书城古言农女当家:拐个王爷奔小康
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第268章 成交

掌柜拿起玉肌膏观摩了好一阵,她又取出一小部分在手背上试了试。

果然,效果是出奇的好。

“恕我冒昧问一句,姑娘你这玉肌膏是用什么材料配制而成的?”

掌柜知道,秘方是别人的不传之秘,她这样贸然开口,实在是不妥。

可是,她实在是太过好奇了,根本控制不住自己。

她也是做胭脂水粉生意的,而且又做了这么多年。关于这里面的行情和道道,她心里头很是清楚。

“我用了草药,这和以往的制作手法不同。”

宋珍娘也不吝啬,直接就把重点说了出来。

至于是哪种草药,用量如何,宋珍娘并没有告知。

她能说这么多,掌柜已经觉得很是满足了。

毕竟,谁也不可能把自己赚钱的秘方给一个不相干的人。

“既然姑娘这么爽快,那我也没有什么可纠结的。东西是好东西,就是不知道价格怎么样。”

虽说是头一次见面,掌柜对宋珍娘的印象极好。

虽然身怀有孕,宋珍娘的步履轻盈依旧,她整个人的精神气看起来也很好。看着她,就会让人不由得精神起来。

宋珍娘淡淡一笑,她心中已经走了计较。

从掌柜的言语之间,她就可以判断出来,掌柜对玉肌膏还有其他的那些东西都是比较感兴趣的。

至于价格方面,当然是一分价钱一分货了。

“掌柜先看这些东西才是要紧的,你若是觉得好,价钱方面都好商量。”

宋珍娘很有诚意的过来,她也是希望可以有个机会来扩张生意。

“姑娘说的对,只要东西好用,肯定会有客人愿意出钱的。价格是小事,关键要看姑娘的想法是什么样的。”掌柜笑了笑,她一直都在打量宋珍娘,想要看穿宋珍娘的心思。

想法?她能有什么想法?

宋珍娘大概猜出了掌柜所言为何意,她轻声一笑,这才说道:“做生意若是想要赚钱,就必须得有独特的招牌,只此一家别无分店。若是掌柜愿意,我自然不会再去找旁人。”

阿水一直跟在宋珍娘后头,她压根听不懂宋珍娘和掌柜在说什么。

但是,她总觉得宋珍娘和人谈事情时候的样子很美。

她和宋珍娘相处了几日,越来越觉得宋珍娘很是不一般。

一个女子,怀着身孕,还要四处奔波,宋珍娘却从来都没有叫过苦。

总之,她是愈发的欣赏宋珍娘了。

若是可以的话,她愿意跟着宋珍娘多多学习一些,学习她身上的长处,努力让自己变得更好。

有了宋珍娘这句话,掌柜就觉得很是放心了。

“城里面有不少胭脂水粉铺,姑娘能来到美人坊,这是我的荣幸。我姓林,你以后叫我林大姐就成。不是我自夸,在这城里面,也很难找到比美人坊更好的铺子。从祖上到我这里,美人坊已经经营了好几十年。我们有自己的秘方,只不过,比起你这些,却还是有不足之处的。”

人都要想着去改变,仅仅只靠啃老本,总有一天会绝了自己的路。

说起这些话来,林掌柜的语气里不无感慨。

她也一直都想要有所改变,无奈的是,成果并不是十分的显著。

你不改变,总会有人改变。到最后,改变的那个人会把没有长进的那些都给淘汰掉。

大浪淘沙,林掌柜在生意场上摸爬打滚了许多年,她对这一点还是有着深刻感悟的。

听到这里,宋珍娘就已经知道了林掌柜的决定。

“我那边会安排人加工制作,一旦货好了,就可以快马加鞭送到府城来。”宋珍娘想了想,这才说道:“掌柜若是觉得合适,我们就签订一个合同。你愿意合作多久,就签下多久的合同。至于价格,我会给你最合适的,绝对不会有欺瞒。”

两个人几乎可以说是一拍即合,林掌柜在价格方面也没有太多的要求。

她做一行久了,自然也明白女人的爱美之心。

只要东西好用,有钱人自是不会在意价钱的多少。

“我可以让人带着姑娘去别处转转,也好让你放心。不是我说大话,府城这么多胭脂水粉铺,没有一家可以比得上我们美人坊。”

林掌柜担心会有变故,她又特意提醒了宋珍娘一句。

其实,在过来这里之前,宋珍娘就已经打听过了,她对美人坊也有过了解。

若是去的地方多了,结果反倒会是更加的糟糕。

一来,她在选择方面会比较为难。二来,若是给有心之人见到了她的这些好东西,她肯定会处于一种很危险的境地。

如何想来,她都觉得能够和林掌柜合作,这已经是极好的结果了。

本以为事情会很难谈成,没有想到的是,林掌柜竟然会是这么的爽快。

“不必了,我既然已经选定了美人坊,就不会再去别处询问了。”宋珍娘也想让林掌柜放心,“我们不如现在就立下字据,写出两份买卖合同出来。你我各执一份,日后我若是做的不好,林大姐也好多一个应对办法。”

签下合同,这是对她们彼此双方都有利的事情。

林掌柜欣然应允,“我马上让人准备纸笔,等这件事情落定,你我也都可以安心了。接下来你若是想在多待上几日,我可以安排人随同。”

面对林掌柜的热情,宋珍娘只觉得很是过意不去。

她最终还是拒绝了,“我一趟过来的目的已经达成,往后几天就随处走走看看,然后就要回家去着手安排制作了。”

听她这么说,林掌柜也就没有再继续坚持。

送走了宋珍娘,林掌柜都还觉得这一切很是不真实。

她也从来都没有想过,有朝一日,她会这么冲动行事,鬼使神差的就给签了合同。至于合同这东西,她还是头一次听说。

且不说别的,只有见到了货,她才会给银子。

如何说来,她都不会吃亏。

所以,林掌柜内心之中还是比较满意的。

“小姐,咱们接下来要去哪里?”

阿水一直处于茫然的状态,她不知道宋珍娘究竟想要做什么。