第七十七章 如何洞悉他人内心
与人交往，就要了解他们的心理。只有当你了解了对方的内心，才能说话说到点上，办事办到别人心坎上。二十几岁的年轻人要学会看人看心，通过看得见的外在细节，洞悉他人真实的内心世界。
第七十七章1从第一印象判断他人内心
中国有句很好的格言：“相由心生。”对于这里所说的“相”，我们应该从广义上去理解，它包括一个人的言谈、体态、神情、兴趣、习惯等方面，一个人无论他有多么高明的掩藏术，但上述这几方面的“相”总会不以他的意志为转移地泄露他的内心。只要你掌握了这些规律，就可以抓住对方的蛛丝马迹，进而全面而准确地判断他的内心。
第一印象可以成为我们了解对手的最直观的依据。第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”，一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征。不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染是装不出来的。因此，注意收集第一印象透露出的信息，能够让我们对对手的背景、地位、性格特点等一目了然。
以衣着为例，服饰是流动的文化，同时也是心灵自我显露的展示台。留意一个人对着装的选择，可以看出他的性格特征和心理动向。衣着不仅掩饰了人的动物性，更将人在社会中的地位区分得清楚明白。人们在选择衣着的时候，都会考虑到方方面面，如衣着款式、年龄、经济条件、用途，等等。
例如，以节约原则为主的人，购买衣物时，首先从价格上考虑，然后再全力以赴地讨价还价，寸步不让。他们珍惜每一分金钱，即使花一分钱也要计算它的价值。他们会用金钱衡量很多事物，处处考虑金钱利益的得失，所以显得没有丝毫的人情味，很势利。
以讲究原则为主的人，在购买衣服的时候，总是过度讲求衣物的质地面料、手工和美观大方。他们有求知的热情和自己的人生目标；他们非常清楚自己的价值，懂得为自己争取适合自己的东西；他们的享受是建立在辛勤付出的基础之上的，所以多能实现自己的目标和理想。
以树立形象为主的人，选择衣服时，不以是否适合自己作为评判标准，而是考虑能否给他人留下一个美好的印象。他们在乎自己的一举一动，而且努力实现完美，以求在民众心中树立起良好的形象，这是他们相当重视权势和声望所致。
以思想愉悦为主的人，不喜欢时尚和流行，对商店橱窗中的展示往往不屑一顾，那些既简单而又保守的衣服才是他们的钟爱。他们不在乎物质上的享受，对旁人的评头论足也视若耳旁风，只重视精神上的富足。他们为了买到理想中的衣服，经常要耗费很多精力和时间。
以唯美主义原则为主的人，购买衣物时，只要求好看，其他的如价格、质地和面料等都是次要的。他们对一切美的事物都有十分灵敏的感受，以视觉美为最高的目标；喜欢吹嘘，不注重实际，所付出的努力往往归于昙花一现，有所成就的机会很小。
对以实用原则为主的人来说，穿衣仅是为了保暖，款式与时尚都是次要或无关紧要的。他们的消费很少，会省下很多钱，属于持家类型；性情忠厚，有着菩萨心肠，往往悲天悯人，乐善好施，乞丐上门也经常会受到他们的款待。此类人以中老年居多。
以上这些最直观的资料，只要你善加留心，便能悉数掌握。第一印象传达给我们的，可能是对手自己都不了解的情报，拥有这些第一手的资料，我们就能有针对性地为特定对手制定特别的应对策略。