书城青春文学有些人在心底从未被遗忘
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第47章 当剩女恋爱(1)

假期过后,郑子衿和方小初相约回到上海。

郑子衿与欧洲那家图片社的签约执行时间马上到来,他这段时间要为新的工作做准备,事情挺多。

方小初也一头栽进工作当中。因为成功地攻下霍李威士,松田对到她的态度来个大扭转,见面时总是带着笑,嘴角上扬的弧度也比以往大了。

方小初记得他的冷血,她对松田保持着必要的礼貌,除此之外不再有多余的马屁和热络。

销售部里就两位女士,外部不自觉地就将两人比来比去,她有些不自在这种缥缈的风头,所以最近天天都尽量待在椅子上,减少在办公室的晃动次数。

郭林吾在MSN上问方小初:“如果我这边真的与罗力彦合作,你觉得利和弊,哪个占更多呢?”

方小初说:“后果不知道。不过跟罗力彦合作,前期多费点力气,谈好约束条款,后期就好操作一些。”

“说来听听。”郭林吾谦虚地请教。

方小初说:“帅哥你真是谦虚,你比我更有经验好不好?罗力彦你没见过,可能不太了解,我觉得第亿的实力对你的主代理目前构不成威胁。他们很注重门面,也有雄心要做大,乍看他们的办公室,你以为是500强的办事处呢。但我觉得,他们更需要实际的市场占有率,所以或许是个好机会。”

“他们在山东做得不大?”郭林吾问道。

“大!我一直以为和我的代理商华丰差不多,但实际上市场占有率还是有一些差距,第亿有背景,不缺钱,资金实力是有的。”

“也不知道他们在江苏有没有一些熟络的关系。”郭林吾说。

“应该有吧,这个我倒是不知道。不过,帅哥,如果真的合作,一定要将丑话说在前面哦。前期做出限制,后面才好控制局面。切记切记!比如产品类型、地区限制等等。”

“退一步讲,合不合作的决定权,其实在我们手里,对吧?”郭林吾很自信能控制好。

方小初认同他的看法。然后郭林吾说:“不过小初,你脑子还真是好使,居然能想到罗力彦这个细节。”

“嘿嘿,原来你也知道啊,见笑了。”方小初说。

郭林吾刚下线,赵静过来叫方小初一起去洗手间。

两人一前一后出了门,走到楼梯间,确定没有人时,方小初说:“我们俩真像中学生,上厕所都必须有人陪。”

赵静自嘲说:“我俩还是销售部的话题人物呢,先是三角恋,后是我俩的对比,我们制造了多少办公室的地下欢乐啊。”

方小初笑笑:“原来你都知道。”

赵静说:“当然,我还知道你教训了廖成。”

方小初很开怀:“哈哈哈,早说我俩不是女人了,真真难得啊,居然在这种恶劣的条件下还成了朋友。”

“我们的胸怀还凑合。”赵静说,然后话峰一转,“我打算辞职了。”

“什么?”方小初吃惊,怎么去了一趟北京回来就要辞职了。

“我想去北京找个工作。”赵静说。

“我们公司并没有明文规定不许恋爱,不需要辞职,赵静,你被别人的流言蜚语影响了么?”方小初问。

赵静摇摇头,说:“不,是我早有离职的念头。我们都来5年了,还是销售担当,虽然级别上叫‘主任’,可还是‘担当’,我想到下一个5年,还是‘担当’,很快到了瓶颈期,到时就成了鸡肋了。”

“这点我也同意。”赵静说的正是自己常想的,方小初问,“那你打算什么时候提出申请?”

赵静说:“马上。广东区域是A类区域,公司找人接手需要时间,我等公司把人找好的那一天,再走。”

方小初还是觉得有点太快,她问:“你和聂小图,真的发展到为他换一个城市的地步了吗?你是南方人,在北京会习惯吗?”

“小初你是北方人,不也在上海生活得很好吗?这些不是问题。”赵静抿着嘴笑,她的淡定方小初最清楚。

方小初抱了抱她。对于朋友,只能尊重她的选择,并祝她好。

方小初说:“亲爱的,你辞职后,我们就是朋友了。”

赵静反应几秒才明白方小初说的意思,她感慨地说:“是啊,在一个公司时,就总是同事。”

两人从洗手间回来后,谢嘉义赶紧叫她们:“快快,去哪儿啦这么长时间?临时开个小会。”

其他人果然都已经坐在小会议室,两人拿起纸笔匆匆走进去。

松田和谢嘉义都在,谢嘉义照例主持会议:“今天是个临时的会,时间不长,大约一个小时左右。松总和我说想了解5位新人的工作情况,新人来了快要两个月了,不知道对自己的区域认识如何,和各自区域的经理配合的如何,对产品知识掌握的如何,我们都很想知道。而且,5位帅哥,你们的试用期马上就要到了,这2个月虽然没有加任务,但也马虎不得。今天突然组织会议,你们不用紧张,掌握多少就阐述多少。谁先来?”

焦点到了5位新人身上,区越同学向来都逞能又大胆,腾地一声站起来:“我先来吧。”

区越首先感谢了方小初对他的耐心帮助,事无巨细地教,他从一开始有点反感到最后很感激,因为方小初一针见血指出他毛躁的习惯并加以修正,两个月过去,自觉做事稳重了许多。之后区越又说起方小初为霍李威士奔波致累病的消息,故意夸大了戏份说给松田听,谢嘉义听了嘴角微微上翘,露出一个不易察觉的笑;松田眼睛微瞪呈放空状态,他全部都听进去,但没有表态。

区越的小聪明夹杂一些小义气,方小初很感激他。

区越继续说重点,这两次出差拜访了什么客户,与代理商的业务员如何配合,有什么收获,并依自己的判断,加上方小初的讲解,对区域有个基本的认识。区越说中小客户潜力巨大,主要问题是价格。

“价格不是问题!”松田说。在松田那里所有的问题全都不是问题,有了问题,全是销售担当能力的问题。

方小初看见区越的表情明摆着是想扁松田,她示意他继续陈述。

等区越说完,十几分钟已经过去了,谢嘉义表扬了他的工作和勇气,他得意洋洋地坐下。

松田依旧是别人欠他债似的一张扑克牌脸。方小初特别担心他的表情因为长久单一僵硬,慢慢失去笑的功能。

王飞雨第二个汇报,他要比区越稳重许多,表达也更有条理,重点突出。让方小初吃惊的,是王飞雨也提到了她,王飞雨说从进公司开始,方经理对他们的商务培训让他受益匪浅,他以前听过的很多培训都千篇一律,只有方小初理念最新。这些理念很实用,带到工作中,面对客户和竞争对手就不再有那种剑拔弩张的血淋淋感,整个过程会变得舒服许多。

方小初有点始料未及,觉得受之有愧,所以始终保持沉默,除了赵静,没有再直视过其他人的眼睛。

等其他几位都汇报完工作,一个小时过去了。

谢嘉义环视一周,说道:“其实给五个区域的经理带新人,我们的初衷是初步锻炼各位的管理能力,能把新人带好是一种能力,但我发现大家并没有意识到。”

会议室的气氛突然凝重起来,谢嘉义继续说:“我听一圈下来,发现目前是两种状态,一种是事必躬亲,一种是放养管理。这两种,都不是我想要看到的效果。区域经理们在方向上必须给予指引,不是看到什么事就做什么,没有拜访计划,不分轻重缓急,不管拜访结果,为了拜访数字而拜访。”

接下来的时间,谢嘉义狠狠地批评了各位区域经理一番,最后说:“我并不是要急于求成,马上要见到多么大的效果,我只是觉得各位区域经理在这个事情上认识不够。”

谢嘉义极少说很严厉的话,这番批评已经是极少见了。

谢嘉义曾经说过:就算是一个小小的部长、课长,也要以能力服人,以人格魅力服人,如果下属仅仅是因为你的职位而服你,那是做管理者最大的失败。

他很少用批评的方式阐述观点,从很大程度上缓和了松田的坚硬,但今天看来,他确实是真的生气了。

谢嘉义对着几个新人说:“几位帅哥,你们的试用期马上就要到了,接下来的时间跟着你们各自的经理好好加油。松总,你有补充吗?”

松田轻轻摇头,谢嘉义正要示意散会,松田又突然开口:“肖课离职后,课长职位空缺,我们会从各位区域经理中选择一位,具体考核办法,和人事部商讨后发给大家。谁都有机会!”

散会后,区越走在方小初身边悄悄地问:“试用期很难过吗?”