虽然今天的卡耐基是全世界公认的最成功的演讲大师，但是他并不是那种天才的演讲者，面对观众，他的恐惧并不比任何人少。为了不断克服自己的恐惧心理，他主动地与人交谈，尽量让自己在众人面前大声讲话，学着观察每个人的表情、反应，总结自己讲话的什么地方被人赞同，什么地方吸引人听，什么地方令人厌倦，什么方式能引起听者的兴趣……与此同时，他开始参加学校举办的演讲比赛，但结果总是令人失望，他一次又一次地遭到失败。但一连12次的失败都没有让他放弃，相反，他以更大的力量去对抗失败。在家乡的大河边上，人们总会看到他瘦高的身影，不论是严冬，还是酷夏，他都在那里不停地念着、讲着。他讲到激动处，便会奋力地挥手，有时还会大声地叫喊出来。有一次，当他正在练习时，被一位路过的农民看见了，以为他是疯子，竟然跑去叫来了警察。
卡耐基的母亲心疼了，她温柔地劝他：“孩子，要是实在不行，咱们就换一种活法吧，天底下什么地方吃不了饭啊?”
卡耐基道：“不，妈妈，你听过这样一个传说么?在北方极远的地方，有一位叫做‘成功’的女神。有一天，来了一个人敲这女神的门。女神没有马上去开门，想让那个人再敲一下以验证对方的热情和专注的持久度。结果那敲门的人见这扇门不开，便转身去敲别的女神的门了。女神自言自语道：‘如果他再敲一下，我就会让他进来的。’妈妈，我相信我自己，只要专注，成功女神一定会让我走进她的门的。”
后来的历史事实证明：卡耐基是对的!他成功了。
卡耐基的成功说明，人不必为天生的才智如何而有过多烦恼，能否成功在于自身的努力和拼搏。当然，这其中少不了专注。
歌德说：“无论从事什么样的工作，只要你具备了一颗专注的心，一定会有所成就。”
专注于某个目标，并全身心投入的人，往往会在工作中创造出奇迹。
当麦肯利还是一名从俄亥俄州来的国会议员时，胡佛总统便对他说：“为了取得成功，获得名誉，你必须专注于某一个特定方向的发展。你千万不可以一有某种情绪或者方案，就立即发表演说把它表达出来。你固然可以选择立法的某一个分支作为你学习的对象，但是，你为什么不选择关税作为你的学习对象呢?这个题目在接下来的几年中都不会被解决，所以，它将为你提供一个广阔的学习天地。”
这些话语一直萦绕在麦肯利耳边。从此，他开始研究关税。不久后，他就成为这个课题上最顶尖的权威人士之一。当他的关税方案被参议院通过时，他达到了自己事业上的顶峰。
美国密歇根大学心理学和神经学科学家最新研究发现也证实了：人的大脑只有在持续不间断地处理一件事务的时候才能发挥最佳功能。专注地做事效果最佳。
一天，奥地利作家茨威格来到罗丹朴素的乡间住宅。他走进了罗丹的工作室。罗丹带他参观自己的近作——一个女性半身像。他审视着这幅作品，对茨威格说：“只是那肩膀上面，线条仍旧太硬。对不起……”
说着说着，他就顺手拿起一把小刀细心地修凿起这座雕像，旁若无人地干了一个多小时，没和客人搭一句话。除了创造他理想中的雕像之外，他似乎把什么都忘记了，好像天地间只有这工作存在。他修整完雕像，用湿布将它盖上，便向门口走去。还没走到门口，他忽然发现了客人的存在。他一惊，连忙说：“对不起，先生，我竟然把你忘记了。”罗丹对艺术的专注就是到了这种忘我的程度。
虽然茨威格被冷落了一个多小时，但他认识到：“这一天所得到的收益，比在学校里多年的用功得益还多。”“一个人可以如此完全地忘记了时间与整个的世界。这一个小时，使我把握住了一切艺术、一切事业成功的奥秘——聚精会神，集中所有的力量以完成一件工作。”
在这个世界上，最可怕的武器不是切金断玉的宝刃，而是一个人坚定不移地专注于一件事的信念。如果一群人拥有专注于一件事的共同信念，那么他们就可以主宰一切，也可以摧毁一切障碍！
巧妙经营你的强项
经营自己的强项，必须学会借势，即把别人的强项变成自己的强项。
任何青年人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相借重，否则，单枪匹马是很难成功的。
世界上很多富豪都是白手起家，他们的发家史上都有“借树开花”的辉煌一页。世界船王丹尼尔·路维格即是如此。
丹尼尔·路维格的事业，完全是靠“借钱”来发展的。最初，路维格打算借钱把一艘货船买下来，改装成油轮，因为载油比载货更有利可图。他到纽约去找几家银行谈借钱的事，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可做抵押，就拒绝借钱给他。路维格来到大通银行，他对大通银行的总裁说，他把货轮买下后，立即改装成油轮，并已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金，正好可以用来每月分期还他要借的这笔款子。他提出把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期还款。
大通银行的总裁听了路维格这番奇怪的言论后，心想：路维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥，除非有预料不到的重大经济灾难发生。退一步而言，假如路维格把货轮改装成油轮的行动失败了，只要这艘船和石油公司存在，银行就不怕收不到钱。
大通银行于是同意把钱借给路维格。路维格买下了他所要的旧货船，改成油轮，租了出去。然后他利用这艘船做抵押来借另一笔款子，再买一艘船。路维格的精明之处在于利用那家石油公司的信用来增强自己的信用。
这种情形继续了几年，每当一笔债付清之后，路维格就成了这条船的主人，租金不再被银行拿走，而是由他放入自己的口袋。
后来路维格又着手筹建造船公司。他设计普通油轮或其他用途的船只，在还没有开工建造的时候，他就与人签约，愿意在船完工的时候把它租出去。路维格拿着船租契约，跑到一家银行去借钱建船。这种借款采取延期分期摊还的还款方式，银行要在船下水之后才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行，于是这笔贷款又像他开始借款买船时一样付清了。等到一切手续办妥，路维格就成了当然的船主，可是他当初并没有花一分钱。
在路维格“发明”的这种贷款方式通行无碍之后，他先后租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船。就这样，路维格有了自己的造船公司。在第二次世界大战期间，美国政府购买了路维格所建造的每一艘船，他的造船公司就这样迅速地发展起来。
借助别人的优势，把它转化成你的优势，来为你服务。善于把别人的优势转化成自己优势的人一定能成功。
要想经营自己的强项，还要有条理地安排你的活动，否则你不可能有什么过人的强项。
有些人自己失败以后常常想不出来其中的原因，其实，他面前的那张写字台已经把其中的原委老老实实地说出来了：桌面上到处是乱纸和信封；抽屉里塞满了各种物品；报架上报纸、文件、信纸、稿件和便条堆得混乱不堪，毫无头绪。
拿破仑·希尔要录用一个秘书，绝不在乎他的推荐人是谁，拿破仑·希尔最注意的还是他的房间里桌椅家具的陈设与整理。其实，大凡你身边的一切用具和摆设都是揭露你日常习惯的最可靠的证人；你的行动、谈吐、态度、举止、眼睛、服饰、装束……无不在毫不客气地揭露你是什么样的人。而且，它们往往也把你自己还不明白的失败原委给老老实实地说了出来，把你自己还如丈二和尚摸不着头脑的穷困理由也一五一十地告诉了你自己。
经营任何事业千万不要做做停停、停停做做。有许多人往往今天说得头头是道，但明天还是毫无改善，对这种人也可以毫不客气地称之为“莽汉”和“懒猪”。他们哪里知道：没有一样事业可以靠喊口号而成功的，要成就事业，非得集中心思，有条有理，持之以恒，不断地奋斗不可!
要善于把握机会，勇于创造
19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，纷纷奔赴加州。十七岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多人的蜂拥而至。一时间加州遍地都是淘金者，金子自然越来越难淘。
不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而丧身此处。
亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。
于是亚默尔毅然放弃找金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地赶到加州，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来?”