书城成功励志职场“蜗居”术
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第27章 办公室从来不缺聪明的人,但是缺少看起来笨的聪明人(2)

这次调动表面上看只是一次再平常不过的工作安排,有人负责新的项目,就要有人接手他所留下的未完成的工作,不过如果深入地想想就会发现,王伟与孙宪超二人在事业部的地位发生了翻天覆地的变化。孙宪超虽然负责起了公司一向重视的网络市场,但是一来它只对公司影响重大,其实以编辑部为龙头的大事业部对于网络市场这方面并不感冒。二来与徐德志所在网络公司的这次合作是公司的一个长期发展战略,短时间内会收效甚微,孙宪超到来时又属于这次合作的“开荒期”,所以这份差事其实在大事业部内是一件并不十分被看好的苦差。而王伟现在负责的工作就不同了,他不仅掐住之前分给他的发行部不放,在得到了李薇薇的任命之后则理直气壮地将编辑部与策划部的工作也揽了过来,有人说做得多,错的多,其实换种思维方式来说的话也可以是做得多,对的多,风头抢的也就多。而这一切都要看你有没有做事的能力,对于工作能力可以用卓越来形容的王伟来说,显然后一种观点更适合他。出尽风头的王伟自然也会招来很多同事的嫉妒,不过摄于王伟的威力与阅历,这些人也只能将自己的嫉妒不甘心地转化为对王伟的信服,毕竟办公室里谁正在如日中天,如日中天又靠的是什么大家还是非常清楚的,与王伟这样的强人挤兑的后果很可能是被强势“秒杀”,与其这样倒不如与之配合,在他的光环下自己也能分得一杯羹。随着王伟负责的工作和部门越来越多,王伟的责任也就越来越大,现在每个人都相信有真材实料的王伟在责任之后随之而来的自然就是越来越大的权力了,在即将到来的大事业部领导团队的组建中王伟一定会得到足够的重视,极有可能会在聂主任经常跑外的情况下成为事业部内除李薇薇之外的第三号领导,而至于之前一直被寄予厚望的孙宪超,由于在王伟强势回归的对比下以及在逐渐地脱离了李薇薇的保护圈后,最终被人家拽下了神坛。

在编辑部与策划部受王伟打压而出走网络市场组的孙宪超,在新的岗位上也不是非常顺利。由于对市场拓展以及更加倾向于商业性质的合作谈判非常业余,孙宪超接受这项工作之后,没有取得丝毫具有突破性的进展,他甚至在与徐德志的谈判中没有谋得任何有利于公司的条款。而且在合作中,他的表现也让对方感到非常不满。该到孙宪超实行的时候,他总是交给下属代他办理,而该到他决策的时候,他又总是拿不定主意、一定要去请示一下李薇薇。他表现的一点都不像个项目负责人反而倒像个在中间打杂的。这让徐德志以及徐德志所在的网络公司感到非常不满,他们感觉到聂常光是在随便派个二百五敷衍自己,HW公司更是没有对自己采取应有的重视,所以这家网络公司叫徐德志放出狠话:“如果再派一个二百五过来当项目负责人的话,那么本公司就会终止合作意向,反正国内大规模的文化公司又不止HW一家。”

幸好徐德志只是把公司的意思上报给了聂常光,而没有让公司的高层知道。如果直接上报给公司的管理层的话那么不但孙宪超的前途尽毁,而且连聂常光与李薇薇都要受到牵连。这件事虽说只有大事业部知道,但还是引起了一阵不小的波澜。首先是聂常光,由于聂常光被对外的编辑事物缠身而又对李薇薇的能力非常信任,所以就想这次与网络公司的合作工作全权交给李薇薇办理,而就在这时又赶上事业部合并,一切都要从头整理,而这些工作自然而然地就落在了李薇薇的身上,所以李薇薇只好将这次合作交给孙宪超来处理,一方面可以让孙宪超得到锻炼,而且一旦取得胜利,那么对于孙宪超来说就等于是一步登天,另外一方面,这也是在变相地保护自己的下属,由于孙宪超在编辑策划部被王伟打压的抬不起头来,长此以往势必将对他的进步产生影响,但是李薇薇千算万算却落掉了一个最重要的因素,那就是专业领域问题,孙宪超是编辑出身,动动笔杆子,玩玩WORD还可以,让他和别人耍嘴皮子,搞权谋这无疑于是叫张飞作《出师表》。在得知这个消息后,聂常光赶忙命令李薇薇对人员作出调整,或自己负责或找其他合适人选,李薇薇正被大部的工作整理忙得焦头烂额,让她再亲自负责这个合作计划显然是不可能的,而至于这个合适人选,李薇薇左思右想最终再一次地将目标放在了最近风头正劲的王伟身上,于是李薇薇撤下孙宪超,通知王伟接任,在下达通知时李薇薇特地询问王伟是否有将目前手头工作削减一批的必要,王伟对此的答复则是:“自己完全能应付这些工作,不用再给别人增添麻烦。”这其实就是在告诉李薇薇自己不想让任何人抢了自己的功劳。但是俗话说双拳难敌四手,之前王伟在部内虽然表现得神乎其神,但那也已经是在为全面压倒孙宪超而勉力支撑了,现在再加上一个自己不太在行的工作,对于王伟来说也只能用挣扎来形容。不过为了彻底战胜孙宪超,在HW大显神威,王伟并没有考虑自己能不能负担的了,只要有表现自己的机会王伟都要据为己有。这样王伟就由之前的好强逐渐地变成了逞强。

逞强的后果往往都与自不量力、自讨没趣联系在一起,王伟这次也不例外,在超负荷地揽下自己能力之外的合作谈判后,王伟不但把合作项目搞得比孙宪超还烂,不懂装懂的王伟在谈判中被徐德志所带领的团队生生吃下,让HW公司在双方制定合作项目书的初期输掉了不少利益,就连之前的编辑策划部的工作也由于多数照顾不到而错误百出。

这让之前一直拿他当吕布那样膜拜的下属们渐渐地改变了自己的想法,现在这些员工一致认为王伟充其量也就会用个三板斧,时间一长他就露出了马脚,王伟在他们心中的形象由力挽狂澜向黔驴技穷转变的同时,也让这些人对他的嫉妒感完全压制了之前对他的那种信服感,而且这种嫉妒感逐渐地变质成为一种嫉恨感,原因就是之前王伟太过强势,把谁都不放在眼里,当时这些人心甘情愿地听他指挥只是因为那时王伟正风光无限,而现在通过王伟的不断犯错,以及在对外“战役”中的不断失败,这些人已经看清了王伟的真实面目,他就是一头“黔驴”,而把他当成“驴”的那些同事正在抱着这种嫉恨感在一旁虎视眈眈地等待着给他一口的机会,而很快这个机会就来了。

虽然王伟与孙宪超两个人在网络市场组的工作都不能令人满意,但是二者之间的程度还是有很大差别的。孙宪超只是在其任不谋其职,顶多是不作为,无论是态度不对还是能力不行,但起码也没让公司受到什么损失,大不了换人了事。但是换到王伟这里情况就有所不同了,由于王伟贪功冒进,这就给了徐德志很多的可乘之机,而且徐德志从大公司带出来的团队在业务能力以及成熟度方面根本就没得说,所以他们可以轻巧地利用王伟的短板打他个措手不及,使利益的天平一点一点向本方倾斜。可以说王伟所犯的错误是无法弥补的,而且如果照这个态势来看,说不定更大的错误正在等着王伟。而且他们二人的震动范围也是不一样的,孙宪超只是让聂常光以及李薇薇稍感不满和失望,不过这件还没有造成任何坏的结果的事对于孙宪超在两人心中地位的影响实在有限。不过王伟就不一样了,他让公司蒙受了损失,在谈判中处于了被动地位,更令人气愤的是王伟居然对于这种错误毫无办法,这种没有丝毫好转的亏损状况不用人说也一定会惊起整个管理层的愤慨,他们一致认为是王伟让公司在对外扩张的道路上受到了阻碍,而作为这次项目的第一负责人聂常光自然是难辞其咎,现在很多领导甚至在考虑是不是应该把更专业一些的韩玉再次推上前线或者干脆把这次网络市场合作项目直接从事业部抽离出来重新组建一个更加专业的谈判小组。

这些想法显然是聂常光无法接受的,因为无论哪种方案都是对自己在公司地位的一次剥夺。而王伟现在又成了只会犯错不会改错的大漏勺,就在聂常光考虑是否要扔掉手头的工作亲自负责这次谈判时,孙宪超却出人意料地主动提出要重新负责这次合作协议的谈判工作,不过负责人仍要王伟来做,起初聂常光与李薇薇对于孙宪超的这次请命并不看好,原因则是孙宪超有过前车之鉴。不过眼下俩人实在忙得抽不出空来,而且进一步考虑,以孙宪超的稳重性格,没有十成的把握是轻易不会这么草率出手的,所以也就姑且再给他一次机会,不过这次只给了孙宪超一个月的时间来扭转局面,如果到时效果不能令人满意的话,将和王伟一起接受处分。

王伟得到这个消息后却非常高兴,他正愁没人可以推卸责任呢,现在却跑来个傻子自愿蹚这个浑水,现在王伟唯一在考虑的就是如果在一个月内将责任全都安放在孙宪超身上,让他来当自己的替死鬼。很快孙宪超就给了他这样一个机会,孙宪超告诉王伟只要他把与徐德志谈判的过程和报告交给自己就成,其他的事就全由孙宪超来完成。听到这个要求后,王伟乐得屁颠屁颠地就把孙宪超想要的东西交给了他,同时心里在想:“既然你只要求我做这些,那我当然要全力配合,接下来你自己办不好的话那可就怨不着我了。”

孙宪超拿到这些报告后,迅速展开整理,从这些整理过的材料中孙宪超掌握到了很多徐德志的谈判习惯以及一些心里底线。在接下来的谈判中,孙宪超充分利用了自己掌握的这些资源与徐德志展开周旋,俗话说“知己知彼,百战百胜”,而孙宪超又把之前王伟输出去的那部分公司利益说成了是HW的友情奉送,大打感情牌,这让徐德志对自己的前任公司多少有些放不开手脚,在谈判中也就不再那么侵略性十足了,而看到对方有所迟疑之后,孙宪超接着再次利用王伟的错误以及之前分析出来的对方的谈判底线对徐德志施压,让他本着互利互惠平等的原则,在HW做出让利的情况下,也应返回一部分利益给HW公司,这样才能使得双方之后的合作更为愉快。徐德志对于这些理由以及出于未来远景的考虑也只有无奈地接受了孙宪超的要求。

一个月的谈判结束,可以说孙宪超圆满地完成了上级下达的任务,也实现了自己的诺言,他不仅填补上了王伟留下的漏洞,还让HW公司扭亏为盈,在与大型网络公司的谈判中居然占据优势。所以,在合作协议书第一次完成之后,孙宪超与王伟成为了HW公司在庆功会上的红人,只不过这件事闹得实在太大,全公司人都知道孙宪超不仅是公司的功臣更是负责人王伟乃至事业部经理聂常光的救命恩人。正是有了这种大众的评审,两人在庆功会上发言时一个得到了大家发自肺腑的掌声而另一个得到的是大家发自心底的嘘声,就像一个拿的是“奥斯卡”另一个拿的则是“金酸梅”。

孙宪超在跟李薇薇闲聊时说道:“其实这次之所以能去的优势,其实我是用了‘扮猪吃老虎’这招,徐德志开始认为咱们公司没有谈判实力,所以自然会小瞧咱们,这时候对于我的再次出现,他不仅会小瞧我们,而且更是无视我们。我就是利用他毫无防备的时候才侥幸捞到点便宜的。”

李薇薇听后则笑着说:“你能让他小瞧,还要多亏了王伟自愿地为你蹚了回雷,依我看啊,在这次谈判中你既不是猪,徐德志也不是什么虎,而至于这个‘扮猪吃老虎’你是用在了王伟的身上。”

章后“一”问:

王伟把当初的死对头李薇薇当做靠山还有没有其他原因?

释疑:俗话说“识时务者为俊杰”,王伟虽说不是什么“俊杰”,但他还是很识时务的,他知道自己与李薇薇平起平坐,针锋相对之势已去,所以转而向李薇薇投诚,去解决新的矛盾,也算是大势所趋。

这也是我们之前所说的“和人斗不一定要斗得两败俱伤”,同事与同事如此,下属与上司更是如此,和上司斗“死”的只能是你,如果想发展,那么求和将是你第一要做的,也是最该要做的。

只不过王伟仍然不明白的是,找靠山不是光靠灵光两三现就能吸引住上司的眼球的,其实靠山与心腹之间也是需要一段时间的感情积淀的,就像李薇薇与孙宪超那样他们可以很随意地无话不说,所以不要天真地认为你的上司看重你他就是你的靠山了,他也可能只是想找你干点活或者蹚个雷。