书城古言农女当家:拐个王爷奔小康
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第512章 捆绑销售

整整一个下午,宋珍娘和陆如雪两个人把自己关在屋子里,她们谁都没有出门。

期间,阿水送来过一些茶水和糕点,其他人都没有能进门。

至于安之,他一直很乖,也不会让宋珍娘分心。

总之,宋珍娘和陆如雪商讨的很是认真。

“据我观察,咱们铺子里卖的最好的产品就是玉肌膏了,不管在哪里,都是如此。”

宋珍娘早就研究过这些,她在这方面的了解,自然要比陆如雪多一些。

尽管陆如雪也很是认真对待这一切,有些事情也不是短时间之内就可以了解的。

她点了点头,“玉肌膏是卖的不错,昨个儿大概卖出去了五十瓶,存货都快用光了。”

至于别的,宋珍娘也都进行了分析。

她们找出了销量排名前三的产品,分别是玉肌膏、润肤霜、洁面皂。

至于其他的那些像胭脂、唇脂、护手霜之类的东西,虽然销量也不差,但是总也比不过前三名的销量,而且还错开了一大截儿。

“存货用光不要紧,家里一直在安排制造。以后啊,你只需要提前写信给我,我就会安排人把货物送过来。”

宋珍娘当然希望可以多卖出去一些产品,只有卖的多,她才能赚取更多的利润。

陆如雪自然是早就把她的这些话记在了心里,只要是宋珍娘的吩咐,她都会记得的。

“既然这三种产品卖的最好,我们以后就着重向顾客推荐它们。”

陆如雪也明白这个道理,能够被大众所认可的,一定是不错的。

这就像是下馆子吃饭,非得是去那种人多的地方才好。也是只有在这种地方,才能够找到真正好吃的饭菜。

宋珍娘也是这么个想法,但是其他东西也一样要卖,“我们也可以做捆绑销售。”

又是一个陆如雪听不懂的词,她睁大了眼睛,俨然就是一个好奇宝宝。

“捆绑销售?这又是什么东西?”陆如雪一脸的好奇,只等着宋珍娘一一解释给她听。

这些话若是说给别人听,他们肯定以为宋珍娘是在说疯话。只有陆如雪,她会认真思考宋珍娘所说的每一句话,并且从中找出可以学习的地方。

在这个过程中,她们两个人也可以算得上是共同进步。

宋珍娘拿起了一瓶玉肌膏,她说给陆如雪听,“就好比这个东西,你要是直接抹在脸上,有可能就会出现干皮,妆容不服帖。在这之前,你要先涂抹润肤水和霜,让面部水润,如此才能有好的妆容。”

“我明白了,姐姐说的是相辅相成的意思。”

听宋珍娘这么一解释,陆如雪恍然大悟。她也是这才知道,原来这里面竟然有那么多的弯弯绕绕。

随后,她又想到了许多,“这就好比我们买了白纸,就要买毛笔一样。两者缺一不可,否则就写不出来好看的字。”

这以后,陆如雪就开始琢磨哪些产品可以放在一起进行售卖了。

当然,很多事情都要一样一样来,不可能一口吃个胖子。

“我这只是随口一说,咱们先把积分制展开。至于其他的,以后再想也不迟。”

宋珍娘也很是欣慰,她很高兴能够遇见陆如雪。

有些话,她也只能说给陆如雪听。

她们两个人在一起商量了很久,制定出了一个相对合理的规则。

客人每花费一两银子,这就是一百积分。

又给积分分出了等级,从零到两千积分是为白银,两千到五千积分是黄金,再往后就是宝石、至尊等等。

这些名字听起来虽然庸俗,但是全部都代表着高贵。

人都有这样的心理,希望自己能够获得更多的尊重。也有许多人希望可以体面一些,很多时候体面又都是用银子换来的。

“咱们以后就这么做,白银等级的客人一个月可以享受一次免费化妆,黄金等级不仅可以享受这些,而且还能有一定的优惠。其他的等级,也都有各自的专属服务。”宋珍娘笑着对陆如雪说道,她也是没有想到,这个规则最开始是在水城实施的。

因为有陆如雪在,有些事情办起来才会显得容易一些。

对于她来说,这又何尝不是一件好事?

“就这么定了,明天就开始计算积分。”

陆如雪眼睛里是满满的笑意,她实在是太开心了。

以前,她也曾参与过家中的生意。可是,她并没有能够从中找到太多乐趣。因为所有的一切都是她爹安排好的,她只需要照着做就可以了。

对于陆如雪来说,那样的日子很枯燥,她并不喜欢。

可是,如今却是不同了。

在宋珍娘的带领下,她仿佛是打开了新世界的大门一般,对很多事情都有了了解。

而且,越是了解,她越是觉得有趣。

因此,陆如雪也更加坚定了信念,她愿意一直跟着宋珍娘学习,争取共同进步。

虽然只是相识了短短一个月,但是她们俩却像是认识了很多年一般。人与人之间的缘分,有的时候就是这么的奇怪。

这天晚上,王掌柜再次带着大儿子找到了宋珍娘。

两天的时间,他们已经把该准备的东西都收拾妥当了。

耽搁了宋珍娘的时间,他们心里只觉得很是过意不去,也盼着可以尽快准备好一切,然后就可以上路了。

“宋姑娘,实在是不好意思,耽搁了你这么久。”

王大郎心里很是过意不去,他其实也是因为舍不得家里人,所以才会耗费了时间。

宋珍娘淡淡笑道:“不打紧的,这倒也没什么。早一天或者晚一天,都影响不了什么。只不过,你这一去,以后就要和家人长期分离了,你可要先做好心理准备。”

有些事情是不得不面对的,也只有走出了这一步,才能够迎来更加美好的明天。

听了宋珍娘的话,王大郎的神色不禁有着黯然。

他无可否认,他也舍不得离开,舍不得家里的任何一个人。

当然,这其中也包括他一见面就要拌嘴的老父亲。

“儿大不由娘,你去了那边,有啥事儿第一时间往家里寄信,让我和你娘知道你过的好不好。”王掌柜别过头去,不让人看他的表情。