把“保险之王”来来回回研究了几遍后，孙乐遗憾地发现对于一名低层级业务员来说，这款软件的巅峰状态应该就是试用的那三天。
除了因为自己职级太低而不能使用的功能外，当时剩下的功能是全开的。
现在想想，自己当时最正确的做法就是印足量的传单，遇到有购买意向的客户就上去陌生拜访，只要能留下客户的联系方式，结合当时客户的信息，资产情况，价格底线，短时间内尝试促成。
哪怕短期内不能不能签单，也能慢慢练习，如果对方到现在还没有买保险，“开门红”正是促成的最好时机。
而当时自己只是在按部就班地拜访客户，把时间白白浪费了过去。
这就像一款网络游戏，前三十分钟自己一身神装，满级，技能无CD，满血满魔。
一个合格的玩家要么找个区域无限刷钱，最不济也得就地大开杀戒，而自己在碰死一只小怪后高兴地原地空放技能。
诚然，这其中也有自己不知道试用期限的原因。可是说白了，自己的危机意识并不强。
或者说自己的进取心远远不如营服里那些大单高手，甚至不如姜鹏。
想想第一张单子的成交过程自己还是心有余悸，竟然让对方抓住机会付诸了最后得努力。
撇开姜鹏的人品不谈，就冲人家发现客户，一口咬住，绝不松口的劲头就比自己更适合销售行业。
那天如果不是徐淑兰完全信任自己，如果不是李翔看在自己给营服长脸的份上，如果不是自己纸面上的学历让大家看起来更有学历，那张单子一定飞了。
这些年走一步看三步，小心谨慎的做事往事让自己向前的意识退化了。
意识到自己的情绪由亢奋跌到了低谷，孙乐立刻转移注意力，不再苛责自己。
过了两三分钟，孙乐的情绪总算平复了：“总结的时候态度要积极，不是为了批判，要活在当下。”
冷静下来，孙乐决定拿工资先还人情。
于是他当面找到营业部经理刘月霞表示感谢，然后把人家给他凑的意外险佣金还了回去，并且表示以后多学习，承诺营业部来的新人，自己愿意做力所能及的指导。
紧接着孙乐去营服经理办公室向李翔道谢，然后提出想把这段时间帮过自己的同事都叫出来吃顿饭。
李翔本来就是爱玩的性子，昨天已经和媳妇儿过了平安夜，当然很乐意。
陶利兵也表示没有问题。
既然领导没问题，那剩下的人就问题不大了。
下班后，一行九个人坐在了公司不远烧烤KTV的包间里。
除了李翔和陶利兵，孙乐还邀请了刘月霞、赵金霞、李文科和团险的徐蕾，当然少不了吴小涵。
想请的人都到齐了，唯一让孙乐意外的是陶利兵把自己的女儿也叫了过来。
孙乐带着徐淑兰处理理赔的时候见过分公司坐在分公司柜面的陶乐乐，她看起来有点像洋娃娃，虽然没有吴小涵的那股让人高不可攀的气质，但也是难得一见的美女。
徐蕾常来营服给业务员培训团险知识，和大家都很熟，陶乐乐和吴小涵还是同学，这顿饭根本就不用活跃气氛。
当然，活跃气氛也得是李翔，从吃饭时带动话题，组织大家玩小游戏，到K歌时候组织大家跳手语舞，包间9个人就一直没闲过。
作为东道主，今天孙乐没少喝酒，不过大脑还很清醒，付完账把电动车放下，然后打车先把吴小涵送回家，自己才到家。
躺在床上，李翔在KTV唱的一首歌还在孙乐脑海里回荡。
“我什么时候才能像他一样优秀......”
有些人的天赋的确羡慕不来，李翔经理多才多艺，无论性格和口才对于保险行业来说都是标配。
就是长得一般了点，看来人无完人。
想到这，孙乐迷迷糊糊地睡着了。
......
“那一年，你正年轻，总觉得明天会更美。
那理想世界就像一道光芒，在你心里闪耀着。
嗯嗯嗯......”
第二天一大早，孙乐上班的时候不由自主地哼着李翔昨天在KTV唱的那首歌，一直到职场才算听了下来。
“小乐，昨天那一顿是不是心疼了，我听小黄说你是咬着牙进的职场，嘴里还鼓囊着你站在繁华的路上，找不到你该去的方向，凡事要看开点。”
孙乐惊讶地看了李文科半天，最后在对方强忍的笑容里才发现原来是在调侃自己。
“对啊，都说点多了，你最后还一个劲的加菜，最后都剩下了，一顿烧烤吃了1200，我看你这日子是不打算过了。
刘月霞接过了话头，很明显也是也下拿孙乐开涮。
不得不说，有时候一个生活的插曲就能让人和人之间的关系起化学反应。
不是说大家缺孙乐这一顿饭，在大家看来，他能下血本就表示认可自己是公司的一份子了。
虽然同样是从事销售行业，但是因为保险公司团队架构的关系，大家除了竞争关系，还要彼此依存。
孙乐要是干不下去，李文科立刻就有降级的危险。
李文科和赵金霞如果降级，拿刘月霞这个营业部经理的位置也到明年6月就得考核掉。
刘月霞这个营业部要是崩了，陶利兵就得在一年之内扶持一个营业部，要不然他总监的位置到年底也坐不稳。
所以看到孙乐敞开心扉，大家自然从心底接纳他。
这是他的看法。
孙乐适应速度也不慢：“呵呵，我这才哪到哪，金霞姐都乘圆柱体了，不照样还乐观面对人生呢。”
他话音没落，就被赵金霞从背后举了起来，营业部顿时一阵哄笑。
“你看好好的孩子都被你们带坏了，我说过多少次了，我就是骨架大，不知道那个坏了心眼的到处说我180斤，哈哈哈！”赵金霞的笑容依然爽朗。
“唉哟，看来小乐还没醒呢，敢和我们营服第一猛将叫板，你金霞姐可是省田径队下来的，铅球能投17米，收拾你小子不在话下。”
陶利兵听着营业部里不时发出一阵哄笑，就走了进来，看到孙乐被赵金霞提得已经腾空了。
“姐，放手，我这件西装是样子货，经不起折腾。”
赵金霞把孙乐放下后开始和他比谁高，弄得众人又是一阵哄笑。
孙乐庆幸自己身高1米81，要不然今天就要丢人了。
当然，和人家一样高也不太光彩。
于是众人开始回忆孙乐昨天晚上的“英雄事迹”。
“小乐，你昨天拉着我家乐乐一个劲地碰杯，是不是看上我家乐乐了。我可先说好了，想娶我家闺女可以，房子，车子都得给我安排得明明白白的，婚车也得按我的要求找！”
孙乐在众人的嘲笑中石化了，他发现昨天晚上有一段记忆丢失了，怪不得前一秒正摇骰子呢，下一秒就在跳《最炫名族风》。
看来坏就坏在陶总监带来的那瓶白酒上，掺着喝给喝断片了，怪不得今天来公司大家对自己的态度这么开放呢......
于是众人开始帮孙乐复盘他昨天晚上断片后的表现，和李翔称兄道弟，和赵金霞掰腕子，和徐蕾唱《广岛之恋》，和刘月霞玩两只小蜜蜂。
最后一个场景简直辣眼睛，赵金霞已经把眼泪都笑出来了。
“最让人崩溃的是孙乐乐一首歌反复唱了十来遍，我都快听吐了。”
孙乐现在终于明白为什么脑海里一直回放这首歌了，也明白大家为什么对自己态度大变，原来昨天自己玩儿到浪上了......
“等等，你好好说话，我叫孙乐，不叫孙乐乐。”
这句话刚出口孙乐就后悔了，吴小涵刚才嘴瓢了，多说了一个乐自己都没注意，自己一提醒，这个绰号就拿不掉了。
看来断片影响了思考能力，不能再说话了。