不如做我们大精的产品呢。具体怎么操作,你和谢部商议商议。”

郭林吾觉得她说的有理,说再考虑一下,有消息再答复她。

很快郭林吾就和谢嘉义说了要开小代理的事,江湖老道的谢嘉义一听是方小初提供的信息,马上就想到方小初可能是为了招标的事。

谢嘉义惊觉到方小初这两年在销售策略上和以前大大不同。刚进大精时她也很努力,但那时只表现在热情和勤奋上,对待客户还不懂得迂回;而现在,方小初的能力明显大大升华,对事情判断往往一针见血,会利用一切资源,绞尽脑汁。

同时谢嘉义发现方小初开始慢慢地渗透她自己的做事风格,几次和松田的理念发生对抗,最后又被她圆滑救场。

谢嘉义察觉出方小初的这些变化,最近一直在静静地观察她。他原本对霍李威士的招标并不抱太大希望,只认为这是一个突破口而已,并不值得为一个客户而影响到江苏这么重要的区域。现在看来方小初这小妮子是铆尽全力了。

这天方小初收拾东西打算回上海,临走时给华为夷打了个电话:“华总,我在想,霍李车间现在的难题,我们一时帮不了什么,但我可以申请一些大精的产品让他们试用,你觉得怎么样?”

欲取之,先予之嘛。

华为夷分析道:“这个有点难。虽然是试用,但这就意味着霍李的车间有了大精的产品了,意义可是不一样的。这事你想得太简单了,张平现在敏感着呢。小初你安心回上海吧,我这里先盯着,有情况你再马上过来,这个心急也没用。”

方小初想想也是,她相信华为夷这次是真的在用心做霍李威士。一个区域内的大客户几年没进展,他的面子也挂不住。

哈,那我就安心地回上海啦!一想到这里方小初心花怒放的。

区越大概也跑累了,在出租车上一言不发,几天下来减了少许来时的精气神。方小初问他是不是不舒服,区越说没事,只是累。

宝贝,销售可不是你想象的那么轻松,你现在还无任务要求,赶紧先享受一下目前的少压时光吧。

回到上海也不轻松,第二天早上一进公司,方小初就去找谢嘉义。

“谢部早!我和你汇报一下霍李威士的情况。”方小初一五一十地阐述。

谢嘉义认真地听着,听完后,笑着对她说:“除了这些,你不是也试着想给第亿的罗力彦点甜头么?”

方小初想果然万事逃不过领导的眼睛,于是把自己的想法告诉谢嘉义:“我是分析这件事情可行,才向小郭提议的。因为罗力彦能力不小,他既然在江苏也注册个公司,肯定是要有所作为的,他卖的可是3N的产品啊。而且,我确实是有点私心,我想向罗力彦表达诚意。他是个生意人,不会一下子把我们拒绝死,如果想和我们合作,很有可能会在招标上给我们留条后路。”

谢嘉义说:“如果合作,还需要限制他们的产品种类。”

方小初同意:“是的,否则就控制不了了,可以以他新注册公司的实力情况来限制产品。”

谢嘉义说:“这个我们得好好想想,毕竟不能因小失大。你那边,华为夷这次好像还挺积极对吧?”

“他自己也想做这单啊,这么大客户在他眼皮子底下丢几年了。”方小初说,“投标邀请已经收到了,我一会儿发到你的邮箱,价格我们商量好后再填。以华丰的名义参标,我还得帮他做标书,让他们做我又不放心。对了,谢部,如果我向公司申请给霍李威士一些产品试用,能申请到多少?”

谢嘉义说:“你看吧,需要的话就像松总申请,不过松总的习惯,他肯定要很快能见到效果的,所以你自己拿捏。”

方小说笑笑:“嗯我知道,其实就是我们想送,人家客户也不一定要呢。”

已经汇报的差不多时,谢嘉义转了个话题:“这几天部里要给肖课举办个欢送会,松总说要给肖课送件礼物。我最近事情太多了,抽不开身,小初你帮我看看吧。还有,不要告诉肖课,给他个惊喜。”

方小初想说自己也挺忙,又觉得不合适。她自我安慰说这是领导对她的信任,于是说:“行,不过我对选礼物也不在行,那松总的预算是多少呢?”

谢嘉义笑了:“松总可不会太大方的,哈哈哈,就两三千块吧,不要超过了。我会另外再给肖课买一份,你一起看看。”

这一会儿工夫就两个任务了!方小初觉得自己应该多补充点“维生素NO”,人生要学会拒绝!而且这任务太容易出力不讨好了,她回答说:“谢部,我觉得,你送肖课的,自己选更有意义。我是一选礼物就头大,光怕做不好。”

谢嘉义看出来方小初不愿意接这个活,也没再坚持,说:“那我自己看吧。”随后交待了一些工作上的事,结束了谈话。

郑子衿上午发来了短信,说他已经回到了上海,方小初想真是心有灵犀啊,还同一天到达。

自从妈妈告诉她郑子衿还单身,她心理负担就少了许多。她可不愿意和有牵绊的男人多来往,人生本来活着就够累了。

前几天见了一面,方小初面对郑子衿是百感交集,一晚上也没说什么有含金量的话,而且还狼狈地差点摔个大跟头。方小初觉得自己可能是太紧张了,希望这次的见面不要再出糗。

见面前的日子是煎熬的,这几天,方小初上班时心不在焉,一份标书做了一上午还只停留在前几页,邮箱里已经有十几封未读邮件待处理。

方小初最担心的,是怕华为夷突然来个电话把她召到济南。现在可是天大地大,都不如和郑子衿的相约大!

方小初在网上不分优劣地订了好多书,薄薄厚厚花花绿绿大半箱。这像是回到了10年前,为了追赶郑子衿的步伐,她努力地汲取着书中的颜如玉,不管类别与体裁。

而现在她开始留意摄影书籍,每天睡前都会翻几页。可她的水平只能看懂图片是否漂亮,其他的文字内容无一例外地成了她睡眠的催化剂,比看哲学书还有效。

打开衣柜,没有一件满意的衣服,方小初计划约姐妹们下班后一起逛街购衣。

若不是前几天好好地看了看他,活在方小初记忆里的,就只有青春时光里的白衣仔裤。那是被定格的符号。

人人对过往怀念,又怕看到过往的人站在眼前,形象与体态都不是从前。方小初非常庆幸两个人的变化并不大。

郑子衿选择的日期,是方小初的生日,他问方小初想去哪里。方小初说一切听他的,反正你说过要让我领略春光的嘛。

于是郑子衿把地点定在了朱家角,他告诉方小初,给她发的图片里,有一张就是朱家角的。

方小初把那张照片找出来:一张如油画般的风光摄影,一排青顶白墙的古镇房屋若隐若现在雨雾里,近处飘零的落花打着旋儿投奔大地,姿态瞬间定格在画面里。四季均有落花,方小初认不出是什么花,也猜不出是什么季节。

脑子里一不小心又天马行空着。

“小初,你来一下我办公室。”谢嘉义站在门口叫她,飞扬的思绪被急刹车,她手忙脚乱地把桌面上这些私人的网页关掉。

“小初,给肖课的礼物,看得怎么样了,有没有中意的?”

方小初早忘了这事,支吾着说:“我看了不少,打火机、钱包、IPAD……还没决定要买什么。你觉得这些类别可以不?”

“这些都可以,实在不行就买个名牌的钱包吧。你忘了,肖课不抽烟的。”谢嘉义奇怪方小初怎么会不知道。

“哦,我知道。要不就钱包吧?我看了一个牌子在打折,3000来块,还不错。不过就是有点超预算。”方小初搜索脑中这两天对商场品牌折扣的印象,假装镇定地描述。她根本不敢确定这折扣的准确度。

谢嘉义说:“算了,我自己买吧。”

方小初松了一口气。谢嘉义接着问:“霍李威士的事情进展得怎么样了?”

方小初说:“上午给华为夷打过电话,说暂时还没新动向,让我先做标书。”

谢嘉义不放心:“如果需要的话,你就还是去济南盯着吧,有什么问题可以马上解决,这次先不用带区越。如果需要费用,或拿不定主意的,记得给我打电话。”

方小初最担心这样的安排,她当然会盯着这个招标,但这两天她走不了啊!前几天马不停蹄地赶时间,累得七荤八素的不就是为了能把时间留出来给郑子衿吗?

她分析这两天不去济南,并不会有什么大的问题,于是对谢嘉义说:“谢部,我刚回来两天,需要和你定一下对策;我也可以先起草好标书,等价格什么的定好再填进去,省得到时候会忙中出错。等过了这两天我就早早出差吧。”

谢嘉义以为她是出差太累了想在上海休息几天,不忍再要求,就说:“好,你自己把握。再说,过两天还要欢送肖课呢。”

方小初抓紧问:“谢部,江苏区域开新代理的事,有结果么?”

谢嘉义大概猜到她会问这事,随即说:“松总还不在,等他回来再说吧。”

方小初谢过后离开了谢嘉义的办公室。

谢嘉义看着方小初的背影,总感觉她这两天不在状态。

人事部的小曾来找她,送上一张知名蛋糕房的代金券和一张贺卡。方小初即将迈入3字头的门槛。

30岁,还有一点青春的尾巴,又站在熟女的门口。这时候的女人摆脱了稚气,磨砺了锋芒,经济渐好,经验渐足,人生观基本定型。只要你不自暴自弃,就是女人一生中最有魅力的时期。

30岁有什么可怕?而且今年的生日,有郑子衿陪她度过呢。

大精公司员工的生日,人力资源系统里都有提示,每周做一次汇总,为次周将要过生日的员工准备生日蛋糕券和贺卡。生日当天,每位员工都会收到来自领导和同事的很多祝福。

也只有在这个时候,才能体会到大精也有人情味。