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第19章 凭借智慧战胜对手

龟兔赛跑是个讲了一遍又一遍的老故事,乌龟真的跑也不可能跑过兔子。寓言永远只是寓言,寓言的目的只是为了说明某个道理,而并不是说明真实、客观的事理。就好像守株待兔、刻舟求剑、削足适履这些故事一样,是虚构的,但故事却是有积极意义的。

从乌龟胜兔子中,人们可以总结出很多人生智慧,比如不要像兔子那样骄傲,要像乌龟那样有毅力等等。但或许很少有人想过这个问题:乌龟的胜利其实是智慧的胜利!

1984年,东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。有人问他是如何取得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。许多人都认为他在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐力就有望夺冠,爆发力和速度都还在其次,说用智慧取胜确实有点勉强。

两年后,意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行,山田本一又获得了世界冠军。有人又请他谈经验。山田本一回答的仍是上次那句话:用智慧战胜对手。大家对他的智慧很是不解。

后来,在他的自传中总算解开了这个智慧之迷:起初,我把我的目标定在40多公里外终点线的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。后来的每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去;等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。

山田本一靠查看地形、分解目标、自我激励等巧妙地取得了最后的胜利,这不正是智慧的胜利吗?

在人生的旅途中,只要稍微具有一点山出本一的智慧,一生中也许会少许多懊悔和惋惜。因为聪明的竞争者总会在任何时间用上适当的智慧,从而取得胜利!

说到智慧、计策、谋略等名词,人们总会联想到历史上的管仲、陈平、张良、诸葛亮等等用智取胜的高人;而有关著名的空城计、苦肉计等许多用智取胜的方式,也在后人的生活与生意场中,用得层出不穷。

中国股神杨百万之所以为股神,就是学习了龟兔赛跑中的乌龟的智慧。他说:"人性有两个弱点:贪婪和恐惧。在股市上,一跌人们就恐惧;一涨人们就贪婪。我的原则就是保本就好,稳步前进,相信乌龟一定会跑过兔子,风险意识第一。每次大跌的时候我都能够逃离,就是因为我有这样的风险意识。要培养这样的风险意识,首先要认识自己,其次要认识社会环境。就像我自己,经过了这么多年的股票市场的磨炼和熏陶,所以别人都称我为股市常青树。"

虽然是有"股神"的美誉,但杨百万十分清醒:"我感到自从改革开放以来,我们赶上了这样一个千载难逢的好机会。但是我更喜欢把自己放在天平上称一称。无大学文凭,没有专业特长,也没有发明专利,能走到今天这一步,我认为已经将自己的能力发挥到了极致。改革开放给了我机会,让我的生活发生改变,只要抑制贪婪,我就可以抓住这个机会。如果年轻一点,或者有更高的文化水平和专业特长,那可能会选择更多的投资渠道,把握更多的投资机会。但是看清自己后,我不会盲目行事。生活中很多的例子证明,欲速则不达。假如史玉柱不去做房地产,而是专心做好保健品,那么他一定会比现在好得多。还有很多人跌得更惨,很难再有机会爬起来,比如牟其中。"

杨百万的言谈虽然朴素,但充满了睿智与哲学味道,也许是他的人生智慧引导着投资哲学;也许是因为投资而参悟了人生;也许是两者相互影响、相互渗透。

古人云:足智多谋者昌,少智寡谋者亡。在竞争日益激烈的社会,生意场就是战场,竞争就是战争。上兵代谋、先谋后战,是成熟的商人之高招。商战竞争智慧先行,经营者要想获得最后的胜利,就必须注重商战谋略。成事在谋,谋事在人,是否能因地制宜、因时制宜地制订经营谋略,其关键就在人。

在复杂变化的市场中,愚笨的经营者看到的只是经营中的困难和阻力;而智慧的经营者则能透过困难和阻力看到成功的机会,并用智谋克服困难,把握机会取得成功。

生意人没事读读《战国策》、《左传》、《史记》这些书,将观念变成现代化的,将古人的智慧变成自己的智慧,灵活运用谋略,那么一些看似不可达到的事,自然就迎刃而解!善于"运筹于帷幄之中,决胜于千里之外"的人,万事也自会如龟面对跑步高手的兔子时,胸有成竹,在商战中屡屡获胜、一路凯歌。