书城管理如何经营图书店
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第2章 书店经营者应注意什么?

在一般人看来,经营图书的生意大不了,更难以发财,但是,有许多经营者却由小商贩变成了大富翁。书籍报刊早已介入人们的生活,成为大众化的“日常生活必需品”。市场的发育与经营者的素质有一定关系。因此,成功的书店经营者应注意以下几个方面:

(1)应随时注意时代的发展、科学技术的突飞猛进及经济的高度发达,以及时购进各层次人员和各行各业需要的报纸、刊物和书籍,从而满足市场的需求。

(2)应时刻把握市场跳动的脉搏,时刻注意“对症下药”,搞好经营。例如,各书店可以根据社会时事组织专柜,专门出售这方面书刊。

(3)随着时代的发展,书店经营的手段和方式也变得层出不穷了。例如,可以出售各种“套书”,如推理小说、普通小说、剧本、连环画等。

(4)对于中小学生来说,“快餐读物”也很流行,如影视配套书等。可以采用新型服务方式,以最快的速度让顾客买到自己所需的书刊。

(5)在各街区开设分店、小书店,可向大书店加盟,以壮大自己的竞争力。

(6)小书店要尽量以低折扣进书,降低成本。一般来说,自己批发、转销更易解决资金周转问题。

(7)对于在本书店购书达到一定金额,如100元以上的顾客,酌情采取8.8折、8折优惠的方法促销。

(8)在图书处于相对冷销的时期,可以超低价格大量购进一些图书或出版社的库存书,以待在时机较好的时候以较高的折扣售出。

因此,经营书店如果有自己的特色,并且注意市场动向,搞好经营,同样能赚钱,实现大富翁的梦想。