中午陈亮办了一桌酒水。所有人都有份,除了吴思齐喝着汽水。
不时还有三五个孩子成群结队过来买奇迹糖果。
“嘿!思齐,看到了没?就是这么抢手!”
陈亮端着酒盅,嘴撅向商店方向,红光满面。
“自从放出去几份大礼包,简直是疯了一样。我现在这个商店光每天卖糖果就有小200收入,这是我之前一个星期的收入。是你救了我呀!”
吴思齐不说话,自顾自的喝着汽水,吃着饭菜。
陈亮也不以为意,频繁和其他人碰杯,哪怕是不善饮酒的吴爸爸也无奈端起酒盅做做样子。
“早上四叔和我商量了分成的事情,我再把这个结果和你们说下。”
说到这个,周硕停了下来,认真的听着,毕竟奇迹糖果有他的份。王飞倒是耿直的技术男性格,放下酒盅,自顾自的吃着饭菜。
“本来是给你三成,不过早上四叔也和我说了他的想法。所以呢,我们俩就达成了一个简单的共识。除了奇迹糖果之外,我们接下来还会做奇迹方便面,然后四叔把家里的小麦作为原材料投入进来,整体的奇迹方便面算3成干股,糖果也还是算三成。”
陈亮见吴思齐有意阻止他继续说下去,他摆了摆手,继续说道。
“你不用担心什么,这次是拉上四叔一起。当然,也不是白给你股份,四叔得替咱们工作,工资照算。然后周硕也是按3成干股,我出力多些,算4成。你看这样是否合理?硕子,你也说两句。”
周硕笑着摇摇头。
“你只要不觉得吃亏,我是无所谓的。”
吴爸爸似乎有话要说,吴思齐挤了挤眼,便低头夹菜吃了。
“陈哥,周哥,既然已经说到这里了,那我也不纠结了。好好兄弟就要一起做事业!今天聚在一起的除了我爸和嫂子,那都是兄弟,一家人不说两家话,王哥那份算在我这里了!”
假意满不在乎的王飞听吴思齐这么一说,身体本能的一抖!
这是……这是在送钱!
周硕和陈亮眼神交流了一下,不由得有些佩服起吴思奇来。
“思齐,不行。这是你们生意上的事情,我无功不受禄呀!这个绝对不行!”
吴思齐端起汽水站起来,其他人也跟着站起来。
“刚刚说了,咱几个都算是兄弟了!别说见外的话,机会多的是,以后富贵一方肯定是没问题的。再说我是孩子,还要上学,生意上的事情都需要你们费费心。我爸是农村人,不识字,所以帮不上大忙!不过我爸做事实在没得说。用到的地方招呼一声就行。”
吴思齐看着吴爸爸,吴爸爸笑着直言“没问题!没问题!”。
“古有桃源三结义,今有界小四兄弟!咱们,为了友情,为了事业!干了!”
“干了!”
众人举杯畅饮。
王飞右手扶了扶眼镜,看了一眼桌上的众人。
“既然思齐这么说了,我也不矫情了。不过既然领了这份钱,该做的事情还得做到位。等我手上的事情结束了,我也尽力参与进来,不然我心里不安。”
技术男的思维就是如此耿直。
周硕也好奇了起来。
“思齐,刚刚亮子和四叔说的方便面的事情怎么回事。上次也没有细说,正好大家都在,你给我们分析分析看看。这个方便面怎么赚钱?或者说这个方便面优势在哪里?”
吴本传早上和陈亮商量方便面厂的事情,其实也是昨天吴思奇和他半路上说的一些说辞,具体怎么做,确实谁都不知道。陈亮自己开商店的,自然清楚方便面销量如何,但是正是因为吴思奇神神秘秘的,而且经历了奇迹糖果的事情,陈亮对吴思奇基本上是百分之百的信任。
不过信任是信任,不明白还是不明白。他也放下酒盅,笑嘻嘻的看着吴思奇。
“我说的这个与其叫方便面,不如叫干脆面!”
“干脆面?”
这是1999年的苏北贫穷县城下的一个贫穷乡镇,众人还是第一次听到这个词。
“干脆面就是油炸过的方便面,不过相比方便面而已,没有那么多规矩。可以是碎的,也可以是整的。关键就在一个脆上面。不仅要脆,还要便宜,还要好吃,东西还得多,这样才有市场,才有销量。”
“那得卖多少钱呀?而且这玩意真的能大卖嘛?还要加很多东西?”陈亮顿时有些气馁了。
“思齐,你是不知道。现在普通的方便面6毛钱一包,带酱料包的1块钱一包。说实话,我这个商店都没有进多少的货,因为小学生根本不愿意吃那个。好吃是好吃,就是太贵了!”
众人听到陈亮这么一说,不由得有些担心。和刚刚的雄心勃勃形成了鲜明的对比。
“亮哥说的对,不过你说的是品牌的方便面。比如现在的白象、统一、康师傅都是先有品牌再有产品,所以价格贵是有道理的。但是咱们没有这个负担,怎么便宜怎么来。咱们的市场是针对中小学生,所以外包装不用那么好。最好就是透明的袋子,一眼就能看到里面的东西,比如放小孩子喜欢吃的脆皮花生、豌豆干等等。我们要做好调料,炸好的面上面直接拌上调料,这样吃起来口感更棒!”
“等等,你的意思是包装精简,食材丰富,价格便宜。这样会有销量嘛?”周硕有些不解的问道。
开玩笑,这是后面两年最受学生欢迎的休闲小食,而且风靡程度丝毫不逊于贴纸糖果。吴思奇自然不能给众人打包票,毕竟未来的事情谁能说得清呢。
“当然,既然大家都疑惑。那么我们还是和之前奇迹泡泡堂一样的做法,试点!这里我有一点必须事先说明,既然做了食品,那么食品安全我就不多说了。大家都是明白人,我也是对个位了解下来才决定和大家一起做这个事情的。安全无小事,千万不要为了利益放弃安全。”
众人都一致的点头认可,吴思奇这才放心的继续说道。
“亮哥对方便面比较了解,可以去县城找批发市场找方便面的代理商,问他们买还有一个多月就过期的面。”
“嘶!”
众人都倒吸一口凉气。这是一步险棋呀!
吴思奇不以为意,继续说道。
“我明白大家的意思,不过既然我们这么说,肯定有这方面的信心的。第一,即将过期的方便面是品牌的,安全性没问题,而且我们在保质期内卖完完全没问题,要对自己有信心。”
“第二,这类的面价格便宜,有利于我们打开市场,这也是我们前期不自己生产的原因之一。毕竟我也说了,我们要做到的是,东西比他们多,价格比他们便宜,口味还比他们好吃,回头率还要比他们高。”
“第三,这类批发商关系处理好了,剩下的市场完全可以由他们去开拓,我们可以省事一些。不过这个只是前期过度,能不能做大做强还是要看咱们自己的。”
“第四,也是最重要的一环。亮哥去工商注册一下,顺便把奇迹糖果也覆盖进来,不然后面会非常麻烦。咱们赚正当的钱,不能被别人钻了空子,不然后面罚没可是没商量的。”
吴思奇见大家兴致不是很高,无奈的摇着头笑着说道。
“第五,干脆面也可以搞集卡!而且前期推广的时候,价格可以便宜点,不赚钱都可以。我们这个就卖5毛钱一包,促销期间1块钱3包!每人限购3包!”
一听这第五条,陈亮和周硕眼睛一亮。奇迹糖果就是这么来的。
“行!干了!”