独自一个人在山里等待了很久，宋珍娘一直没有等来大胡子。
深秋时节，山里气温骤降，一阵风袭来，宋珍娘不禁觉得有些冷。
碧空如洗，落叶枯黄，天地间自是一片寂寥之色。触景生情，不知怎么的，她竟是生出了几分失落之感。
说好的十天后见面，大胡子竟然失约了。
在树林里等了很久，宋珍娘失望而归。
一连好几天，她都不自觉的往约定的地方去。
可是，她始终都没有能够等到大胡子。
“大胡子该不会出事儿了吧？”
宋珍娘在那里喃喃自语，她也说不上是为什么，她对大胡子似乎有些关心过度了。她当那人是朋友，是合作伙伴，更是救命恩人，她关心大胡子是应该的。
“想什么呢？”宋青海伸手在宋珍娘眼前晃了晃，他很少见到宋珍娘失神的样子，还以为她是遇到了什么麻烦。
自从宋珍娘和王家断了联系，她就一心扑在了赚钱上。家里所有的人都知道她对王富有用情很深，虽然她说忘掉了，大家难免还是有些担心的。
这些天以来，附近几个村也有人在议论王富有和高小姐之间的事情。多多少少，这些话也会传到宋珍娘的耳朵里。
听了也罢，宋珍娘才不会在意那对狗男女过得如何。
“没有。”她急忙站起了身子，笑着看向了宋青海，“二哥，你就别担心了。我就是在想咱们以后该做这些什么，只靠做肥皂是不行的。毕竟，一年也就只有秋季才会有成熟的皂荚，山上的皂荚树也不多，忙完了这阵子，咱们又无事可做了。”
宋青海点了点头，他好看的眉头也皱了起来。
眼下来看，家里的确是有了存银。
可是，等还了钱，再置办一些物件，这银子就真的不剩下什么了。
“你打算怎么办？不管你做什么，俺都会支持你的。”宋青海对宋珍娘是无条件支持的，尤其是在见到宋珍娘的处事手段以后，他更加坚定了这种看法。
宋珍娘笑了笑，又摇了摇头，“暂时先处理好肥皂的事情，回头我想到了其他法子，咱们再一起商量也不迟。家里的皂角还有很多，咱们得尽快把肥皂做出来。一样一样来，才能把事情都给办好。”
这一天过后，宋珍娘没有再来找大胡子。
她没有失约，失约的人一直没有来。
心里虽然有些小小的失落，她很快就让自己接受了这个事实。
她会一直记得，大胡子在她这里入了股，属于大胡子的那一部分收入，她会替大胡子暂时保存着。
指不定在哪一天，大胡子就会回来了也不一定。
再一次去镇子上送货，宋珍娘见到了红云。
如今的红云和上一次见面时有了很大的不同，她额头的痘痘已经消了下去，尚未完全消除，但是也比先前好了许多。
“宋姑娘，我可算是见到你了！”红云兴奋的拉着杜忍冬，她指着自己的脸，高兴地说道：“你的香皂可真好用，我的脸都比以前白了许多，摸起来也光滑的很。还有这些个恼人的痘痘，很快就会消失的……”
红云喋喋不休的说了很多，她身边还跟着一个少女。上一次，少女还曾阻止过红云试用香皂。
如今，看到红云的面容和以前有了变化，她不禁也有几分心动。
身为女子，又有几个不爱美？
看到了效果，宋珍娘深感欣慰，她打量了一下红云，见红云的上衣是红绿搭配，多显得有些突兀。红云的肤色比较暗，她穿着深色衣裳，倒是把她的脸色显得不是很好。
“我早就说过的，其实你很美，只是没有找到合适的打扮方式而已。”宋珍娘淡淡一笑，她又对红云说道：“大红大绿的衣裳适合喜庆的日子穿，像平时，你可以选一些稍微浅色的衣裳，保管会让人眼前一亮。”
红云一个劲儿的点头，她对宋珍娘充满了信任。
“回头我就按你说的试试。”说着，她又对身旁的少女说道：“小霞，你不是也想用香皂洗脸吗？你叫宋姑娘看看，她知道你应该用啥样的肥皂。”
小霞有些害羞，上一回，她可是对宋珍娘产生了不少质疑的。
此时来说，她也是在担心宋珍娘会讨厌她。
宋珍娘脸上绽放了一个大大的笑容，这是她成功的第一步。从质疑到相信，这是用事实来说话的。
她高兴还来不及，怎么会生气呢？
“小霞姑娘，你的肤色偏亮，我给你拿一些控油用的洁面皂，你回去用几日就能够发生差别了。”宋珍娘朝着她一笑，这才说道：“你是我头一位客人，价格可以给你稍微便宜一些。”
小霞心里那叫一个悔啊，她后悔自己当初没有相信宋珍娘。如若不然，她也可以不花银子进行试用。
现在说什么都晚了，好在是宋珍娘肯给她便宜，这叫她觉得心里面平衡了不少。
有红云这个例子在，洁面皂很快就得到了大家的认可。
宋珍娘和徐掌柜商定了价格，因为洁面皂做起来比较麻烦，成本又高，她开出了十二文的价钱。至于徐掌柜想要卖多少钱，她都不会插手。
“就按你说的来，看这情形，宋姑娘可要加把劲儿，你得做出更多的洁面皂才够用。”徐掌柜的脸色看起来有些疲惫，但他应对宋珍娘的时候还是一如往常那般有礼有节。
大胡子已经离开十几天了，说好的十日后归来，徐掌柜一直联系不上他，心里不禁有些担心。
这种事情他只能搁在心里，不能告诉任何人。
自然，宋珍娘也不会知道，大胡子并非是想要失约，他只是被事情耽搁了。
宋珍娘和徐掌柜把账目算清楚了，她把属于大胡子的那部分分红单独放在了一个钱袋里，这才满意的离去。
洁面皂的出现引来了很多女子的喜欢，尤其是那些大户人家的小姐和夫人，她们不缺银子，只是想着如何变美。
高小姐也是一样的，她起初并不知道这些手工皂是来自宋珍娘之手，一口气买了很多，打算送给交好的姐妹做人情。