书城励志能力胜过学历
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第31章 定鼎职场的8种能力(6)

第二天,二表姐赶到菜市场门口的时候,见****的车旁围了一群人,车上挂着一块白底红漆的大牌子:“爱心大白菜,免费赠送”。二表姐走上前冲着****喊:“****,你疯了吧,咱能卖一分钱是一分钱,总不能白扔了吧。”

****的大白菜只赠送给普通市民,每人限领3棵,主要是防止小商贩哄抢。3车白菜免费送是个猛料,很快便引起了媒体的关注,爱心大白菜一下子牵动了石城老百姓的心。

随着媒体的关注,领大白菜的人越来越多。但是,很少有人不付钱白拿走的,来领白菜的都是些爱吃白菜又热心肠的人,3车大白菜在短短的3天里全部销售一空。

千里迢迢卖白菜,本是一个赔本的生意,经****这么一折腾,还真赚了。3车白菜卖了整整一万元,这一万元使****备受启发,也成了她做生意的开始。

卖完大白菜,****留在了南京,她想在南京寻找商机,做点小生意。但究竟做什么生意,她心里也没底儿。每天吃完早饭,她就在南京的大街小巷转悠,寻找创业的路子。

一天,****路过大街的时候,见路两旁一家挨着一家的汽车装潢店,顾客盈门。****深感好奇地来到一家小门面,想多看看这行的门道。

小门面的老板是位中年人,乐于与别人攀谈。****与小老板闲扯了一阵子,才问到主题:“你们生意这么好,一年下来也有不少赚头吧!”老板扶了扶鼻梁上的眼镜框,十分不满意地说:“唉,我这是小打小闹,小本生意,一年下来也就赚个一两百万的样子。”

几十平方米的小店居然有这么大的赚头,街上车流滚滚,公务车、出租车、私家车每天在大街上跑来跑去,灰头土脸的,它们也总要经常美美容,洗洗脸吧。汽车要美容、要“洗脸”,****脑海中突然闪过一个词“亮脸”。“好,就干汽车亮脸这一行。”****不禁握紧了拳头。

创业需要资金,可是庞大的资金源泉在哪呢?几天后,南京几家有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的小广告:免费讲座,给想投资的人一条金点子,演讲主题《商业奇谋:千万富翁从天而降》。

由于贫穷,****对经济有着特殊的敏感,她一直在自学经济学方面的课程,读了许多财富方面的书籍,她的知识积累这次派上了用场。在暂时租借的一所学校的礼堂演讲的那天,观众爆满。****异常激动,她讲得声情并茂,台下不时爆发出热烈的掌声。

演讲结束后,****向所有听众发了自己的名片,希望能够寻找到合作者。第二天,就有几位有投资意向的人给她打来电话,约她详谈。几经筛选,****最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的暴发户。

几个月后,****有着自己独特创意的“亮脸”公司营业了。“亮脸”公司开业后蒸蒸日上,****自然是喜上眉梢,“倒蛋大王”更是心花怒放。

但是,没过多长时间,****就觉察出了其中的巨大市场。她敏锐地意识到必须趁大好时机扩大规模,走规模经营的道路。****把自己的想法告诉“倒蛋大王”,可是此时的“倒蛋大王”却颇感为难。

就在****一筹莫展的时候,韩国一家公司的中国市场部经理杨经理来南京考察市场,****闻风而动,决定前往游说。

在杨经理下榻处,****侃侃而谈。杨经理虽听得目瞪口呆,但仍不为所动。这是一位久经沙场的老生意人,面对这样的老手,****有些心灰意冷。待****讲完了,杨经理呵呵一笑,说:“王老板,对于你讲的情况,我要向总部请示才能做决定。”

临走的时候,****执意要为杨经理擦一次皮鞋,杨经理惊呆了,这位风雅善辩并且事业有成的女老板怎么会肯弯腰给别人擦鞋呢?****见杨经理不解,笑着说:“我在皮鞋厂打过工,跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。我招进来的每一位员工,我都会为他们擦一次鞋。”

经理笑了笑:“你这是忆苦思甜呢,还是笼络人心呢?”****爽朗地回答:“两者都有。”杨经理还是不解:“可我不是你们公司的员工。”

****说:“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友,我都会为他擦一次鞋,只一次。生意归生意,朋友归朋友,要想真正在一起合伙捡金子,首先要成为真诚的朋友。为朋友擦一次鞋,没什么丢颜面的。”

其实,****当时也只是死马当做活马医,一时突发奇想,想出擦鞋这一令她自己也有些哭笑不得的一招。没想到这次临场发挥,拉近了她与杨经理的距离。

半个月以后,杨经理陪同公司总部的老总登门“拜访”,****喜出望外,向这位老总捧出了自己的计划书。在计划书上,****提出了迅速占领市场,攻城略地的策略。这位老总是带着赏识和满意离开的。当然,****这次也只得将计就计给这位大老总也擦了鞋。

时隔不久,杨经理带来了好消息:韩国总部认为****是一位有能力、有潜力并且值得信赖的合作伙伴,决定投资1500万元。现在,****的“亮脸”公司正在呈遍地开花之势奋力发展。昔日的农家女早已脱胎换骨,成了远近闻名的“金凤凰”。

麻季渊的故事

麻季渊是宁波人,他是家里的老二,上有一个姐姐,下有两个弟弟。

6岁以前,麻季渊跟别的孩子没有任何不同。山里长大的他,爱玩爱闹,天真无邪。一次偶然的发烧,却让他的人生变得迥然不同。因为青霉素过敏,麻季渊失聪了。本就不富裕的家庭,在带他走访了很多医生之后,家里也拿不出更多的钱治病,于是放弃了治疗。

麻季渊的人生就此换了一种色调。那是灰暗的、沉闷的和抑郁的。他说:“那时候的我就像电影里的三毛一样可怜,忍受着别人在背后的指指点点。我是在别人的歧视中渐渐成长起来的。”

到了上学的年龄,麻季渊没有去特殊学校,仍然就读于当地的普通小学。因为听不清楚,无法和同学正常交流,是个“另类”,久而久之,他便被同学们孤立起来。

更严重的是,上课的时候,别人是听课,而麻季渊只能根据老师的口型和简短的板书来揣摩课程内容。用他的话讲,是“连蒙带猜”。小学一、二年级,他学习得很吃力也很痛苦,成了班里的“差生”。

尽管内心里有种自卑感,但更多的是一种被理解、被关爱的渴望。麻季渊发奋自学,比别人用心百倍千倍,以此来证明自己的价值。

功夫不负有心人。小学毕业那年,麻季渊创造了一个奇迹,成为村子里唯一一个考上乡中学的学生,他第一次在村子里扬眉吐气。3年后,不被老师看好的麻季渊,居然又得了个全校中考第一名的好成绩。

中学毕业后,麻季渊就读于宁海的一所职高,学的是工艺美术专业。在校期间,他担任团支部宣传委员、校文学社社长,被评为三好生。由于成绩优异,很多人改变了对他的看法,唯一改变不了的是他是残疾人的事实。

1995年,19岁的麻季渊职高毕业了。尽管在校期间表现优异,但因为他是聋人,身份上的尴尬让他很难找工作。后来,他进了一家艺术品公司学习木雕技术。

雕刻艺术展现的是一种无声的语言。对麻季渊而言,似乎再适合不过。他的家人也有过计划:帮他找个店面,开间雕刻艺术品的小店,就这样过日子,挺好。

但是,麻季渊却有不同的想法。十多年的木雕生涯,一成不变地与木头打交道,他过得很压抑,觉得单纯地做一个手艺人并不是长久之计。加之身边的同事,每天过着朝九晚五上下班的生活,工作之余就是看电视、打麻将,让他觉得“是对生命的浪费”。

麻季渊说自己骨子里是不安分的人。很多次,他早上醒来时,就有一个声音在耳边响起:“我就这样过一辈子吗?不!我要创业!”

创业的想法一提出,就遭到了家人的反对。一来,他们认为麻季渊听力不好,与人沟通会有很多不便;二来,家里没有足够的资金来支撑他创业。万一创业失败,这钱就等于白白打了水漂;第三,家人一致觉得他只要把工作做好,能赚钱就很好了。

但是,创业的想法却紧紧扎根在麻季渊的内心,让他一刻也不安宁。他相信世界上没有绝对办不成的事情,自己比起聋哑人,至少还能说话。这也是他的资本。

无意间,从堂弟口中,麻季渊得知了淘宝网的存在。在那里不需要很多的资金投入,就可以实现创业的梦想。麻季渊热血沸腾,觉得自己找到了方向。

一个月之后,麻季渊参加了残联组织的淘宝创业培训。学习了20天后,他像着了魔一般,毅然辞去了之前的工作,全身心地投入到了淘宝中。他在网上开起了自己的第一家店,淘宝店名叫“竹卫仕”,经营手绘鞋、宁海土特产、竹炭产品等。

开店初期,麻季渊充满了干劲。只要是在本地的买家,他都是送货上门。刚开始店里的生意并没有他想象中的好,但他乐此不疲。

然而,创业比麻季渊想象中艰辛多了,自己是老板也是伙计,凡事都得亲力亲为。客户上门,他要自己回话;客户下订单,他要自己打包;客户售后有问题咨询,他要自己处理……

开网店离不开快递,作为一个新手,麻季渊觉得自己在快递方面只有吃亏的份。刚开始的时候,因为不方便打电话,他只好连听带写地去找快递公司谈合作方面的事情。但是对方都会问他一天或一个月有多少单子,轻易不会给他个好价钱。

由于听力差,麻季渊最害怕的是接到客户的电话。快递路上耽搁了、产品收到后破损了、收到产品后不知道如何使用,诸如此类的问题是售后经常能遇到的情况。

但由于他是聋人,不知情的客人在拼命打他电话的时候,他只能选择不接,过会儿再发信息给对方说明情况。尽管如此,这样的售后服务会让一些客户感觉不满。对此,他也很无奈。

由于不了解市场行情,也不具备专业的商品营销等知识,麻季渊的店开张后生意一直不见起色。后来,他才意识到是自己投资上的失误。

在一次无意间与网友的谈话中,麻季渊发现了摄影产品里的商机。他在网友的建议下,在店里试卖一批摄影器材。开业第一天晚上,马上就有人来咨询了。那晚,他就接到了600多元的单子。

这下子,麻季渊简直喜出望外。一不做二不休,他又新注册了一家店,叫“飞龙新视觉”。第一个月,他赚了800元。第二个月,他赚了3000元。第三个月,他的营业总额达到了2万多元。目前,他的这家店已经做到了3颗钻的等级。

麻季渊说:“这只是一个开端,并不是最后的结局。我还要不断地学习和充实自己。”