书城管理如何经营图书店
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第17章 开书店要做哪些调查?

在初步选定开书店的地点后,还应做进一步的全面考察,只有对相关的情况做一定的调查分析后,才能决定是否在此开店。主要调查内容有:

(1)店面情况。店面本身的情况非常重要,包括面积、所在楼层、楼层分割、建筑结构、地点形状、邻居状况等。

(2)房东背景。有的人急于寻找店面,于是满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。这种做法有些草率,很容易带来一系列的后遗症。在看中了店面后,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),了解其基本情况,觉得可靠后再去接触。一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

(3)同业竞争。主要是同业的经营业绩情况、图书品种等。考察同一地段同类书店的经营业绩,可以初步测算出承租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的图书品种,是为了据此确定自己今后的图书定位。这些都是十分必要的。

(4)客流状况。“客流”就是“钱流”,考察客流状况,能为日后的营销重点提供依据。