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第41章 信任这一关(1)

经过三天昼夜的跟班、开会,霍李威士的产品线问题解决方案已经实施,同时方小初申请的试用品80套也如期到货。

刘均说,那个夜班在正式开机前,张平安排一台机器试用大精的产品,正好赶上了好时间。刘均说的好时间,就是问题已经基本解决的时候,所以成品出来效果很好,这无疑为大精的产品加了分。

张平曾两次在众人面前赞美刘均的敬业和专业,和大精的周全。尽管结果还不得而知,大精已经悄悄地在渗入霍李威士的各个领导层。

方小初自始至终没有见到秦总,不过据刘均说在一次跟夜班时见过一次。对秦总来说,能把一件心事速速了结是最好的结果,他没有表态,在张平汇报完情况后,点点头就走了,看起来是比较满意。

方小初把这些情况都一一汇报给了谢嘉义。

谢嘉义很高兴,多年的死口终于被撬开一线生机,而且这短短一个月的时间恰恰逼出了方小初的潜能和工作效率。

方小初又把会见罗力彦的情况一一告知,谢嘉义同意她的策略,并叮嘱她说,一定要始终坚持自己就是个传话者,与山东区域无关。

方小初说:“可能是官大一级,目光就远,反而不会想到我找他的真正原因,罗力彦的眼里,目前就只考虑市场与大局安排。”

谢嘉义说:“这属于细微处的渗入。换作我也防不胜防,看进一步发展吧,如果有一天能合作,也不错。”

方小初说:“刘均在这边待了三四天了,现在可以回去了。谢部,我觉得有必要在汇报情况的时候,抄送给他们技术部的部长,盛赞他的工作!”

谢嘉义同意:“嗯,行,同事也需要哄啊,他们开心,我们工作才好做。”

挂了电话,方小初开始写工作报告,信里面将刘均这几天的表现大大地美言了一回,信件抄送技术部长、技术副总,算是对这段工作的完美交待。

等方小初再次见到刘均时,她把在领导面前盛赞他的事告诉他,想让他高兴。不过刘均听了后情绪并不高,平淡地说一句:“这些都没用……”但心里实际是高兴的。

方小初理解他跟了两个夜班,定是累得不轻,只是在客户面前状态维持得很好罢了。心里很是感激,继续说道:“刘工,没有你的话,这事不会这么顺利,真的是谢谢。”

刘均点点头算是接受她的感谢,然后说:“我给我们头儿打个电话,没啥事我下午先走了。”说完拿着电话走到离方小初远一点的地方,向领导汇报去了。

方小初突然很羡慕他。销售人员天天绞尽脑汁去做客户,每个人的压力不亚于自己当老板,没完没了的任务,层出不穷的问题。同事们经常自我调侃说:“我们做销售的,不如自己当老板,反正一样是要赚钱,一样要承受巨大的压力,一样要处理各种问题嘛。”

刘均打完电话回来,说要回房间订机票,下午回去。方小初提出一起吃饭,刘均说算了,说收拾一下行李,买最早的机票,中午就能退房了。说完和方小初告别,说了一声“回公司见”,就去房间了。

刘均走后,方小初想起还有一些事找华为夷,遂去房间拿了一些资料,去华丰公司。

一进华丰就感觉气氛不对,何英伟看见方小初,没有像以前那样堆起像塑料娃娃一样的假笑,似笑非笑地说一句:“方经理,华经理在里边呢。”

何英伟的脸色阴晴表,永远与华为夷的阴晴表一致,是华为夷身边名副其实的跟班与心腹!眼下他的表情已经说明,他的领导正在不高兴,而且这不高兴与她有关。

方小初也回敬他一个比哭都难看的笑,走进了华为夷的办公室。

华为夷头仰在老板椅的靠背上,椅子微微转着,左右、左右,像是在休息,又像是在思考问题。瞟见方小初进来,冰冷地说一句:“小初,坐吧。”

方小初坐下。她看出华为夷的情绪,心里大概猜出七八分,她等待着华为夷直抛主题,自己打死都不会主动交待,便和他说:“华总,不舒服啊?霍李威士那边很顺利,刘工下午就回去了。”

“好。”华为夷少气无力地应了一声。

“张总对我们的服务很满意的……”方小初没说完,被华为夷打断了:“这些我都知道了。小初啊,你这些年在大精,成长很快啊,越来越有办法了。”

方小初说:“我觉得我还是一样,是以前比较有惰性罢了。”

“大精的人都滑头得很,你们都了不起。”华为夷身子总算坐正,盯着方小初,像是在看一个犯了错误的人,希望用眼光套出她所有的秘密,“小初,这些年我们合作,你觉得怎么样?”

“非常之好!大精在山东区域一直保持良好增长,就是因为选对了您。”方小初就等着他的主题,很有耐心地陪着他绕圈子。

“有没有想过换掉我?”华为夷问。

“为什么要换?”方小初作惊奇状。

华为夷意味深长地说:“对我不满意,就换喽。生意场上分分和和也是正常的,买卖不成仁义在,这也没什么。你们大精对我也不可能百分百的满意嘛。”

“那倒没有。”方小初需要打消他的疑窦,“大家合作,问题当然会有,但我的方法华总你知道的,都会就地解决,不遗留也不隐瞒问题。我脑容量有限,积存不了太多的事啊。”

“你这几天见什么人了吗?”华为夷终于问了。

这就对了,快点说就好嘛,等得我好累!

方小初说:“这两天见了好多人,累坏了。除了霍李威士,还抽空去了两个客户那里,我现在下面可是有新人了,区越的工作我也得帮着点。”

华为夷没说话,他没有等到要听的答案。

方小初明白,于是作恍然大悟状,补充道:“我想起来了,华总你是想问第亿的事吧?那是帮我们江苏的区域经理传话的,问是不是要在江苏开代理的事。华总,你绕这么大弯子就是要问这个啊,我都没当回事。传完话,就完了,这又不是我的工作,纯属帮忙。”

华为夷脸色微微缓和了些,他假装大方地说:“见见也无妨,一个圈子里混,低头不见抬头见的。”

方小初心里却有一些憋屈,信任这一关,真的是很难过啊。为了霍李的这点事,我真是看尽所有人的脸色,费尽心思做那么多事,到头来还要向你解释这么多!

人一解释,就矮了三分,所以她懒得继续说下去。

方小初拿出身边带着的资料和优盘,一并给了华为夷:“华总,标书都做好了,只差价格没有填上去。你拷到电脑里吧,这是我挤出时间做好的,代价么,除了黑眼圈就是皱纹。哎又要用掉我几百大洋去买高级眼霜了。你看,你们参加投标,标书都得由我来做,做好直接给你使用,连何主管都不用操心。我这诚意还不够么?”

华为夷听到这里有些不好意思,他接过优盘准备拷贝。

这时轮到方小初的脸色淡然了,但她保持着对华为夷的尊重:“华总,你看要是有不妥的,可以在上面用红色字体标注,好让我对哪里需要修改一目了然。价格上,车国庆那边应该要有点甜头吃,我们商量好了再往上填。”

华为夷打开电脑,仔细地浏览方小初做的标书。

“你先看着,霍李这几天暂时没什么紧要的事,我们盯紧就好,我去忙别的了啊,有事再向你汇报。”方小初说完就起身离开了他的办公室,故意表现了自己的委屈给华为夷看。

华为夷面子要紧,发飙不成反而又欠了方小初一个人情,也说不出来感谢的话。所以方小初和他告别时,他淡淡地说声再见,直到方小初的背影消失在视野里。