书城管理魔鬼营销
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第4章 爱情营销学 (2)

之前的通用如家道中落的“贵族猫”,将一贯喜欢奢华生活的“猫女儿”——悍马继续养在家里,这的确是个不小的负担,现在有人想娶,自然是好事,所谓的门当户对,自古都是利益权衡的结果。

破产的猫要嫁女儿,但没想到上门提亲的却是一只老鼠。一时间,舆情鼎沸,老鼠出名了!

那么,腾中这只“小老鼠”为什么要娶悍马这个“猫女儿”呢?

其一,悍马不仅在美国叱咤风云,也是中国炫富者的最爱。

其二,借收购悍马品牌的使用权、零部件的供应以及主要管理团队,可使腾中重工迅速进入到中国汽车领域的一线。通过短时间内的资本并购,实现一个实业需要几年甚至几十年才能完成的品牌积累,这或许是老鼠大声喊着要“娶”猫的最大内驱力。

其三,最大的收获无疑是使自己一夜之间名声大震。

中国内陆一家默默无闻的民营企业,借助通用和悍马的肩膀,迅速获得世界知名度,这是非常漂亮的低成本事件营销。借助通用宣布破产的大背景,迅速向外界宣称自己即将是悍马的新买家,并制作了专门的网站来回应此事,同时出示与悍马品牌达成的谅解备忘录,虽然没有法律效果,但至少是一张书面的信息,向大众出示自己并购悍马的证据。

那么老鼠能养活猫的女儿吗?

这是目前争议最大的话题,即怀疑腾中是否有并购悍马的资金实力,即便腾中成功并购悍马也未必能顺利整合并盈利。就悍马本身而言,被出售是因为通用新能源发展规划中没有了这种厚重耗能车型的位置,转入腾中手中,是否就能改变耗能这一局面呢?目前,在燃油能耗方面,悍马H2的油耗为百公里23升,而据腾中重工总经理杨毅透露,未来悍马将研发新型动力系统来改变目前悍马高油耗的状况。杨毅说:“悍马不是一个玩具,它是一个高性能的越野车。我可以告诉你一个数据,H4概念车目标百公里油耗9.05升。”其实,悍马的耗油像一把双刃剑,因为它耗油,才有了悍马的魄力,如果加强其节能减排能力,是不是也削掉了悍马的锐气呢?

问题是,在悍马嫁给腾中以后,那些急于炫富的老板们还会不会追捧这匹“四川悍马”?

老鼠和猫未经恋爱直接进洞房,会不会“血染婚床”,这一切尚是一个未知数。

但不管最终结果如何,老鼠都将因此名垂青史。

就四川腾中而言,在短时间内聚焦全球人的目光,是一次非常完美的事件营销。

女人的钱好挣,还是男人的钱好挣?

“男人通过征服世界征服女人,女人通过征服男人征服世界”,女人花钱,男人挣钱,天经地义。其实,天底下哪有那么好挣的钱?“赚钱难,难赚钱,钱难赚”,大都市里的乞丐都开始感叹,人心不古,连讨钱都越来越难了。

女人天生是感情动物,天生喜欢购物,她们更享受购物过程所带来的快感,属于冲动型消费人群,“瞄准女人”也就成为了犹太人经商的格言。同时女人也是斤斤计较的,十分重视细节,对价格十分敏感,她会告诉老公自己买牛奶节约了几元钱,但是绝对不说自己买珠宝花了几千元。女人是矛盾的综合体。

在女人心中,有几个物质消费的抽屉:第一个抽屉是美容资金,第二个是服装资金,第三个也许是教育资金,第四个是……各个抽屉的资金是不随便挪用的,每个抽屉的消费金额也是有一定上限的,商家要从抽屉中拿到钱,就得知道每个抽屉的消费用途和资金上限,洞察女性消费者内心的真实消费需求是商家要做的基本工作。

与女人的感性消费不同,男人消费较为理性,同时“直来直去”,不会将逛街视为享受,相对于购物的过程,他们更重视购物的结果。有人总结了男人的三怕:一怕陪老婆逛街;二怕跟老板出差;三怕哄小孩睡觉。

这都说明了男人的耐心不够,其实,陪老婆逛街可以发现很多商机;跟老板出差可以提升“财商”,学到很多的东西;哄小孩睡觉则会提高你“哄人”的能力。

大多数男人爱好体育,世界杯、世锦赛、NBA都是男人的天堂,沉溺于此的男人在消费上会忘乎所以。在世界杯期间,曾经有商家决赛上半场用一瓶酒兑半瓶水,而到了下半场则是一瓶酒兑三瓶水。当然这里不是鼓励众商家去效仿此法欺诈消费者,只是说明男人的消费弱点。

男人的消费也是一种品牌消费。男人重视品牌,认为好的品牌就是质量的保证,为此也同样愿意多花钱。因此,除了女人,商家也应该抓住男人的心。

在今天产品过剩、广告爆炸的时代,不论是女人的钱还是男人的钱都不好挣,消费者变得越来越精明,消费者的心也越来越难被打动,而商家所需要做的是不断的创新,产品创新、品牌创新、营销创新、传播创新,这样才能日进斗金。

中国曾经是幸福指数最高的国家

舒淇和刘德华在《游龙戏凤》里说:幸福面前人人平等。中国人对有情人终级幸福的理解是“终成眷属”。成家以后,古人量化的幸福指标是:值太平世,生湖山郡;官长廉静,家道优裕;娶妻贤淑,生子聪慧。用今天的话来说就是:生在太平盛世,住山水城市湖景别墅;家庭资产很丰厚,单位领导关系铁;媳妇漂亮又贤慧,儿子读书不操心。

当代人对幸福的理解则越来越功利:“事少钱多离家近,位高权重责任轻,睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋。”

但这一切都没有关注到精神层面,林语堂曾给全世界人民描述了天下大同的幸福蓝图:“住美国的房子,娶日本太太,家有中国厨子,外有法国情人。”倘若一介布衣能够如此,夫复何求。

不过,该幸福指数飚得太高,要想达标,着实不易。

用经济学家的语言来定义,世界上最幸福的人应该是这样:时间自由,空间自由,经济自由。

经济自由自然是指有足够的钱——“家道充裕”、“数钱数到手抽筋”皆属此类。金钱不是万能的,但没钱是万万不能的。一个人若是失去了消费的能力,需要的、想要的东西皆无力获得,亲爱的、疼爱的人均无力给予,无论如何也配不上幸福二字。所谓贫贱夫妻万事哀,古来如此。

但经济自由不过是幸福的必要条件,而非充分条件。试想,一个人虽然腰缠万贯,却失去了自由行动的能力,上山气喘,出海晕船,欲策马而力不逮,想张弓却眼花——实在是一件悲哀的事情。

中国首富刘永好在被大学生追问“如何才能像首富一样有钱”时,情急之下,道出心声:“我愿把所有的钱都给你,只要我像你一样年轻。”

曾经有位各路妖精都觊觎的白面温柔小“唐僧”“嫁”给了女富豪,从此过上了花钱如流水的生活,想要什么召之即来,唯一的限制是要想花钱不能自己做主,得由保镖刷卡。日子一长,这样的首富生活让人恐惧,最后这位小生还是逃之夭夭了。

香港很多嫁入豪门的女星发现,虽然自己的财富一夜之间暴增,但对金钱的支配度和人身自由度却降低了,幸福指数大打折扣。

经济自由之外,最紧要的是空间自由。天南海北,世界之巅,想去哪里就能去哪里,绝对是令人艳羡的幸福。

当然,空间自由的前提是时间自由。除了被仇家和债主追,人生最痛苦的是被时间追。人们只看到大人物秘书保镖前呼后拥的风光,却难以体会他们的时间被别人安排的个中惆怅。生命全然交付在别人的手里,属于自己的,甚至连睡眠都算不上。这样的生活离幸福很远。

细究起来,这个世界上能做到时间自由、空间自由、经济自由的人实在是寥寥无几。号称世界上最有权力的人——美国总统肯定不算,他既无时间自由亦无空间自由,到戴维营度个假也得随时让空军一号待命。那些明星大腕也算不上,出入皆墨镜,处处有狗仔,吃个饭、买件衣、谈个恋爱、到海滩上晒晒太阳,都得提防偷窥的镜头。巨贾如李嘉诚者大概也算不上,人在江湖,身不由己,不但要在惊涛骇浪的商场斡旋,而且还要操心家人的安全,偶发雅兴携女友去罗马度个假日,还弄得上了报纸娱乐版的头条。

那么,有谁符合时间自由、空间自由、经济自由的幸福标准呢?

我前往江阴古城旅游时,顺便游访了徐霞客故居。仔细考究徐霞客的生平就会发现,这位著名的“旷世游圣”一生的幸福指数实在是高。

先说经济方面。徐霞客祖父是当地有名的“大地主”,有良田一万两千亩,按土地每年升值10%保守估算,到徐霞客这辈已价值连城了。有史记载,徐霞客原有房屋五进二侧厢,可与当下价值千万的别墅相媲美,徐家绝对算得上是富甲一方的大户人家。“老本”故然体面,还需经营得当。江南的纺织业自古以来就很发达,徐霞客的母亲组织了几十个妇女在家办起了“民营企业”,除了固定资产的保本收入外,还有萌芽状态的资本收入列入徐家账户,老母源源不断地为儿子的游历梦想提供保障,徐霞客这份自由非同寻常。

再说时间自由。徐霞客婚后没多长时间就开始了他天马行空的旅行生涯,这份自由来自于家庭的支持。夫人锦衣玉食安守妇道、相夫教子、侍奉公婆,生活琐事不需徐霞客去操心。夫人给他时间上的自由成就了这位玩到极致的一代游圣。

要说最让徐霞客兴奋的,则更是空间上的自由,从28岁初履“游坛”到54岁游得功成名就,徐霞客的足迹遍及今19个省、市、自治区,虽然比起现今的交通,古时的路途艰险,但这与他追求梦想的执着相比实在不足挂齿,而且省去了“边防证”和“暂住证”的约束,自然自由神州行。空间的自由也激发了他无穷的创作灵感,能让我们在今天依然能够跟随徐霞客的脚步,领略祖国山川的魅力。

有经济、时间、空间的自由,刚好做了自己喜欢的事,而且获得成功,徐霞客,羡煞我辈!