邹平有点慌了，有些事是外企明令禁止的，但总有那么一些灰色地带，销售人员作为项目的推手，有一些费用确实需要出处。
国内普通的销售公司是把很多项列入可报销范围的，但在外企，就是不行。
例如，逢年过节销售人员赠送一些礼节性的礼品，CCA是不予报销的。所以这些费用需要合作伙伴来处理，得电罗总就担当了这样的角色。
这事可大可小，可以说成是情有可原，但礼无可恕。那邹平就得走人。但也可以说成项目配合，各有分工，只是方法不当。
就看说话的人是抱有什么样的心态。
邹平找到我：“高歌，这事明显李德明是要除去罗总而牵连我，你看怎么办？”
我沉思了一会：“静观其变吧！毕竟赵得贤还没有进一步的反应，应该没把这事推到HR那里。”
“但佳美的项目，我后续不想再和得电配合了，得了便宜还咬人。”邹平很气愤。
也确实没办法很好的配合下去了，邹平明显对得电和李德明有了敌对心理，而李德明把这种事拿出来说，就不怕影响和佳美的合作，他如此不担心邹平的反击，无非是觉得有赵得贤这颗大树撑腰。这些问题迟早会影响后续佳美项目的配合。
我说：“可以不和得电合作，但要有合适的理由，得有能拿得上台面的理由明白么？”
邹平说：“佳美对得电的很多方面也都不满意，只是我以前会帮助得电跟客户沟通处理，现在完全可以摆上台面，换掉得电。”
我摇摇头，还是不合适。想打败敌人，必须一击即中。而且前提是，你要知道出击后，对手会如何反击。我相信如果按照邹平的方式，肯定会愈演愈烈，甚至李德明狗急跳墙，去佳美投诉其内部人员，接受邹平的礼品，把客户拖下水，得不偿失。
我说了我的想法，邹平也突然意识到这个问题。
我默念，长城不是一天筑成的，再想想，再等等。有些时候时间和时机都是治愈痛处的良药，再等等……
吴鑫作为新的大区总监，首次来临市指导工作，我一直等着这个时机。我知道吴鑫始终关注客户和市场，他定会问起临市一些大客户的情况，而佳美算是眼前最重要的客户。
吴总是职业经理人，在以往的接触中，看得出他的严谨自持。此次见面，我们始终交流的是市场情况，行业发展，业务机会。
尽管是我的男神，我还是把所有的情绪都放到了心里，实在没有心思去想那些乱七八糟的。一旦因色欲熏心引起领导的反感更是得不偿失。
吴总提出去拜访客户，了解一线情况。
我想这应该算是一个机会。
我立刻通知邹平，此次就带吴总去佳美，邹平心领神会。客户对得电的不满，本来就该由客户提出。
赵得贤也一直以自己的方式来操作这次的客户拜访。他提出由得电来预约客户，约好后我们再去拜访。
我和邹平都惊掉了下巴，CCA作为品牌厂家，与客户有着密切的合作，代理商只是完成商务合同和交货环节，CCA对这种大客户的合作起着至关重要的作用。为什么CCA的人拜访客户，还需要得电来帮忙预约？这到底是什么思维模式？CCA的脸就不要了？
我只能换位思考，赵得贤的出发点。看来他是想此次拜访的话语权交到得电也就是李德明手上。
我无法确定事情是否会按照我的预期去发展。邹平，我，赵得贤，吴总，我们一行四人拜访佳美，当然得电李德明也同时出现。佳美副总，采购部经理，以及直接负责CCA产品的采购主管都参加了此次会谈。我们首先跟客户交流了目前合作中的问题以及需要改进的方向。
李德明迫不及待阐述他的观点，总结下来就一点，由于CCA给出的支持力度不大，导致得电无法为佳美服务好。此言一出，大家皆沉默。作为CCA的代理商，一开口就说CCA不给客户支持，真的好么？作为客户的供应商，一开口就把配合不好的原因推给厂家真的好么？
佳美的人也不是好忽悠的，直接说了一些无关厂家原因的问题，例如订购不及时，总是延期交货等，李德明想辩解，佳美的采购部负责人牟天任直接转移话题，不给他机会。
邹平发信息给我，“怎么办？”
第一次见识这位得电的新领导，我实在没想到是这样的风格，本来我也没想着一定要把得电换掉，但这次会谈，也让我不得不做出决定。
我回邹平信息：CCA以客户想法为准。邹平心领神会。不一会佳美的牟总就引出话题，提出增加其他代理商供货的需求。
李德明脸都绿了，不停的说CCA没有这种先例。赵得贤脸拉得老长。吴总始终没表态。
邹平又发信息给我，她说不太容易往下进行。我想想发了两个字给她：直供。
牟总再次说话：“如果没有增加代理商供货的先例，那就转为直供吧，我们公司目前的最大问题就是不知道供货的障碍出在哪里，那就减少供应环节，品牌直供。”
赵得贤坐不住了，他怎么肯直供，一旦厂家直供，得电就出局了，得电没有了利润，又怎么能分给赵得贤一杯羹！赵得贤以售后问题，需要经销商从中协调处理等原因，试图说服客户，客户委婉拒绝。
我心里感叹邹平的公关能力，真是销售人员的教科书级别了，让客户如此信任。